營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升
**單元:從心塑造自我——網(wǎng)點(diǎn)柜員職業(yè)化訓(xùn)練(1.5小時(shí))
1、 正確的心態(tài)對(duì)一線柜員的影響
2、 正式工和勞務(wù)工的角色不同導(dǎo)致的心態(tài)調(diào)整
3、 銀行產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)一線柜面人員提出的服務(wù)要求
4、 一線勞務(wù)工柜員的愿景設(shè)計(jì)與規(guī)劃
5、 員工個(gè)人行為對(duì)銀行整體形象的影響
6、 柜員在高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整
7、 職業(yè)化對(duì)柜員自身發(fā)展的重要性
第二單元:打造品牌服務(wù)——網(wǎng)點(diǎn)柜員專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練(2.5小時(shí))
1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜員素質(zhì)模型
ü 優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
ü 標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
ü 標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)禮儀
ü 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語
ü 專業(yè)的服務(wù)技能
2、職業(yè)化的儀容儀表
ü 高、低柜的著裝要求
ü 柜面人員的發(fā)型要求
ü 五分鐘職業(yè)淡妝法的要點(diǎn)及禁忌
ü 絲巾的實(shí)用系法
3、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范(講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo))
(1)站姿、坐姿
ü 迎接客戶時(shí)的正確站姿
ü 辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿
(2)肢體語言及面部表情
ü 得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
ü 與客戶溝通時(shí)目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
ü 與客戶握手時(shí)的儀態(tài)及禁忌
ü 為客戶指示物品及方向時(shí)的姿勢(shì)及語言訓(xùn)練
ü 迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時(shí)肢體語言的配合
(3)物品取放方式
ü 接遞證件、開戶憑證等的正確方式
ü 客戶借用筆或其他物品時(shí)的正確遞交方式
4、、定位在客戶心目中的良好印象
ü 四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運(yùn)用
ü 得體稱呼客戶
ü 向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
ü 致歉的方法和原則
ü 名片的正確遞接方式及技巧
ü 為客戶作介紹的順序、方式及禁忌
ü 安全范圍距離空間的妙用
ü 貴賓室的席位劃分及禁忌
5、銀行柜員服務(wù)六要素連貫訓(xùn)練(高、低柜柜員)
ü 站立服務(wù)
ü 微笑
ü 舉手招迎
ü 禮貌問候
ü 雙手遞接
ü 送客
第三單元:零距離溝通——營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典 (3小時(shí))
1、柜面人員的語言藝術(shù)修練
ü 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語要求及訓(xùn)練(首問語、詢問語、應(yīng)答語、結(jié)束語)
ü 柜面人員與客戶交談的語速把握
ü 不同語氣對(duì)顧客的不同心理暗示
ü 服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語言語句
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典
ü 被客戶誤解了如何處理?
ü 不要對(duì)客戶下命令
ü 發(fā)現(xiàn)同事說錯(cuò)了如何處理?
ü 同理心服務(wù)客戶
ü 客戶不喜歡我們的規(guī)定,如何解釋
ü 不要在客戶面前批評(píng)自己的銀行
ü 客戶邀請(qǐng)你代填寫憑證,如何處理?
ü 客戶在營(yíng)業(yè)廳爭(zhēng)吵如何處理?
ü 合適的建議,讓客戶知道出錯(cuò)在哪里
ü 學(xué)會(huì)用客戶認(rèn)同的方式拒絕他
ü 客戶更在乎你怎么來說
ü 零鈔事小,服務(wù)是大
3、得體應(yīng)對(duì),贏得客戶信任及體諒
ü 巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
ü 用寒暄拉近與客戶心理距離
ü 從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)
ü 與客戶溝通中的要素及隱患防范
ü 抱怨與投訴種類及策略
ü 如何防止顧客抱怨升級(jí)并有效化解抱怨
ü 顧客抱怨處理流程與技巧
ü 處理投訴的禮儀策略與方法
褚立欣老師的其它課程
職場(chǎng)幸福心理學(xué) 11.12
職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
講師:褚立欣詳情
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì) 11.12
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
講師:褚立欣詳情
高效時(shí)間管理 11.12
高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天
講師:褚立欣詳情
客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員
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訴來我接、速戰(zhàn)速?zèng)Q 11.12
訴來我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:
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投訴索賠談判 11.12
投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金
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新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
講師:褚立欣詳情
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì) 11.12
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
講師:褚立欣詳情
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化 11.12
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
講師:褚立欣詳情
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