中層修煉 人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:王琛

講師背景:
王琛老師北京大學(xué)光華管理學(xué)院特聘教授中國實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家東風(fēng)汽車公司戰(zhàn)略顧問世界五百強(qiáng)企業(yè)營銷與管理專家阿拉巴馬大學(xué)(伯明翰)管理學(xué)院、訪問學(xué)者國內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士講師背景王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理 詳細(xì)>>

王琛
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中層修煉 人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

中層修煉 人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
  **單元   人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升之“工作分析與職位評估”

  管理之道,理念先行---人是資源么?

  ◇員工不僅是“資源”,更是“資本”!

  ◇敬人者,人恒敬之。

  ◇8分人才,9分使用,10分待遇。

  ◇工作分析

  ---為什么會有工作內(nèi)容的不同關(guān)注

  ---工作分析的常用三大方法

  ---實(shí)戰(zhàn)分享:某企業(yè)工作日志寫實(shí)的咨詢案例

  ---企業(yè)編制崗位說明書的兩個誤區(qū)

  ---重點(diǎn):如何編寫崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)

  ---工作標(biāo)準(zhǔn)編制的三大原則

  ---課堂練習(xí)一:編寫崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)

  ◇崗位價值評估

  ---為什么要職位評估??

  ---因素評估法操作流程

  ---職位評估體系中:價值評估指標(biāo)的一般要求

  ---通用的職位評估體系

  ---因素評估法,對與崗位相關(guān)的7個要素、13項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評價

  ---課堂練習(xí)二:用“因素評分法”進(jìn)行崗位價值評估

  ---職位評估結(jié)果的運(yùn)用-----如何編制《職位分類等級表》

  ---實(shí)戰(zhàn)分享:某企業(yè)崗位評價創(chuàng)新流程的咨詢案例

  第二單元   人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升之“高效招聘與面試技巧”

  ◇“招工難”將演變成為一種常態(tài)

  ◇緩解企業(yè)“招工難”的對策分析

  ◇給應(yīng)聘者一個好印象:規(guī)范的企業(yè)面試流程

  ◇面試官禮儀的211法則

  ◇如何操作結(jié)構(gòu)化面試:“六步法”

  ---確定面試要及權(quán)重

  ---編寫各要素的詳細(xì)定義說明

  ---編制具體的評分表格

  ---設(shè)計結(jié)構(gòu)化面試題庫

  ---對相關(guān)主考官培訓(xùn),知識轉(zhuǎn)移

  ---現(xiàn)場實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,及時評分

  ◇結(jié)構(gòu)化面試中常見的七大類型問題

  ---背景性題目;

  ---意愿性題目;

  ---專業(yè)性題目

  ---情景性題目

  ---壓力性題目;

  ---智能性題目;

  ---行為性題目;

  ◇案例討論:企業(yè)無法提供高薪,如何以談判策略來招聘到優(yōu)秀人才?

  第三單元   人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升之“目標(biāo)管理與績效考核”

  ◇案例分享:GE,索尼的考核

  ◇學(xué)員討論:績效考核與績效管理的區(qū)別?

  ◇績效管理六步法之邏輯關(guān)系

  1、績效目標(biāo)設(shè)立

  2、全過程數(shù)據(jù)記錄

  3、全過程行為糾偏

  4、績效評分

  5、績效面談

  6、實(shí)施管理改進(jìn)

  ◇某企業(yè)績效考核的實(shí)戰(zhàn)模型

  ◇學(xué)員討論:判斷企業(yè)推行績效考核的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  ◇國內(nèi)企業(yè)推行考核的現(xiàn)狀統(tǒng)計

  ◇成功考核的三層標(biāo)準(zhǔn)境界

  ◇學(xué)員思考:為什么績效考核的實(shí)施這么難?

  ◇小組討論:公司目前考核推行的問題?及成功經(jīng)驗(yàn)分享?

  ◇企業(yè)目標(biāo)與績效考核的十大病癥

  ---績效目標(biāo)不明確,目標(biāo)值偏高

  ---平時沒有數(shù)據(jù)記錄的習(xí)慣

  ---缺乏績效過程的檢查、輔導(dǎo)與行為糾偏;

  ---不同部門考核標(biāo)準(zhǔn)不同,量化概率不同,產(chǎn)生內(nèi)部不公平;

  ---忽視企業(yè)總體績效、部門組織績效與員工個人績效的戰(zhàn)略統(tǒng)一

  ---打分時的灰色文化:老板被迫選擇做惡人,中層干部都做好人

  ---績效指標(biāo)設(shè)計的過分追求全面復(fù)雜

  ---考核結(jié)果與績效工資掛鉤過松或過嚴(yán)

  ---缺乏面對面的績效面談,沒有建立**考核實(shí)現(xiàn)管理改進(jìn)的意識;

  ---公司各部門的中高層干部認(rèn)為考核是人力資源部的事,消極應(yīng)付

  ◇小組討論:

  ---管理干部應(yīng)該如何與人力資源部共同開展推動具體的績效考核工作?

  ◇四大典型的考核工具特點(diǎn)分析

  1.360度測評—德能勤績

  2.KPI —關(guān)鍵績效指標(biāo)

  3.MBO —目標(biāo)管理法

  4.BSC —平衡計分卡

  ◇課堂練習(xí)三:績效目標(biāo)量化考核計劃表

  ◇專題討論:如何確??冃Ч芾碛行?zhí)行

  ---績效活動之一 :理論考試

  ---績效活動之二:部門獎勵基金設(shè)立

  ---績效活動之三:“公司月度績效之星”評選

  ---績效活動之四:所有部門績效執(zhí)行力評比排名

  ---績效活動之五:績效馬太效應(yīng)表的應(yīng)用

  ---績效活動之六:管理改進(jìn)--成立變革推行小組

  第四單元   人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升之“薪酬激勵體系設(shè)計”

  ◇薪酬的總體范疇

  ◇薪酬體系設(shè)計的五種模式

  ---老板決定模式;

  ---集體商討模式;

  ---講師咨詢模式;

  ---個別談判模式;

  ---綜合設(shè)計模式。

  ◇全面薪酬體系----“321模型”

  ◇典型人員的薪酬體系設(shè)計

  一、中高層管理者的薪酬體系設(shè)計要點(diǎn)

  二、專業(yè)技術(shù)人員的薪酬體系設(shè)計要點(diǎn)

  三、銷售人員的的薪酬體系設(shè)計要點(diǎn)

  四、生產(chǎn)一線人員的薪酬體系設(shè)計要點(diǎn)

  五、行政支持人員的薪酬體系設(shè)計要點(diǎn)

  ◇企業(yè)薪酬體系設(shè)計實(shí)戰(zhàn)分享-----如何發(fā)放年終獎

  ◇實(shí)戰(zhàn)分享:企業(yè)薪酬管理的七大策略技巧

  ---公司年度財務(wù)業(yè)績?yōu)榍疤帷?br />
  ---公平的程序和結(jié)果。

  ---制度公開,數(shù)字保密。

  ---第四、“文官給名,武官給錢”。

  ---薪酬就是“溝通”。

  ---事先約定,與年初承諾和激勵計劃保持一致。

  ---預(yù)防“春晚現(xiàn)象”的心理飽厭。

  第五單元   人力資源經(jīng)理、主管核心管理技能提升之“員工培訓(xùn)與職業(yè)生涯規(guī)劃”

  ◇員工為什么業(yè)績不好?---培訓(xùn)的三種方式

  ◇作為人力資源主管,你認(rèn)為在什么情況下需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)?

  ◇培訓(xùn)的需求如何產(chǎn)生的?

  ◇企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的趨勢

  1.培訓(xùn)中學(xué)員互動比例的增加;

  2.OJT在職培訓(xùn)---從培訓(xùn)教室走到工作實(shí)際;

  ◇培訓(xùn)效果評估

  ---一級評估—學(xué)員現(xiàn)場反應(yīng)

  ---二級評估—課程知識記憶

  ---三級評估—員工行為轉(zhuǎn)變

  ---四級評估—團(tuán)隊業(yè)績提升

  ◇視頻討論:如何迎接新人

  ◇重要的概念:員工職業(yè)生涯規(guī)劃

  ◇員工外職業(yè)生涯與內(nèi)職業(yè)生涯的關(guān)系

  ◇職業(yè)生涯發(fā)展通道的典型分析

  1.設(shè)計副職或助理,人才梯隊建設(shè)

  2.管理人員與專業(yè)人員的職業(yè)轉(zhuǎn)換

  3.一對一的師傅帶徒弟

  4.成立管理變革與改善小組

  5.建立內(nèi)部技術(shù)職稱,多軌制

  6.相近崗位的內(nèi)部輪崗

  7.主動出擊,自己設(shè)立挑戰(zhàn)目標(biāo)—馬太效應(yīng)

  8.**有效授權(quán),豐富工作內(nèi)涵

  ◇課堂練習(xí)四:人際管理風(fēng)格測試

  ◇只有敬于業(yè),才能精于業(yè)

  ---帶人如帶兵,帶兵如帶“心”

  ---如何管理部門的超級明星員工

  ---當(dāng)團(tuán)隊面對“刺頭”員工

  ---如何清理部門的“C類”員工

  ◇變革需要勇氣與決心

  ◇企業(yè)HR在推行人力資源管理工作中,如何強(qiáng)勢?

  ◇課程總結(jié),主題的經(jīng)驗(yàn)分享與討論交流

 

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卓越銷售   05.24

卓越銷售課程目標(biāo):1.掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧;2.樹立正確的銷售觀念;3.發(fā)展積極的銷售心態(tài);4.了解銷售管理的基本內(nèi)容。授課形式:講授、案例分享、游戲體會、角色演練、小組討論、場景模擬授課時間:2-3天(根據(jù)不同的訓(xùn)練要求)參加人數(shù):不多于30人第一部分:基本概念與理論課程體系專業(yè)銷售技巧顧問式大客戶銷售技巧高績效銷售管理什么是銷售銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客

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商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個核心要素談判理念

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團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹:本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊,在企業(yè)中發(fā)揮重要作用;了解一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì),學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式:專家講授、互動研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入:團(tuán)隊管理者的新角色:成為領(lǐng)導(dǎo)者概念澄清——你真的知道什么是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)力”嗎?領(lǐng)導(dǎo)行為-Leading領(lǐng)導(dǎo)者-Leade

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在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中,我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同,她花了很多時間和金錢在區(qū)域代理商,加盟店建立和管理以及員工的福利,他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。(然后把這兩段

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“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對”培訓(xùn)---項(xiàng)目建議書課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機(jī)定義、種類、特性,洞悉輿情本質(zhì),從而了解輿情危機(jī)管理的重要性。?了解輿情危機(jī)管理的實(shí)務(wù)操作,從如何正視組織的弱點(diǎn)、洞悉輿情危機(jī)發(fā)生前的細(xì)微征兆,并且掌握先機(jī),在第一時間化解輿情危機(jī),甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),強(qiáng)調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機(jī)管理小組成員,如何以成熟心態(tài)面對輿情危機(jī),并做

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課程大綱《項(xiàng)目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去,如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項(xiàng)目和項(xiàng)目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項(xiàng)目經(jīng)理與市場營銷——認(rèn)識顧客與競爭項(xiàng)目經(jīng)理對營銷的思考為提高市場績效精心設(shè)計:細(xì)分市場與競爭為提高市場績效精心設(shè)計:了解顧客認(rèn)識產(chǎn)品價格與產(chǎn)品功能及價值的關(guān)系的動態(tài)性判斷市場和產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用企業(yè)系統(tǒng)計算器3.項(xiàng)目立項(xiàng)前的分析環(huán)境分

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銷售管理大綱   05.24

《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展(一)傳統(tǒng)銷售觀念(二)現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

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銷售技巧PSS   05.24

專業(yè)銷售技巧PSS(ProfessionalSellingSkill)?課程收益:培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;θ掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作;θ運(yùn)用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題,提高客戶的信心θ通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績;θ將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活,提高個人的影響力。?

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