營銷團(tuán)隊的管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造

  培訓(xùn)講師：王保華

講師背景：
王保華講師個人簡介(采購管理、供應(yīng)鏈)擅長領(lǐng)域：采購管理、供應(yīng)鏈擅長行業(yè)：加工制造王保華講師介紹AACTP認(rèn)證講師，GEC特約培訓(xùn)師。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師現(xiàn) 詳細(xì)>>

王保華
    課程咨詢電話：

營銷團(tuán)隊的管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造詳細(xì)內(nèi)容

營銷團(tuán)隊的管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造
　　**講 團(tuán)隊的基本概念

　　°主要議題：什么是團(tuán)隊？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊？團(tuán)隊的績效與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的?優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？

　　°什么是團(tuán)隊

　　°故事：西游團(tuán)隊是個好團(tuán)隊

　　°為什么我們需要團(tuán)隊

　　°故事：劉邦的成功秘訣

　　°團(tuán)隊管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)

　　°團(tuán)隊管理者的三個角色:管家、領(lǐng)隊、教練

　　°案例分析：業(yè)績不好誰之過？

　　°銷售團(tuán)隊管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊伍

　　°管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

　　°領(lǐng)導(dǎo)力三要素：職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力

　　°團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的四個要素：為人、用人、溝通、決斷

　　°領(lǐng)導(dǎo)的高境界：太上，不知有之

　　第二講 領(lǐng)導(dǎo)為人之道

　　°主要議題：古語說：修身、齊家、治國、平天下。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，個人修為非常重要，擁有良好的個人修為才能擁有影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。建立個人修為的模型就是孫子兵法中的將者五事：智 信 仁 勇 嚴(yán)

　　°智

　　°何謂智者不惑？

　　°案例：朱元璋的挑戰(zhàn)

　　°案例：朱棣的智慧

　　°案例：毛主席為啥發(fā)動文化大革命？

　　°案例：柳傳志鐵腕處理孫洪斌

　　°案例：出奇制勝

　　°信

　　°信任與信賴的重要性

　　°做一個公平的領(lǐng)導(dǎo)

　　°案例：曹操割發(fā)代首

　　°如何做到公平與公正？

　　°無私才能鐵面

　　°失信于員工的后果

　　°仁

　　°仁者無敵：嚴(yán)于律己 寬以待人

　　°領(lǐng)導(dǎo)與凡人的區(qū)別：劉邦的故事

　　°領(lǐng)導(dǎo)者首先要領(lǐng)導(dǎo)好自己

　　°案例：楚懷王摘纓會

　　°案例：曹操焚書

　　°案例：六尺巷的故事

　　°情景討論：遇到這樣的銷售員你怎么辦？

　　°人聚財散，財散人聚—牛根生的哲學(xué)

　　°情景討論：你該怎樣分配獎金？

　　°案例：王石為何能登珠峰？

　　°勇

　　°對勇者無懼的理解

　　°案例：毛澤東和蔣介石的區(qū)別

　　°案例：劉邦與項羽分一杯羹

　　°為何要勇于擔(dān)當(dāng)？

　　°案例：李離與晉文公

　　°嚴(yán)

　　°嚴(yán):做一只溫柔的獅子

　　°境界與底線

　　°熱爐法則

　　°案例：南玻往事

　　°情景討論：老銷售的困惑

　　°與下屬保持怎樣的距離？

　　°情景討論：怎樣與下屬發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來？

　　第三講 領(lǐng)導(dǎo)用人之道

　　°主要議題：人是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所謂管理，主要就是管理人。在本講中，主要講解如何對下屬進(jìn)行管理，包括如何選人、如何育人，如何留人，如何用人。

　　°人的重要性

　　°銷售人力資源管理：選、育、留、用

　　°選

　　°銷售人員勝任素質(zhì)模型

　　°德與才哪個更重要？

　　°案例：錢莊老板的秘訣

　　°通用人才矩陣

　　°識別三類銷售人員

　　°案例：郭德綱的秘訣

　　°育

　　°銷售人員結(jié)構(gòu)化面試

　　°案例：日本企業(yè)如何招聘服務(wù)人員？

　　°為何要培訓(xùn)員工？

　　°IBM的培訓(xùn)理念

　　°視頻：士兵訓(xùn)練

　　°案例：成吉思汗的絕招

 

王保華老師的其它課程

采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)對象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、營運、財務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等課程受益1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通

 講師：王保華詳情

戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧培訓(xùn)受眾:采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員課程收益:隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目

 講師：王保華詳情

基于成本分析的采購與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1，利潤甚

 講師：王保華詳情

敏捷物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)對象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、采購/物流經(jīng)理、總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、計劃調(diào)試經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人士課程收益1.明確物流價值最大化的方向，掌握實現(xiàn)價值最大化的途徑2.深刻理解物流供應(yīng)鏈管理的實施實現(xiàn)途徑和方法及可能存在的風(fēng)險3.把握企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，提升企業(yè)對物流和供應(yīng)鏈管理和控制能力4.提高企業(yè)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的敏捷性，有效提高企

 講師：王保華詳情

高級采購管理—采購經(jīng)理必修課培訓(xùn)對象供應(yīng)鏈部門主管,采購經(jīng)理,采購主管,高級采購員,高級采購工程師課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運營成本以應(yīng)對危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1，利潤甚至能上升10

 講師：王保華詳情

供應(yīng)商管理與談判技巧培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景采購人員會將60的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。企業(yè)新產(chǎn)

 講師：王保華詳情

供應(yīng)商選擇、評估與管理培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景為什么您的訂單經(jīng)常會發(fā)生變更甚至取消？為什么您碰到的都是強(qiáng)勢或者壟斷供應(yīng)商？如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？交期延誤造成的嚴(yán)重后果我方有無責(zé)任？

 講師：王保華詳情

采購談判策略及技巧培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常

 講師：王保華詳情

　　講緒論　　一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展　　二、戰(zhàn)略管理理論的基本內(nèi)涵　　第二講戰(zhàn)略分析　　一、企業(yè)的外部環(huán)境分析　　二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析　　三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)　　第三講戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)總體戰(zhàn)略　　二、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略　　三、企業(yè)成長戰(zhàn)略　　四、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略　　五、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略　　六、經(jīng)營單位戰(zhàn)略　　七、戰(zhàn)略制定及選擇的方法　　第四講戰(zhàn)略實施與控

 講師：王保華詳情

　　講企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　一、策劃與企業(yè)策劃　　二、企業(yè)策劃的作用　　三、企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　四、中國當(dāng)代策劃人簡介　　第二講企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的建立與管理　　一、注冊一個策劃公司　　二、建立一個高效率的組織　　三、招聘講師型的策劃人　　四、培訓(xùn)使用型的顧問師　　五、策劃公司的定位　　六、策劃公司的管理規(guī)則　　第三講企業(yè)策劃的前期準(zhǔn)備　　一、企業(yè)策劃的項目

 講師：王保華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有