房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務禮儀與溝通技巧

  培訓講師：葛靜

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葛靜資歷背景廈門大學心理學碩士國家二級心理咨詢師國內(nèi)知名禮儀培訓專家中國形象設計協(xié)會禮儀理事上海世博會特聘禮儀顧問銀行金融業(yè)資深禮儀講師國內(nèi)資深情緒壓力管理專家陜西人民廣播電視臺節(jié)目顧問【葛靜老師授課風格】她長期潛心專注于禮儀及情緒壓力管理 詳細>>

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務禮儀與溝通技巧詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務禮儀與溝通技巧
**板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問的角色認知
一、我是誰－置業(yè)顧問的定位
二、我面對誰－置業(yè)顧問的服務對象
三、置業(yè)顧問應該具備的素質(zhì)
四、置業(yè)顧問應具備的能力
第二板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務意識與服務理念篇
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、要做好服務先要有足夠的服務意識

什么是服務意識？
為什么要有服務意識？

二、如何培養(yǎng)服務意識（1）
用心服務
主動服務
變通服務
愛心服務
激情服務
如何培養(yǎng)服務意識（2）
換位思考
投其所好
三、“服務理念”解讀
以英文“SERVICE”(服務)中的七個字母所代表的七層含義來解讀置業(yè)顧問服務理念

第三板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問成功職業(yè)形象修煉
一、置業(yè)顧問行為舉止修煉篇
儀容、儀態(tài)篇
一：置業(yè)顧問微笑、目光、肢體語言訓練
二：置業(yè)顧問站姿訓練
三：置業(yè)顧問走姿訓練
四：置業(yè)顧問坐姿訓練
五：置業(yè)顧問蹲姿訓練
七：置業(yè)顧問服務手勢、禮讓手勢、引領手勢、遞物姿勢訓練
八：置業(yè)顧問別讓小動作出賣了你
九：置業(yè)顧問綜合通關訓練
講解、示范、實操、分組練習、講師點評
二、置業(yè)顧問儀容儀表篇
儀容禮儀
（一）微笑是寶
（二）眼神
（三）規(guī)范職業(yè)妝容
服飾禮儀
（一）著裝原則：
1、著裝的TOP原則
2、職場著裝六不準
（二）男女置業(yè)顧問服飾禮儀
女性職業(yè)顧問形象要求
內(nèi)衣、襯衫、領帶、西裝、襪子、鞋子、配飾
職業(yè)業(yè)套裝色彩與搭配
職業(yè)妝容規(guī)范

男性職業(yè)顧問形象要求
內(nèi)衣、襯衫、領帶、西裝、襪子、鞋子、配飾
男士著裝三個三原則

第四板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問社交服務禮儀修煉

一、如何行一個漂亮的見面禮
二、如何進行自我介紹及介紹他人
三、如何握手、交換名片
四、如何接聽及撥打電話
四、如何做好拜訪及商務接待
五、如何完成商務饋贈活動

講解、示范、實操、分組練習、講師點評

第五板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務接待禮儀修煉

一、電話接待禮儀
接聽電話禮儀
撥打電話禮儀
移動電話的使用要求
電話接待服務流程

二、現(xiàn)場接待服務流程
接待禮儀常識
引領手勢
服務手勢
陪客進電梯/門口

現(xiàn)場接待服務流程
一、熱忱親切的微笑，當客戶光臨時
二、及時問候并自我介紹
三、介紹產(chǎn)品，征詢并了解客戶需要
四、滿足客戶需要
五、確定客戶滿意并致謝
六、及時清潔現(xiàn)場
現(xiàn)場接待服務標準

現(xiàn)場接待服務原則

服務用語及規(guī)范要求
文明服務“三要素”：眼到、口到、嘴到
接待“三聲”

第六板塊：房地產(chǎn)置業(yè)顧問高效溝禮儀修煉
一、影響溝通效果的因素分析
二、營造溝通氛圍
二、置業(yè)顧問高效職場溝通技巧
（一）、學習了解客戶心理溝通層次圖
（二）、解讀不同性格顧采用不同溝通模式
（三）、壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)（現(xiàn)場角色扮演）
三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
四、聆聽對方核心需求
五、深入對方情境
1、行為冰山模型
2、釣魚理論
3、對方關心的是什么（聆聽與觀察）
4、如何站在對方立場進行溝通
5、進入對方心理舒適區(qū)
七、高效溝通六步曲

第七板塊： 房地產(chǎn)置業(yè)顧問客戶抱怨投訴處理技巧
（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、抱怨投訴風險分析
二、客戶抱怨投訴心理分析
（一）、客戶抱怨投訴三大需求
（二）、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
（三）、客戶抱怨產(chǎn)生的過程
（四）、客戶抱怨投訴類型分析
（五）客戶抱怨投訴的心理分析
（六）、客戶抱怨投訴目的與動機
頭腦風暴：常見客戶抱怨投訴心理分析
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評

三、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意大 VS 公司損失小
四、處理客戶投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
五、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
六、客戶抱怨投訴處理的六步曲

 

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涉外禮儀   01.01

板塊：禮儀是外事工作的窗口，外事活動禮儀先行禮賓工作在外事工作中占有十分重要的地位，是外事接待工作的先行軍，是窗口工作。接待外賓，禮賓安排一定做到緊張而有序，有條不紊，這反映一個國家、一個部門外事工作水平的一個側(cè)面，在一定意義，也是形象問題。從事外事禮儀工作者必須首先深刻理解禮賓工作的重要意義，學會事先考慮、周密安排，同時也要準備應變措施。凡事考慮在先，做在

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部分正確認識情緒與壓力Oslash;職場壓力透視Oslash;形成職場壓力的三大罪魁禍首Oslash;職場壓力的表現(xiàn)和評估Oslash;檢驗你的身上是否有壓力信號Oslash;職場人士，你的壓力如何宣泄Oslash;情緒本質(zhì)Oslash;8大基本情緒Oslash;情緒的來源Oslash;情緒引發(fā)的疾病Oslash;負性情緒的正面價值Oslash;學習準確表達

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部分心理健康與心理建設篇心理健康與快樂工作的關系？厘清定義快樂工作的前提？如何擁有健康心理？自我心理建設的步驟與方法？得出結(jié)論：愛、責任與感恩會帶給我們持續(xù)的快樂！體驗活動：《心理疆界》、《默契與信任》、《目標市場》、《團隊熔煉》、專業(yè)心理體驗活動，引起學員對心理健康及心理建設的正確認知。第二部分快樂工作與團隊合作篇如何能夠活在當下并享受工作？快樂工作的方法

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板塊：贏在職業(yè)化---完成自我實現(xiàn)真正樂在工作1、賦予心理意義增加工作動力2、自己覺得好玩，工作就一定好玩3、出色員工必定是出色演員4、為樂趣而做，而非僅僅為錢去做5、職場贏家致勝關鍵6、做好心理準備，沖刺職場跑到第二板塊：贏在職業(yè)化-----角色定位及目標管理篇1、自我角色定位的重要性#61557;我是誰？#61557;我去哪？#61557;怎么去？2、職

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部分：電力行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務訓練之服務意識篇一、服務意識篇為什么要有服務顧客的意識？如何培養(yǎng)服務意識？顧客是怎樣流失的？顧客核心需求——服務關鍵因素？釣魚理論分享：要想釣到魚，先要問魚吃什么？二、看的技巧-如何觀察顧客實戰(zhàn)演練：察顏觀色目光注視觀察顧客的技巧三、看的技巧-預測顧客的需求顧客的五種需求人類需求的特點實戰(zhàn)演練：預測顧客的需求四、聽的技巧-拉近與顧客的關

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