營業(yè)廳服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<摇⒎?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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營業(yè)廳服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容

營業(yè)廳服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧

**單元:柜臺服務(wù)人員心態(tài)調(diào)整及責(zé)任心樹立

一、        正確的心態(tài)對工作績效的影響

二、        從平凡的工作中構(gòu)建幸福和成功

三、        員工個人行為對公司整體形象的意義

四、        客戶化服務(wù)的重要作用

第二單元:客戶需求及其滿意程度解析

一、服務(wù)接觸的類型

1、適應(yīng)性

2、主動性

3、協(xié)調(diào)性

4、補(bǔ)救措施

5、高質(zhì)量的服務(wù)

二、客戶滿意度層次 ——情感的增值過程

1、    層次1:核心產(chǎn)品或服務(wù)

2、    層次2:服務(wù)和系統(tǒng)支持

3、    層次3:技術(shù)表現(xiàn)

4、    層次4:客戶互動要素

5、    層次5:情感因素

第三單元:顧客消費(fèi)心理及消費(fèi)行為分析

一、顧客認(rèn)知

二、服務(wù)元素分析

三、誰是我們的顧客

四、顧客現(xiàn)狀分析

五、顧客需要我們提供什么

六、我們?yōu)槭裁磿ヮ櫩?/p>

第四單元:如何塑造一線柜員誠信和可靠職業(yè)形象

一、儀容儀表儀態(tài)

1、柜臺人員的形象要素、職業(yè)特征和專業(yè)色彩

2、工服穿著要點(diǎn)

3、容易被忽略的重要細(xì)節(jié)

二、職業(yè)形象提升技巧

1、注意您日常的修養(yǎng)和習(xí)慣調(diào)整

2、完成您的職業(yè)形象設(shè)計(jì)

3、強(qiáng)化形象魅力的特長技能

4、知識面、口才、藝術(shù)修養(yǎng)、運(yùn)動

5、清晰而美好的職業(yè)形象

三、柜臺服務(wù)舉止

1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿

Ø         迎接客戶時(shí)的正確站姿

Ø         辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿

Ø         工作區(qū)間的正確走姿

Ø         工作區(qū)間的正確蹲姿

2、身體手勢語言

Ø         迎接客戶時(shí)頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言

Ø         辦理業(yè)務(wù)中頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言

Ø         處理內(nèi)部事宜時(shí)頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言

3、物品取放方式

Ø         接遞證件、發(fā)票等的正確方式

Ø         客戶借用筆或其他物品時(shí)的正確遞交方式

第五單元:柜臺服務(wù)流程及服務(wù)技巧

一、柜臺服務(wù)流程

二、柜臺服務(wù)技巧快速建立良好**印象

1、    四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運(yùn)用

2、    謹(jǐn)防**印象的負(fù)面效應(yīng)

3、    初次見面的禁忌

4、    如何稱呼對方

5、    如何記住對方的姓名

6、    向客戶致謝的技巧

三、客戶接待技巧

1、 接待環(huán)境

2、 向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌

3、 致歉的方法和原則

4、 名片的正確遞接方式及技巧

5、 介紹的順序

6、 介紹的方式及禁忌

7、 從問候開始有目的地交談

8、 交談的正確方式

9、 安全范圍距離空間的妙用

10、             敬茶禮儀

11、             開門、關(guān)門與上下樓梯

12、             為客戶引路的技巧

四、柜臺服務(wù)人員的語言藝術(shù)修練

1、音色、音質(zhì)、音量的訓(xùn)練

2、語速對語意表達(dá)的作用及訓(xùn)練

3、不同語氣對顧客的不同心理暗示

4、面部表情語言的訓(xùn)練及使用

5、肢體語言對信息傳遞的影響及運(yùn)用

第六單元:主動挖掘、引導(dǎo)客戶需求

一、學(xué)會有效傾聽客戶需求

二、巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理

三、談話中的曲線救國方案

四、準(zhǔn)確定位顧客的性格類型

五、對癥下藥攻克不同類型顧客心理防線

六、從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)

七、溝通中的要素及隱患防范

八、“三心二意”在交流中的妙用

九、說服技巧在引導(dǎo)客戶需求中的運(yùn)用

十、張弛有度地處理客戶拒絕

第七單元:有效處理客戶抱怨與投訴

一、防止客戶報(bào)怨與投訴的惡化

1、抱怨與投訴種類及對應(yīng)策略(資費(fèi) / 帳單 / 業(yè)務(wù)流程 / 系統(tǒng)問題 / 服務(wù)問題)

2、如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨

3、顧客抱怨處理流程與技巧

4、如何有效降低投訴數(shù)量

5、處理投訴的禮儀策略與方法

6、處理投訴的正確流程及主要步驟

二、用服務(wù)補(bǔ)救有效化解客戶不滿

1、什么是服務(wù)補(bǔ)救

2、怎樣進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)救

3、案例討論:“你收到我們的信了嗎?”

4、案例討論:“讓抱怨的顧客開心”

 

 

 

 

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職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認(rèn)識到在人才成長過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長:3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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