銷售訓練 八大“考場”練就王牌賣手

  培訓講師：孫大益

講師背景：
孫大益美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）授權(quán)講師北京大學民營經(jīng)濟研究院項目顧問北京知為先管理研究院高級研究員山東省經(jīng)信委人才測評中心特聘講師擅長領域：領導力、中層管理、職業(yè)素養(yǎng)、國學/心理學、培訓發(fā)展、安全生產(chǎn)管理擅長行業(yè)：石油化工、服裝紡織、 詳細>>

孫大益
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銷售訓練 八大“考場”練就王牌賣手詳細內(nèi)容

銷售訓練 八大“考場”練就王牌賣手

　　一、**考場氣場：提升形象氣場，賺來人氣

　　1、導購必須要修煉是哪“四美”

　　2、如何提升門店形象

　　3、降低銷售難度的有效途徑有哪些

　　4、導購成為價格標簽的結(jié)果是什么

　　5、增加門店進店人數(shù)，如何做好導購“四美”

　　二、第二考場開場：把話說出去，把客留下來

　　1、如何制作問答的初階腳本、中階腳本

　　2、顧客進店如何正確有效使用“三板斧”

　　3、新顧客進店應答與接待解決方案

　　4、老顧客進店應答與接待解決方案

　　5、導購經(jīng)常開口的錯誤對白有哪些

　　三、第三考場暖場：高效好服務，建立親和力

　　1、導購在什么情況下使用暖場

　　2、暖場有哪些方式

　　3、各種暖場方式的使用語境

　　4、各種暖場方式的參考模板

　　5、現(xiàn)場模擬訓練

　　四、第四考場轉(zhuǎn)場：顧客說什么都是對的

　　1、轉(zhuǎn)場帶來的效果

　　2、東北有3寶，溝通有3寶

　　3、運用頻道銷售法轉(zhuǎn)移異議

　　4、處理異議的4個關鍵詞

　　5、銷售是從拒絕開始，成交是從異議開始的，解除抗拒=銷售成交

　　【下午】

　　五、第五考場救場：救場就是把成交希望再向前一步

　　1、救場在什么情況下使用

　　2、救場有哪6大方法

　　3、救場有何技巧

　　4、救場會收到意向不到的效果

　　六、第六考場收場：收場是為了下一次開場

　　1、送客的底線要求

　　2、送客的基本要求

　　3、送客的終極目標

　　七、第七考場賣場：成交才是王道

　　1、專業(yè)產(chǎn)品介紹的2大原則

　　2、USP賣點表達的3大關鍵點

　　3、FABE賣點表達的4個詞語

　　4、常用顧客見證的7大方式

　　5、價格談判8大真經(jīng)

　　6、競爭品牌產(chǎn)品介紹的原則

　　八、第八考場送場：轉(zhuǎn)介紹才是終極目標

　　1、成交不是導購的終追求

　　2、成交后導購還需要做什么

　　3、如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹

　　4、如何“黏”住顧客

　　5、轉(zhuǎn)介紹帶來的經(jīng)濟利益

　　6、滿足客戶需要，超于客戶期望

 

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杜邦安全文化是建立在杜邦二百多年于高危環(huán)境中進行安全生產(chǎn)累積起來的豐富安全知識和成功經(jīng)驗基礎上的，是一套行之有效的安全管理的長效機制。杜邦公司也被稱為世界上最安全的地方。生產(chǎn)經(jīng)營到位中高級管理層（管理者）的安全管理理念和管理能力決定著企業(yè)的安全管理水準；安全是企業(yè)也是個人成長的核心，其績效也反映著公司隱形的業(yè)績，一把火、一場事故或許會讓一切不復存在，您是否覺

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2021年6月10日，十三屆全國人大常委會第二十九次會議表決通過了關于修改安全生產(chǎn)法的決定。修改后的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》（以下簡稱新安法）將于2021年9月1日起施行。礦難、火災、爆炸、車禍……有人說，伴隨著現(xiàn)代文明的不斷發(fā)展，各類生產(chǎn)安全事故也如影隨形。墨菲定律、海因里希法則等，從不同層面揭示了人類對生產(chǎn)安全事故的規(guī)律性認識。依法治理安全生產(chǎn)活動，

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公司中高級管理層（管理者）的安全管理理念和管理能力決定著企業(yè)的安全管理水準；安全是企業(yè)也是個人成長的核心，其績效也反映著公司隱形的業(yè)績，一把火、一場事故或許會讓一切不復存在，您是否覺得“安全”與您遙遠？踐行安全領導力會給企業(yè)的安全管理帶來神奇的變化，作為公司的中高層管理者必須掌握安全管理的重要性，知悉自己的安全領導力水平；掌握安全領導力發(fā)展模型與建設思路；掌

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2015年12月，習近平總書記在127次中央政治局常委會上指出：“對易發(fā)重特大事故的行業(yè)領域采取風險分級管控、隱患排查治理雙重預防性工作機制，推動安全生產(chǎn)關口前移”。2016年1月，國務院全國安全生產(chǎn)電視電話會議明確要求，要在高危行業(yè)領域推行風險分級管控和隱患排查治理雙重預防性工作機制。中共中央國務院2016年12月9日印發(fā)的《關于推進安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展的

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隨著新安法的實施，安全生產(chǎn)領域新發(fā)展格局將逐步形成，以人民為中心，人民至上，生命至上的安全生產(chǎn)理念將成為新時代、新時期安全發(fā)展的主旋律；由過去邊發(fā)展邊治理的局面到先治理后發(fā)展的治理能力迭代期全面到來，面對新形勢，企業(yè)傳統(tǒng)安全管理模式將面臨新考驗，如何在新發(fā)展階段運用新發(fā)展理念打造新發(fā)展格局，如何在奮進第二個百年目標的歷史大潮中實現(xiàn)安全發(fā)展，將是我們這個時代每

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杜邦公司的安全管理被稱為全球工業(yè)界的典范，許多航空公司都引進杜邦公司的管理系統(tǒng)。在杜邦公司，所有的安全管理工作都是零，這就是零傷害、零職業(yè)病和零事故。進入杜邦公司的任何一個工廠，面對這個有著近200年歷史的跨國企業(yè)，無論是員工還是來訪者，談論最多感受最深的永遠是安全。中國改革開放40年，經(jīng)濟社會發(fā)展突飛猛進，經(jīng)濟快速增長的同時也帶來諸多與發(fā)展不相協(xié)調(diào)的因素，

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卓越自我管理之六脈神劍一、心態(tài)管理1、心態(tài)的種類2、消極心態(tài)樹與消極心態(tài)的人3、積極心態(tài)樹與積極心態(tài)的人4、積極心態(tài)是成功的基石5、故事分享：孿生兄弟6、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)7、積極心態(tài)的九個衡量指標8、每日心態(tài)管理二、思維管理1、案例分析：你喜歡那種表達方式2、思維的開始來自于每天接收到的信息3、思維的質(zhì)量影響行為的質(zhì)量4、思考問題的“鐵三角”5、人生的過程即是選

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中高層角色認知與溝通技能培訓受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:1、有效提升中高層管理人員管理認知能力2、有效改變中高層管理人員管理行為與管理意識3、提升中層管理者執(zhí)行能力與解決問題的能力4、提升中高層管理者溝通意識與溝通能力5、提升領導藝術(shù)，掌握閱人、知人的方法6、轉(zhuǎn)變思維模式，創(chuàng)新思維方法課程大綱:第一講中高層管理者的角色認知一、管理對象與組織行為1、企業(yè)管

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中高層經(jīng)理執(zhí)行力提升訓練一、關于執(zhí)行——綜述1、企業(yè)缺乏執(zhí)行力的后果2、為什么執(zhí)行難？3、西點軍校對學生的要求4、中國企業(yè)為什么普遍缺乏核心競爭力5、執(zhí)行力問題的三大原因6、提升執(zhí)行力需要職業(yè)化7、管理者的基本職業(yè)認知8、管理是什么？9、中層管理者的角色功能10、企業(yè)執(zhí)行力的系統(tǒng)模型二、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化1、執(zhí)行型文化的基本作用模式2、執(zhí)行型文化的基本要素

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職業(yè)化心態(tài)訓練[pic]課程背景好心態(tài)成就好人生[pic]培訓對象中高基層管理者、一線員工[pic]課程收獲——塑造職業(yè)心態(tài)，演好職業(yè)角色，負起職業(yè)責任，做一個訓練有素的職業(yè)人；——塑造積極心態(tài)，積極地對待人和事，正確對待困難和挫折，自動自發(fā)，做一個最好的職業(yè)人；——塑造共贏心態(tài)，樹立利人利己的人際關系共贏思維，正確處理與公司、上司、同事等各方面的關系，做一

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