市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：左鳳山
講師背景：
左鳳山老師（廈門(mén)）★德國(guó)聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車(chē)工業(yè)制造股份有限公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理★(臺(tái)灣)產(chǎn)品科技升級(jí)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)★臺(tái)北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)★中國(guó)國(guó)際商務(wù) 詳細(xì)>>
市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)導(dǎo)向下的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
**講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作與傳統(tǒng)的差異
1.營(yíng)銷(xiāo)(MARKETING)與交換
1)營(yíng)銷(xiāo)真正的定義
2)大家都忽略了什么
2.市場(chǎng)意識(shí)到底是什么
－與目標(biāo)市場(chǎng)的互動(dòng)交換
3.由酒店談起細(xì)節(jié)決定成敗的觀念
－公司的規(guī)定與僵化
4.由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的分析
1)賣(mài)與買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向）
2)產(chǎn)品導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向異同
5.作市場(chǎng)還是在拿訂單
－我們工作無(wú)意中偏向了什么
6.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的核心操作差異
1)銷(xiāo)售觀念下的操作模式分析
2)營(yíng)銷(xiāo)觀念下的操作模式分析
7.專(zhuān)而精耕的含義
1)市場(chǎng)細(xì)分化與專(zhuān)的分析
2)以精耕建立影響力分析
8.創(chuàng)新案例分析
1)上海某裝修公司專(zhuān)而深耕的細(xì)分操作分析
A.裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與選擇
B.中式裝修細(xì)分市場(chǎng)的深耕
2)日本MICACOTO鐘表通路商渠道操作分析
－迎合目標(biāo)市場(chǎng)心理的操作
3)臺(tái)灣某礦泉水集團(tuán)市場(chǎng)研發(fā)與細(xì)分策略操作分析
A.在水與果汁中尋找切入點(diǎn)
B.市場(chǎng)專(zhuān)而精耕的策略
第二講 市場(chǎng)定位操作分析
1.定位到底是什么
1)市場(chǎng)定位的意義及作用
2)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化的區(qū)別
2.定位決定的五種流程分析
1)確定別人在作什么
2)確定自己要作什么
3)鮮明個(gè)性的塑造
4)清楚的給傳遞
5)產(chǎn)品與策略的發(fā)展
3.市場(chǎng)定位三要素
1)產(chǎn)品的特色
2)樹(shù)立市場(chǎng)形象
3)鞏固市場(chǎng)形象
4.案例分析
1)PG品牌定位
－海飛絲、飄柔、潘婷的定位塑造
2)日本山德利烈酒定位分析
A.酒＋果汁＝？果汁＋酒＝？
B.威士忌與角瓶的聯(lián)想
3)某科技水分子振蕩器商品定位分析
A.以醫(yī)療器材為定位
B.以濕度產(chǎn)生器為定位
C.以臉部按摩器為定位
第三講 塑造自己的價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格
1.加法定價(jià)與減法定價(jià)
－價(jià)格與價(jià)值角度出發(fā)地不同
2.市場(chǎng)容許度與價(jià)值提升
1)市場(chǎng)容許度與空間認(rèn)知
2)杜邦PDL粉劑產(chǎn)品不同價(jià)差模式
3.塑造自己的優(yōu)勢(shì)提升價(jià)格與價(jià)值
1) 顧客可得與價(jià)格價(jià)值決定因素
2) 客戶(hù)心中的產(chǎn)品衡量尺度
4.創(chuàng)新案例分析
－石獅某服裝加工機(jī)械進(jìn)口商操作分析
A. 由考慮客戶(hù)的難處為出發(fā)點(diǎn)
B. 增值的服務(wù)與顧客忠誠(chéng)度
第四講 市場(chǎng)渠道操作重要觀念
1.經(jīng)營(yíng)觀念的發(fā)展模式
－生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)觀念的分析
2.產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)
1) 競(jìng)爭(zhēng)策略大師M ﹒PORTER的看法
2) 由價(jià)值鏈分析上游、企業(yè)、下游的關(guān)連性
3.合作伙伴與供貨商差異何在
1) 交易與合作的分析
2)我你與我們
4.內(nèi)部管理運(yùn)作應(yīng)注意的地方
1)市場(chǎng)意識(shí)
2) 流程與客戶(hù)導(dǎo)向
5.參考日本終端市場(chǎng)的辨識(shí)強(qiáng)化
1) 終端市場(chǎng)辨識(shí)的重要性
2) 我們到底缺少了什么
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卓越的班組長(zhǎng)管理能力進(jìn)化 11.18
卓越的班組長(zhǎng)管理能力進(jìn)化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：班組長(zhǎng)管理素質(zhì)能力提升訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程特色：●本課程參考世界最著名影響力最大之基層班組長(zhǎng)訓(xùn)練課程TWI設(shè)置,TWI為二戰(zhàn)美空軍專(zhuān)門(mén)設(shè)立的課程，訓(xùn)練軍官的稱(chēng)為MTP(ManagementTrainingProgram
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新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：18小時(shí)(可篩選章節(jié)至12小時(shí)或6小時(shí)內(nèi)容亦可分解成3小時(shí)課程專(zhuān)題)三.參加人員：新晉主管或儲(chǔ)備干部四.課程大綱：本課程參考MTP課程塊面設(shè)計(jì)并拆散在章節(jié)述說(shuō)廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)
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新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：企業(yè)新進(jìn)主管人員四.課程大綱：本課內(nèi)容以由溝通控制出發(fā)探討基層人員在提升績(jī)效目的下領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)等問(wèn)題北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分簡(jiǎn)化修正廈大管理
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新執(zhí)行力與管理效率 11.18
新執(zhí)行力與管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新執(zhí)行力與管理效率二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)主管人員四.課程大綱：北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級(jí)班課程部分修正清華大學(xué)繼教院emba課程講授部分修正央企一帶一路國(guó)際化外派人員課程
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中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式主題：實(shí)踐2025中國(guó)制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)中層或中高層企業(yè)主總裁班四.課程大綱：壹.主管人員創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)能力與國(guó)外創(chuàng)新趨勢(shì)(一).貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的覺(jué)醒與前進(jìn)方向(何去何從)●十三大兩會(huì)博鰲亞洲論壇的主題●2025中國(guó)制造的目標(biāo)與過(guò)程●
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