銷售項目管理
銷售項目管理詳細內(nèi)容
銷售項目管理
1、案例分析:6大銷售問題引發(fā)的思考?
2、什么是銷售?傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式?
3、細談關系營銷、方案營銷、服務營銷、鏈條營銷?支撐要點是什么?
4、什么是項目管理?什么是銷售項目管理?
5、銷售項目管理的階段劃分?(六大階段和四大評審點,每個要點的詳細闡述分類)
6、銷售項目管理總計劃圖的設計和指導意義?
(如何設計,如何指導,每個環(huán)節(jié)的控制點和責任人在哪)
7、影響銷售項目管理的四大因素?(環(huán)境、組織、人際、個人)
8、項目管理的基本操作過程?如何有效組織?
(過程中的難點和重點策略)
9、項目成單的三維因素要點分析?
10、 建立信任感的五大原則?
11、 銷售項目管理的內(nèi)控體系體系建立目的?如何建立?
12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明?
13、 四種銷售無力的模型分析?失敗的原因是什么?如何預防和改善?
14、 銷售預測的重要性?如何科學有效的進行銷售預測?
15、 銷售項目管理的五大基本要求?
16、 案例分析:陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項目管理
胡海澎老師的其它課程
企業(yè)精細化管理 10.31
《企業(yè)精細化管理》主講:胡海澎老師課程背景:根據(jù)企業(yè)的生命周期,在成長期到成熟期階段,為了更好的提升企業(yè)競爭力,滿足客戶端的PQCDSM目標要求,原有的管理模式已經(jīng)不能逐步適應發(fā)展需要,中高層管理干部的管理意識、管理方法和管理工具的應用也處于更新和呆滯固化階段,企業(yè)走現(xiàn)代精細化管理是一個必然的選擇。課程目標:通過本課程的學習,使學員了解和掌握企業(yè)精細化管理的
講師:胡海澎詳情
全面質(zhì)量管理課綱 10.31
《全面質(zhì)量管理》課綱主講:胡海澎老師課程背景:質(zhì)量是企業(yè)的生命,隨著各行各業(yè)中質(zhì)量事故的曝光和頻現(xiàn),質(zhì)量管理的水平高低正決定著企業(yè)的興衰,全面質(zhì)量管理正是現(xiàn)階段企業(yè)質(zhì)量管理發(fā)展階段的必然選擇,全面質(zhì)量管理貫穿著企業(yè)的各個部門,每個部門都需要掌握全面質(zhì)量管理的思想、方法、工具、推行辦法等,從而更好的達到和滿足企業(yè)目標的實現(xiàn)。課程目標:通過本課程的學習,使學員了
講師:胡海澎詳情
《突破企業(yè)基層管理瓶頸——班組長實戰(zhàn)管理》課綱主講:胡海澎老師課程背景:卓越企業(yè)看基層。作為企業(yè)的最基層組織,班組管理正發(fā)揮著越來越大的作用,正成為提升企業(yè)核心競爭力的最重要的因素之一。很多企業(yè)想推行好的班組管理和班組建設模式,但苦于找不到基于企業(yè)實戰(zhàn)的管理辦法和工具,即使開展了相關的班組建設活動和管理辦法,也是虛于形式,對提升企業(yè)改善和目標實現(xiàn)起不到根本作
講師:胡海澎詳情
《TWI》(一線督導者技能培訓)課綱 10.31
《TWI》(一線督導者技能培訓)課綱主講:胡海澎老師課程背景:木桶所能容納的最大水量是由最短那塊所決定工廠的發(fā)展需要堅實的基礎,現(xiàn)場基層管理人員的培養(yǎng)不應成為制約企業(yè)發(fā)展的短板如何正確理解現(xiàn)場管理人員的職責?如何有效的開展現(xiàn)場的日常管理?如何調(diào)動和激發(fā)下屬的積極性,有效的推動現(xiàn)場管理和改善?如何科學處理內(nèi)外部關系,使工作更加順暢的開展?如何有效的提升現(xiàn)場管理
講師:胡海澎詳情
問題員工實效管理辦法 01.01
1)公司的常見的一些問題員工描述?2)什么是問題員工,問題員工類型分類?3)如何判斷問題員工?4)怎樣有效管理問題員工?5)問題員工的處理原則?6)問題員工管理的雙贏點在哪?7)案例分析:變問題員工為好員工(澳柯瑪股份一分廠的薛員工的故事案例)(金王股份工藝蠟燭車間王員工的故事案例)
講師:胡海澎詳情
人力資源六力模型管理 01.01
人力資源六力管理模型講座課綱素質(zhì)能力管理、目標責任管理、工作流程管理、績效管理、學習發(fā)展管理、人本化管理1、六力模型的聯(lián)系1)維度性:點、線、面、時間、思維——五維度2)遞增型:管理難度的遞增、對人才考評方法的遞增、對企業(yè)增值的遞增3)循環(huán)性:六力管理模型的戰(zhàn)略循環(huán)圈、缺失性弊端4)發(fā)展性:員工的發(fā)展管理,人力資源的發(fā)展管理。2、分項管理的重點1)素質(zhì)能力:
講師:胡海澎詳情
TWI 01.01
一、TWI——概念篇1.TWI產(chǎn)生背景2.TWI作用意義3.制造業(yè)領袖對TWI評價4.TWI特征5.TWI定義6.企業(yè)班組長現(xiàn)狀拓展游戲:五個人的團隊看一線主管技能游戲討論:不同的一線主管會帶領出不同的團隊業(yè)績嗎?二、班組長角色定位1.班組長位置2.班組長任務3.班組長要掌握的知識4.作為管理者到底要管什么三、TWI——JI(工作教導)模塊1.互動問題:下屬
講師:胡海澎詳情
班組長實戰(zhàn)管理 01.01
一、制造業(yè)生存現(xiàn)狀分析1、現(xiàn)階段數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析看制造業(yè)生存現(xiàn)狀2、案例分析:《鷹的重生》二、制造業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營六大目標分析1、生產(chǎn)運營的班組管理定義2、班組管理的六大目標詳解三、班組長管理——目標管理篇1、目標管理概念和來源2、目標管理原則3、目標管理核心4、目標管理實施步驟5、案例分析:《安排工作》四、班組長管理——計劃管理篇1、計劃管理概念2、年度計劃大綱重要
講師:胡海澎詳情
全面質(zhì)量管理 01.01
一、全面質(zhì)量管理——現(xiàn)狀篇1、數(shù)據(jù)看我國制造業(yè)全面質(zhì)量管理現(xiàn)狀2、全面質(zhì)量管理發(fā)展階段解析3、案例:《蒙牛事件》看全面質(zhì)量管理的重要性4、思考:《鷹的重生》看蛻變和重生二、全面質(zhì)量管理——概念篇1、質(zhì)量、質(zhì)量管理、全面質(zhì)量管理的定義2、全面質(zhì)量管理的目標——PQCDSM詳解3、影響全面質(zhì)量管理的5大要素分析4、全面質(zhì)量管理和ISO9的關系分析5、全面質(zhì)量管理
講師:胡海澎詳情
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