智贏天下——-卓越的百貨商場視覺營銷管理實戰(zhàn)策略

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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智贏天下——-卓越的百貨商場視覺營銷管理實戰(zhàn)策略詳細內(nèi)容

智贏天下——-卓越的百貨商場視覺營銷管理實戰(zhàn)策略

**章 視覺營銷概述

一、視覺營銷的威力

1.人們所感受的外部信息有83%是**視覺傳達到人們心智的。

2.視覺是人們接受外部信息的重要和主要的通道。

二、視覺營銷產(chǎn)生的營銷環(huán)境

1、顧客對產(chǎn)品和購物深層次的追求。

2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性

3、國際品牌對視覺營銷的重視。

三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是**視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設計、賣場POP設計和店鋪設計等方面

四、視覺營銷的正確認識

1.視覺營銷不只是“陳列”

2.視覺營銷者的角色正在變得越來越重要，團隊在下訂單前需要“形象”地產(chǎn)品范圍

3.視覺營銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯(lián)系

五、視覺營銷原理

1、市場定位

★大眾市場

★中檔市場

★高端市場

2、布局／百貨店的各部分劃分：

★為消費者創(chuàng)造一個清晰的區(qū)域劃分，讓消費者能夠清楚地了解產(chǎn)品結構。

3、品牌：．

★**貨品展示和與消費者的溝通來請調(diào)要宣傳的品牌。

4、組織結構：

★組織原則基于產(chǎn)品類型。

正裝／休閑裝的營銷在表達上有差異：

★正裝：強調(diào)套裝、夾克。用正式的小道具。

★休閑裝：折疊起來的貨品占有很高的比例，

強調(diào)針織裝和褲子。

5、空間應用：

★在相關與可能的區(qū)域，借助墻面空間展示

商品。

6、焦點和特色展示

★焦點

★特色展示

★用燈光照明減輕在架下的物品

★用聚光燈增加對焦點的強調(diào)

★將核心款式或者主題被放置在中心位置，

次要款式被放置在其側

7、營銷表達和道具

★用營銷表達技巧來對分類貨品進行構造。

例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號的作大類別的區(qū)分，小型號的做細微區(qū)分。

★區(qū)分不同質(zhì)量和價格水平的貨品

★以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達到整體的協(xié)調(diào)

商品陳列技巧：

★每個貨架上多有3種商品

★避免間隙

8、主題和色彩

有計劃地設置陳列主題和色彩

★以推薦色彩為基準建立色彩系列設置

9、櫥窗、促銷與消費者的溝通

★確定櫥窗“概述”市場以及貨物定位

★創(chuàng)造性的展示與促銷類型相關。

★將重點展示的貨品與大幅的招貼畫放在比較近的位置

★用“小道具”再強調(diào)要著重推廣的概念

10、銷售、標低價

★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺營銷作用

1. 吸引眼球

2.激發(fā)興趣

案例：七匹狼視覺營銷

3、傳播品牌文化

案例：雄豹狼品牌視覺營銷

4、促進顧客購買欲望

5、促進銷售額的提升

七、視覺營銷原則

1.有清晰準確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引

案例：勁霸的成功

2、形成廣告視覺、終端視覺高度統(tǒng)一

3、鮮明生動的印象

4、清晰的記憶

5、愉悅的氣氛

第二章 視覺營銷效果提升的實戰(zhàn)策略

一、影響視覺營銷的關鍵點

1.燈光、

2.固定裝置、

3.材料、

4.室內(nèi)裝潢設計、

5.圖像傳達、音樂

二、終端展示設計內(nèi)容

1.櫥窗設計

2.店面設計

3.展臺設計

三、怎樣才能做好展示效果

1.展示設計的美感

2.如何做好服飾店的店面設計?

3.專賣店的展示設計

四、零售店鋪賣場設計

1.商品賣場布局

2.賣場色彩設計

3.賣場的商品形象色

4.收款臺的配置與設計及存包處的設計

5.賣場的通風設施配置

6.如何設計零售店鋪的賣場環(huán)境

7.賣場的聲音與音響配置

8.賣場的氣味設計

9.賣場的地板設計

案例1：某家電商品陳列

案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術賞析

案例3：柒牌男裝專賣店形象設計

五、廣告設計策略

1.廣告設計為營銷服務平面

2.廣告設計的一般流程

3.怎樣進行廣告策劃

4.廣告制作

案例1：諾基亞的廣告攻勢

案例4：SONY公司的優(yōu)秀廣告

 

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。”　　二、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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