團隊營銷與大客戶銷售管理

  培訓講師：金劍峰

講師背景：
講師介紹：金劍峰聯(lián)系實際、解決問題、創(chuàng)造價值！把高品質課程帶給高品質客戶！曾任世界500強中糧集團人力資源高管，專業(yè)培訓師，內部培訓師導師內部企業(yè)咨詢師；多家管理咨詢公司培訓師，對房地產行業(yè)有非常深入的研究，是廣州某房地產咨詢公司高級培訓師 詳細>>

金劍峰
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團隊營銷與大客戶銷售管理詳細內容

團隊營銷與大客戶銷售管理
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
大客戶與一般客戶的區(qū)別；
大客戶銷售基本框架；
KA定義和KA的選擇；
KA銷售與管理工具的運用；

2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略
KA五個層面的信息收集；
大客戶PEST分析和SWOT分析；
大客戶內部環(huán)境情況分析；
大客戶的組織結構定位圖分析

3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案
三種層次的目標；
案例練習：遠景/關系/SMART目標；
競爭對手SWOT分析；
個性化與標準化的解決方案分析

4、KA團隊、考核與銷售實戰(zhàn)
KA團隊的定義及組織；
KA團隊的管理與考核方式；
紅黃綠三種關系的衡量及關注；
大客戶的銷售實戰(zhàn)。

 

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