如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：劉安達(dá)

講師背景：
劉安達(dá)二十年的培訓(xùn)生涯，幾千場(chǎng)的精彩演講，使很多人邁向成功！他的演講激情四溢,大氣磅礴，同時(shí)又不乏詼諧幽默，妙趣橫生，學(xué)員對(duì)他的課程認(rèn)可率幾近100，他的許多至理名言，喚醒了人們心中沉睡已久的巨人！他對(duì)人性的理解已臻化境。二十年來他從理論到 詳細(xì)>>

劉安達(dá)
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如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售團(tuán)隊(duì)

　　面對(duì)日益趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的挑戰(zhàn)

　　1）銷售主管的有價(jià)值的素質(zhì)和能力

　　2）銷售經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé)和角色

　　3）八種經(jīng)理類型分析

　　4）卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐

　　銷售預(yù)測(cè)和制訂預(yù)算

　　1）如何分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　2）銷售計(jì)劃的要點(diǎn)

　　3）預(yù)算和費(fèi)用控制

　　有效的全方位管理溝通策略

　　1）7C的原則

　　2）銷售經(jīng)理的常見問題及其解決方案

　　跨部門的橫向溝通

　　與大牌業(yè)務(wù)員的溝通

　　輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員

　　3）成功管理你的上司

　　與老板溝通的要訣

　　實(shí)戰(zhàn)技巧

　　授權(quán)

　　1）授權(quán)的九大要點(diǎn)

　　2）七步工作法

　　激勵(lì)和批評(píng)的技巧

　　1）如何批評(píng)下屬

　　2）輔導(dǎo)—如何教部下釣魚

　　3）業(yè)務(wù)員面談的14個(gè)要點(diǎn)

　　銷售經(jīng)理的管理百寶箱

　　1）銷實(shí)戰(zhàn)的幾種典型困惑

　　2）管理和控制駐外分公司和辦事處

　　3）如何有效的劃分銷售區(qū)域—組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　4）招聘和甄選合格的業(yè)務(wù)人員

　　5）業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)精要

　　6）組織月度業(yè)務(wù)會(huì)議

　　7）業(yè)績(jī)考核激勵(lì)與獎(jiǎng)罰原則

　　8）嚴(yán)格的銷售內(nèi)控和審計(jì)

　　9）國內(nèi)外經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例研討

　　時(shí)間管理和如何有效提高銷售的效率

　　總結(jié)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和行為方式

 

劉安達(dá)老師的其它課程

《做優(yōu)秀員工，與企業(yè)共贏》課程收益：使員工清晰定位自己的使命讓員工明白為什么要敬業(yè)、忠誠、奉獻(xiàn)以及對(duì)自己的價(jià)值了解責(zé)任、能力、創(chuàng)造、感恩、正直的意義所在懂得團(tuán)隊(duì)的重要性愿意改變自己學(xué)會(huì)駕馭自己的情緒明白人際關(guān)系的重要性應(yīng)對(duì)逆境的心態(tài)了解自己的潛能掌握學(xué)習(xí)型沙龍的模式理解自然法則課程大綱：是什么決定人生的成敗？1、為什么說思維決定成??？2、我們的思維正確嗎？3

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)者的“九大”修煉》培訓(xùn)目標(biāo)和效果：?管理者應(yīng)具備的正確理念?如何經(jīng)營人心，駕馭團(tuán)隊(duì)?如何提升自己的情商?怎樣面對(duì)逆境?如何把教育銜接到企業(yè)中?如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?創(chuàng)新的重要性?如何創(chuàng)新？?為什么要遵循自然規(guī)律?如何面對(duì)逆境?溝通的重要性及如何溝通?用心為什么是企業(yè)或個(gè)人發(fā)展的根基?如何把自己打造成行業(yè)“教父”？?胸懷是怎樣練成的？?如何修煉一個(gè)祥和

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《快樂人生，激情工作》暨情緒壓力管理課程簡(jiǎn)介許多人整日憂慮，郁郁不樂，其原因是從來沒有認(rèn)真地修煉過內(nèi)心世界，根本不知道如何化解煩惱。劉安達(dá)先生十八年前經(jīng)高人的點(diǎn)悟，歷經(jīng)多年的修煉，時(shí)至今日，已沒有什么事情能影響他的心境，過去脾氣非常暴躁，而今已有七八年沒有發(fā)過脾氣了，因?yàn)樽约鹤龅搅?，才有資格傳承別人。此課程從生命感悟展開，詳細(xì)解剖人生的價(jià)值，讓學(xué)員真正明白為

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《情商領(lǐng)導(dǎo)力》培訓(xùn)目標(biāo)和效果：?管理者應(yīng)具備的情商?掌控情緒的重要性?人際關(guān)系的重要性?為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格?如何與客戶交往?如何與上級(jí)相處?如何與人交往?人性的需求及追求的什么?為什么要內(nèi)心的修煉?如何面對(duì)逆境?成功為什么不容易?為什么要遵循自然法則?自己的短板在哪里?什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的八大指標(biāo)?如何駕馭你的團(tuán)隊(duì)?什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新為什么不

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共繪藍(lán)圖   09.28

共繪藍(lán)圖—?jiǎng)策_(dá)課程簡(jiǎn)介作為企業(yè)來說，需要的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就需要員工的配合及付出，而員工想的是少付出而多回報(bào)，這就產(chǎn)生了矛盾。此課程是利用人性利己的本能，讓員工明白只有幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，才能完善自己的人生！從利己的角度激發(fā)員工的斗志。課程收益1.感悟生命原理2.了解成功所需要具備的特質(zhì)3.如何建立自信4.如何激發(fā)自己的潛能5.為什么要改變6.目標(biāo)的重要性7

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《奉獻(xiàn)——讓你人生更精彩》課程大綱為什么要“奉獻(xiàn)”？1.為什么要成為“擁有者”？2.要學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，只有你奉獻(xiàn)了，你才有價(jià)值，當(dāng)你有了價(jià)值后，你才有“價(jià)值”為什么要改變自己？1、是什么決定了我們的未來？2、你不改變，你就永遠(yuǎn)不變！3、找出自身的不足之處。為什么要敬業(yè)？老板的使命是什么？2、我是做什么的？3、誰是我生命中最重要的人？4、如何為他們分憂解難？5、為什

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《溝通的藝術(shù)》【課程背景】如今有太多太多有能力的孤家寡人，其原因就是不會(huì)說話，不會(huì)與人溝通，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，喪失戰(zhàn)斗力。所以，無論是在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中還是與顧客交往，溝通是門必修的課程?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】1天【課程收益】溝通高手所應(yīng)具備的情商掌控情緒的重要性人際關(guān)系的重要性為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內(nèi)心的修煉如何面對(duì)逆境成功為什么不容

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《溝通的藝術(shù)》課程大綱----劉安達(dá)老師主講[pic]【課程對(duì)象】：中高層管理【課程時(shí)間】：1-2天【培訓(xùn)目標(biāo)和效果】：溝通高手所應(yīng)具備的情商掌控情緒的重要性人際關(guān)系的重要性為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格人性的需求及追求的什么為什么要內(nèi)心的修煉如何面對(duì)逆境成功為什么不容易為什么要遵循自然法則自己的短板在哪里性格解析溝通的重要性溝通的目的溝通應(yīng)注意的事項(xiàng)如何與上級(jí)

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《快樂工作，快樂人生》課程大綱----劉安達(dá)老師主講[pic]【課程對(duì)象】：企業(yè)員工及中高層管理人員【課程時(shí)間】：1-2天【課程簡(jiǎn)介】：許多人整日憂慮，郁郁不樂，其原因是從來沒有認(rèn)真地修煉過內(nèi)心世界，根本不知道如何化解煩惱。敝人十多年前經(jīng)高人的點(diǎn)悟，歷經(jīng)一年的修煉，至今近十年沒有什么事情能影響到自己的心境，過去脾氣非常暴躁，而今已有五年沒有發(fā)過脾氣了，因?yàn)樽?/p>

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《情商領(lǐng)導(dǎo)力》—課程大綱主講：劉安達(dá)培訓(xùn)目標(biāo)和效果：?管理者應(yīng)具備的情商?掌控情緒的重要性?人際關(guān)系的重要性?為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格?如何與客戶交往?如何與上級(jí)相處?如何與人交往?人性的需求及追求的什么?為什么要內(nèi)心的修煉?如何面對(duì)逆境?成功為什么不容易?為什么要遵循自然法則?自己的短板在哪里?什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的八大指標(biāo)?如何駕馭你的團(tuán)隊(duì)?什

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