突破局限--電動車經(jīng)銷商快速增長運作

  培訓(xùn)講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團總經(jīng)理;清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān); 詳細>>

江猛
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突破局限--電動車經(jīng)銷商快速增長運作詳細內(nèi)容

突破局限--電動車經(jīng)銷商快速增長運作
**部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:
1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
3、知識不等于智慧(運用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成?。?BR>4、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商的升級是競爭的必然)
第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
 管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)
 員工整體素質(zhì)低
 員工的執(zhí)行力差
 運營及隱性成本大
 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
 經(jīng)營思路落后
 投資利潤率能力下降
 面對競爭往往束手無策
討論思考:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
1、經(jīng)銷商下一步將走向何方?
2、如何快速啟動市場?新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦?
3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化?
第三部分、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
3. 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
7. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
12. 樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤
第四部分: 廠商凝聚-,共贏發(fā)展----忠誠廠家賺大錢
一:經(jīng)銷商如何配合廠家做市場
1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
2.密切廠商客情關(guān)系
3.超額完成銷售任務(wù)
4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系
6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例:廠商不合作的,經(jīng)銷商你的未來將走向何方?
二:廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量
1、經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
2、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實質(zhì)
3、雙贏才是大格局
4、廠商密切合作的原因
5、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四部分.經(jīng)銷商公司化運營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力
1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運作的好處
3.公司化運作的幾種模式
4.加強管理,提高公司化運作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個體戶向公司組織化的過渡
7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
9.經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理
1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場
2.終端業(yè)績提升技巧
A、做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧,copy成功模式
C、做好銷售管理,提升單店業(yè)績
D、做好終端培訓(xùn),提升銷售能力

 

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職場雙贏溝通   11.01

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《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢?1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢?????1??銷售的關(guān)鍵是什么???2??如何找到更多的顧客???3??如何有一個新穎的店內(nèi)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講:江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理,也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員,尤其是80后進入企業(yè)以后,對管理者有了更大的挑戰(zhàn),在服務(wù)很多企業(yè)的管理中,我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位,所以提升五項自我管理能力尤為重要。【課程目標】?心態(tài)管理,讓他們懂得評估心態(tài),每天積極樂觀;?目

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《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標】?通過此次培訓(xùn),達到讓參加培訓(xùn)人員從新認識自我形象,提升、注重自我形象,內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范,更重要要將其付諸個人實踐。【課程特色】?授課方式:課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格:感染力、親和力強;通俗易懂,師生互動;對象化案例分析?!菊n程對象】?企業(yè)全體人

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(1天)主講:江猛老師【課程背景】銷售人員,很多人做了很長時間,沒有達到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說自己在工作中沒有用心;銷售不是在成交的時候才叫銷售,現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中,無處不在,隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?!菊n程目標】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(2天)主講:江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代,很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮,年輕的人們沒有很好的定位和判別能力,因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便,結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求,整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員,很多人做了很長時間,沒有達到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可

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《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》主講:江猛老師課程目標:銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力,通過讓每一個銷售人員認識銷售,認識自己,認識自己的潛力,調(diào)整心態(tài),打造高產(chǎn)營銷團隊的目的?!菊n程大綱】|第一章:銷售人員潛能激發(fā)|第三章:贏在定位||(組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動)|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

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