團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造

  培訓(xùn)講師:王傳利

講師背景:
王傳利  清華大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授,碩士生導(dǎo)師?!⊥鮽骼凇墩螌W(xué)研究》、《馬克思主義研究》、《人民日?qǐng)?bào)》、《高校理論戰(zhàn)線》等報(bào)刊發(fā)表論文90余篇;出版《給腐敗號(hào)脈——新中國腐敗頻度與控制強(qiáng)度相關(guān)性分析》、《文明帝國的罪惡》?! ⊥鮽骼? 詳細(xì)>>

王傳利
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團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造詳細(xì)內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造
  **部分:團(tuán)隊(duì)打造之---信仰的力量

  信仰的力量:

  1、列舉生活中的真正的團(tuán)隊(duì)

  2、軍隊(duì)——絕對(duì)服從  沒有借口

  3、黑社會(huì)——一伙理論(要用一伙人去影響另一伙人)

  4、傳銷組織——夢想理論(優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)營下屬的夢想)

  5、總結(jié) 總歸結(jié)一核心點(diǎn)  信仰(宗教)

  6、三道文化 天道 (客戶)  師道(優(yōu)秀的員工)孝道(公司)

  5、領(lǐng)導(dǎo)者身先方能率人

  第二部分:鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造之---責(zé)任思維

  責(zé)任思維:

  1、負(fù)責(zé)任是一個(gè)人成熟的標(biāo)志

  2、什么是責(zé)任 公交車?yán)碚?br />
  3、你的下屬不是在看你說什么,而是在看你做什么(身先士卒做榜樣)

  4、教育子女(身教重于言教,子女總是看父母的表現(xiàn)而改變)

  第三部分:鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造之---兩大關(guān)鍵

  兩大關(guān)鍵:

  先用心  再用腦

  1、來公司的目的是什么

  2、如何做一個(gè)“變態(tài)”(改變態(tài)度)的人

  3、成功=目標(biāo)—干擾

  4、世界觀對(duì)了,世界就有了;價(jià)值觀對(duì)了,價(jià)值就有了

  第四部分:鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造之——四大心態(tài)

  四大心態(tài)

  1、遇到問題你就說是別人的原因,你就立刻原地踏步,簡稱自殺

  2、公司找你來就是讓你解決問題,公司若沒有問題你就立刻失業(yè)

  3、白天上班,私下講公司不好你就是在出賣自己的靈魂與肉體

  4、你享受榮譽(yù)和收入就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈

  第五部分:鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造之---狼的團(tuán)隊(duì)智慧

  狼的團(tuán)隊(duì)智慧:

  1、生存的野性

  2、持續(xù)的力量

  3、血溶于水的團(tuán)隊(duì)是靠個(gè)人利益的犧牲

  4、細(xì)節(jié)決定成敗(高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求)

  第六部分:鋼鐵團(tuán)隊(duì)打造之---感恩精神

  感恩心態(tài):帶你走入生命的旅程,回顧你的一生

  1、會(huì)做事不如會(huì)做人,會(huì)做人不如會(huì)感恩

  2、感恩父母、感恩老板、感恩客戶

  注: 徹底改變“聽聽很激動(dòng),想想很感動(dòng),回去后一動(dòng)不動(dòng)”的局面

 

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  一、基本概念  ◆NLP與溝通的關(guān)系  ◆溝通的定義  ◆有效溝通的三要素  ◆有效溝通的步驟  ◆親和關(guān)系  ◆同理心  ◆身份與角色  ◆溝通的身份定位  二、有效溝通的黃金法則  ◆信念系統(tǒng)—BVR  ◆溝通中的六個(gè)強(qiáng)有力信念  ◆如何迅速建立默契感  ◆溝通中的上推下切與平行  ◆正面動(dòng)機(jī)與深層需要  ◆心理濾網(wǎng):個(gè)性分析  ◆如何化解沖突  ◆

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  一、崗位分析的作用與意義  1、崗位分析的作用;  2、為什么崗位分析總是做不好?  二、崗位分析的方法  1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系  2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法;  三、崗位分析的步驟與流程  1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì);  2、部門職責(zé)設(shè)計(jì);  3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì);  4、崗位任職資格設(shè)計(jì);  5、

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  單元王牌營銷員的職業(yè)素養(yǎng)  部分營銷員成長之路  成功的三大條件  事業(yè)的選擇  婚姻的選擇  投資的選擇  成長的四大秘訣  定位自己  營銷員的層次、分類  營銷員的八大作用  營銷員價(jià)值取向  提升素質(zhì)  A、王牌營銷員的素質(zhì)  a、具備企業(yè)核心價(jià)值觀b、行銷人員的品德要求  c、王牌營銷員的專業(yè)素質(zhì)d、3H:1B.2M:  B、何謂高素質(zhì)的職業(yè)化

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  章針對(duì)大客戶的銷售流程  一.現(xiàn)代大客戶采購流程分析  1.“謝絕推銷”的啟示  市場經(jīng)濟(jì),客戶自我意識(shí)強(qiáng)了,買方市場  2.客戶關(guān)心的是什么  能否提高生產(chǎn)力  能否提高辦公效率  技術(shù)是否先進(jìn)  花費(fèi)是否物超所值  產(chǎn)品是否可靠(產(chǎn)品,個(gè)人及公司)  例子:ERP項(xiàng)目在中國為什么不廣泛  小組討論:1)在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”?  2)你

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  單元:“三道防線銷售原理”的緣起  一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系:  1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)  2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程  3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具  二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn):  1、正確理念:幫助客戶解決問題  2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別  三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn):  “情”(情感防線)→“理”

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  講營銷前言  1.狼與羊的寓言啟發(fā)  2.21世紀(jì)的四大特征  3.成功營銷與狼性基因  第二講、市場營銷基本理念  一、市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的含義  1、產(chǎn)品的三個(gè)組成部分  2、企業(yè)利潤的來源  3、產(chǎn)品(服務(wù))清單  二、產(chǎn)品概念的延伸  1、產(chǎn)品的延伸  2、產(chǎn)品的形式  3、產(chǎn)品的核心  請(qǐng)討論:我們究竟在向客戶提供什么?  第三講、什么是營銷? 

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  系列一:了解成本,控制成本  1.成本是什么?  2.成本在那里?  3.成本是怎么核算出來的  4.分析某企業(yè)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)  5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法  6.供應(yīng)鏈中的成本是如何被驅(qū)動(dòng)的?  7.轉(zhuǎn)化固定成本為變動(dòng)成本降低風(fēng)險(xiǎn)  8.使所有成本與活動(dòng)水平掛鉤  9.優(yōu)化人的作業(yè)活動(dòng)降低成本  10.成本下降的魚骨圖分析  11.成

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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