《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》2013
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》2013詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》2013
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?br />為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略
幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃
掌握運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的方法技巧
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展
**講：渠道為王－經(jīng)銷商概述
1.經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
2.經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
3.如何成為賺錢的經(jīng)銷商
銷量提升
設(shè)計(jì)利潤(rùn)
長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
第二講：品牌制勝－無(wú)品牌者無(wú)未來
1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名
2.經(jīng)銷商——無(wú)品牌者無(wú)未來
3.品牌——經(jīng)銷商無(wú)法繞過的大山
4.未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)
5.打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉
•風(fēng)險(xiǎn)小化——利潤(rùn)大化的前提
•嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)的護(hù)航者
•高效運(yùn)營(yíng)——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效
•策劃推廣——加快你前進(jìn)的步伐
•因地制宜設(shè)計(jì)“合適”價(jià)格，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間
•少庫(kù)存管理，不讓每一分錢沉睡
•合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比大值
•區(qū)域（經(jīng)銷商）管理，穩(wěn)定才是硬道理
•無(wú)縫對(duì)接，與廠家同生共贏
•超越期望的增值服務(wù)
6.進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新
7.科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢
8.善于尋找自己的關(guān)系型客戶（大客戶）
第三講：銷量提升－做強(qiáng)做大根本之道
1.銷售提升的三大核心
2.如何訂貨、上貨、備貨
3.如何存貨、理貨、補(bǔ)貨
4.貨品存量公式：安全存量=正常容量 補(bǔ)貨周期*日均銷量
5.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
6.怎樣快速提升銷量
擴(kuò)張
堅(jiān)守
重組
7.經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制
對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開發(fā)、管理市場(chǎng)
“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?br />橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng)
資源重組，市場(chǎng)整合
8.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
9.提升運(yùn)營(yíng)效率
10.整合供應(yīng)鏈體系
第四講：合作共贏－雄霸天下
1.如何獲得廠家支持
2.獲得廠家支持的好處
3.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
5.廠商共贏關(guān)系圖
6.一榮俱榮，一損俱損
7.忠誠(chéng)的重要性
8.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，保持高效溝通
9.求大同存小異，和諧才能發(fā)展
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
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《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
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《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
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《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
講師：吳興波詳情
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