市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國(guó)惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會(huì)職務(wù):中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國(guó)測(cè)量?jī)x器分部擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)1 詳細(xì)>>

高建華
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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
★ 前 言
★ 回顧篇---市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述
**講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù)
制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

★ 創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
參考工具---如何市場(chǎng)細(xì)分
如何把握機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡

第三講、消費(fèi)者行為分析
參考工具---消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么
 ---需求與狀態(tài)分析
為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷

第四講、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
橫向透明度與縱向透明度
協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(立邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示)

第五講、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)(1)
第六講、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(2)

★ 成長(zhǎng)篇——市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第七講、創(chuàng)造價(jià)值
“世界上10個(gè)品牌的襯衫7個(gè)是我做的,但我并沒有賺到什么錢”。一個(gè)服裝企業(yè)老板感嘆,為什么?
完整產(chǎn)品的概念---麥當(dāng)勞、肯德基的啟示

第八講、體現(xiàn)價(jià)值
產(chǎn)品定價(jià)與過河拆橋
產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格戰(zhàn)的原則與結(jié)果

第九講、宣傳價(jià)值
廣告宣傳與產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)---孔府家酒

第十講、交付價(jià)值
銷售“漏斗”與銷售管理
銷售管理參考工具

十一講、營(yíng)銷新概念
什么樣的營(yíng)銷新概念適合你的企業(yè)
企業(yè)發(fā)展的“T”型戰(zhàn)略

★ 成熟篇——長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展
十二講、可持續(xù)發(fā)展面臨的問題
企業(yè)成長(zhǎng)三步曲
窮則思變與居安思危
規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)驗(yàn)曲線模型

十三講、監(jiān)督約束機(jī)制的建立
沒有滿意的員工就沒有滿意的用戶
如何建立梯隊(duì)式管理?總裁應(yīng)該做什么工作?
成長(zhǎng)的困惑---放權(quán)與控制平臺(tái)

十四講、人力資源管理
參考工具---員工年度評(píng)估
---員工發(fā)展規(guī)劃
---員工滿意度調(diào)查
員工激勵(lì)與管理(行為方式和工作業(yè)績(jī))
人才流失的負(fù)面影響、員工的忠誠(chéng)度來自哪里

第十五講、企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)部與銷售部的分工和關(guān)系
參考工具---企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
   ---描述某行業(yè)的未來狀況
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合
可行性報(bào)告怎樣可行
★ 中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)——展望篇在發(fā)展中走向成熟

第十六講、在發(fā)展中走向成熟
高效的組織---7S有機(jī)結(jié)合
企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代面臨的挑戰(zhàn),如何把握?(工具)
跨國(guó)公司給中國(guó)帶來了什么

 

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領(lǐng)導(dǎo)之道-職業(yè)經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉本教程的突出特色:以職業(yè)經(jīng)理為目標(biāo)以跨國(guó)公司為參照以真實(shí)案例為依據(jù)以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)本課程針對(duì)的主要問題:普通管理者與職業(yè)經(jīng)理人有什么分別??jī)?yōu)秀的跨國(guó)公司是如何實(shí)踐人性化管理的?職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)?掌握什么技能?如何才能贏得員工德忠誠(chéng)?讓員工快樂地工作?為什么說“文化的力量”大于“榜樣的力量”?為什么說領(lǐng)導(dǎo)者的角色是造鐘而

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品牌之道-打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢(shì)品牌概述: 什么叫品牌?一個(gè)家喻戶曉的“商標(biāo)”或企業(yè)名稱是品牌嗎?為什么中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化如此艱難?為什么在國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值幾百億的知名品牌卻無法走向國(guó)際市場(chǎng)?為什么在中國(guó)曾經(jīng)非常好使的品牌建設(shè)之路出了國(guó)界就不靈了?對(duì)于中小企業(yè)來說,如何打造有個(gè)性有特色的品牌?對(duì)于了解跨國(guó)公司運(yùn)作機(jī)制的經(jīng)理人來說,答案很簡(jiǎn)單,從微觀的層面上講,中國(guó)式的品

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|《不戰(zhàn)而勝:以小博大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》||||||本課程突出特色:||復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化深?yuàn)W的理論通俗化零散的問題||||系統(tǒng)化||||枯燥的文字圖象化演講的表達(dá)本地化經(jīng)營(yíng)的眼光||||全球化||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營(yíng)業(yè)額在不斷提高,但是利潤(rùn)率

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創(chuàng)新之道-打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線概述:產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約大多數(shù)中國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙,盡管很多企業(yè)在過去的時(shí)間里抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),取得了階段性的成功,但是一個(gè)無法回避的問題就是后勁不足,創(chuàng)新乏力,這將是中國(guó)企業(yè)未來幾年面臨的主要挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新這個(gè)問題上,其實(shí)有很多誤區(qū),這些問題不解決,中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就肯定上不去,所以提升中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力

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|《動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略》||||與幾年前相比,為什么公司在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,日||本課程針對(duì)的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營(yíng)業(yè)額在不斷提高,但是利潤(rùn)率卻越||||來越低?||||為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強(qiáng)活下來,卻沒有得到相應(yīng)的||||尊嚴(yán)?||||作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析  說明:國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  -消費(fèi)者行為分析  -競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)  -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立  說明:企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備  三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)  -成長(zhǎng)篇  -創(chuàng)造價(jià)值  -體現(xiàn)價(jià)值  -宣傳價(jià)值  -

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課程大綱:一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析二.企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確立為部分人服務(wù)的理念,有所為,有所不為消費(fèi)者行為分析,如何引導(dǎo)消費(fèi)者,向客戶賣思想競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)三.市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值

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課程大綱:篇:個(gè)人成長(zhǎng)篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場(chǎng)營(yíng)銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識(shí)管理篇第七篇:個(gè)人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇  3.消費(fèi)者行為分析  4.競(jìng)爭(zhēng)分析的層次  5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立  6.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

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  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費(fèi)者行為分析,學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待,給客戶帶來獨(dú)到的價(jià)值  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,如何成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員,把對(duì)手甩在后邊  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功  理解紅海和藍(lán)海概念  紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比  藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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