以銷售業(yè)績?yōu)閷虻慕K端銷售培訓體系的建設與管理

  培訓講師：藍旻

講師背景：
藍旻老師l中國培訓體系管理專家培訓師導師l國內培訓體系建設第一人、培訓師導師l培訓管理解決方案專家l創(chuàng)建中國首個講師能力素質評價體系l深圳市誠智行企業(yè)管理顧問有限公司專職講師、首席咨詢顧問工程碩士學位和新加坡國立大學工商管理碩士。曾任職于日 詳細>>

藍旻
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以銷售業(yè)績?yōu)閷虻慕K端銷售培訓體系的建設與管理詳細內容

以銷售業(yè)績?yōu)閷虻慕K端銷售培訓體系的建設與管理
面對終端激烈的競爭，企業(yè)進入兩難境地，不做終端等于放棄市場

    蛻變與成長的路口，企業(yè)決勝勢在必行！
    革命的沖鋒號已經吹響，人才培養(yǎng)的浪潮勢不可擋，
    這一場決戰(zhàn)中，誰將被淘汰，誰又將英雄挺進?
    銷售終端,品牌廠家距離消費者近的陣地,她永遠是品牌企業(yè)浴血搶奪的戰(zhàn)場;是品牌企業(yè)掌握和了解消費者多資訊的平臺;
    銷售終端,客戶了解品牌企業(yè)真實快速的窗口;
    誰掌控了銷售終端,誰就在廣闊的中國消費市場有話事權,擁有渠道游戲規(guī)則的制定權;在與渠道商博弈中占據有利位置;
    可是,如此重要的戰(zhàn)場前沿,誰在為企業(yè)站崗望哨—導購員促銷人員；由于終端人員的分散和變動，不同的文化素養(yǎng)和知識結構，終端銷售培訓成為培訓管理的盲點和難點。
    終端銷售人員技能的提升、態(tài)度的改變，將成為未來終端銷售的突破口。諸多廠家、商家也日益重視這支隊伍的培訓。
目的
1.分享國內不同行業(yè)連鎖店專賣店和終端銷售培訓體系建立的標桿實踐
2.討論終端銷售培訓面臨的瓶頸和困惑
3.探討終端銷售培訓的發(fā)展趨勢與前沿
研討內容
1.以銷售業(yè)績?yōu)閷虻慕K端培訓課程設計思路與原則
2.終端銷售培訓的課程體系與課程內容
3.終端銷售培訓講師的選拔,培養(yǎng)與激勵
4.終端銷售培訓課程的開發(fā)與優(yōu)化
5.終端銷售培訓的執(zhí)行與管控
6.培訓效果的評估與學員的銷售業(yè)績提升
7.自營終端銷售培訓的分級管理體系
8.代理商終端銷售培訓的分級管理體系

 

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如何講授專業(yè)技術型課程1.課程背景（一）課程概述?雞怎么和鴨說話？?怎樣才能讓牛聽懂琴聲？?由于專業(yè)技術課程的講師和聽眾之間的信息完全不對稱，聽眾缺乏必要的專業(yè)技術常識，導致講授專業(yè)技術課程成為一個技術培訓的“頑疾”。?企業(yè)專業(yè)技術的分工呈現細分的趨勢，細分導致專業(yè)知識形成“信息孤島”，可是不同專業(yè)技術領域的人員在為客戶提供服務的過程中又需要大量的溝通和協作

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基于組織學習地圖的培訓體系構建一、課程背景?企業(yè)培訓如何從員工的個人學習成功地轉型為組織系統地學習？?企業(yè)培訓如何為組織服務？?培訓該用什么作為燈塔和風向標？基于組織學習地圖的培訓體系解決了這個問題培訓體系的構建分為課程體系，教材體系和師資體系，及管理體系，這四大體系之首為基于崗位能力的崗位課程體系，俗稱——崗位學習地圖成為培訓體系構建的瓶頸。二、課程特點通

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內部講師培養(yǎng)與量化管理體系一、課程背景（一）課程概述TTT(培訓培訓師)課程在培訓市場火爆后給企業(yè)培訓管理者留下了許多遺憾和失望，因為企業(yè)的內部講師僅僅通過幾次TTT的授課，并沒有獲得企業(yè)和學員廣泛認可。內部講師是一個技術要求很高的崗位，講師的選、育、用、評的每個環(huán)節(jié)都需要標準和指標來支撐，企業(yè)如果真正要能培養(yǎng)出合格的內部講師，需要的不僅僅是培訓培訓師的課程

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培訓體系構建與培訓管理應用實操一、課程背景（一）課程背景1、培訓部的尷尬——培訓只是培訓部的事，面對公司領導或部門主管對培訓的消極態(tài)度，一籌莫展？2、輕視培訓后期監(jiān)督和人才提拔——造成人才流失3、培訓的定位不清——培訓與企業(yè)的長期發(fā)展脫節(jié)4、培訓沒有建立在深入的需求分析上——-培訓工作盲目沒有針對性5、缺乏有效的評估機制——造成了培訓與實際生產服務脫節(jié)6、培

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企業(yè)年度培訓計劃制訂與執(zhí)行一、課程背景（一）課程背景根據2007年度對企業(yè)培訓管理現狀的調查發(fā)現，有超過60的企業(yè)培訓管理者不知道如何制定年度培訓計劃，有40以上的企業(yè)培訓計劃是根本無法執(zhí)行和落實的，錢根本花不出去。每到年底就將培訓公司的課表發(fā)給直線部門讓他們自行填寫，最后草草制定的年度計劃到真正實施的時候被老板砍掉，有的企業(yè)干脆把培訓交給培訓機構買“年卡”

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課程主題:標準課程的帶教與講師認證課程對象:已經完成課程設計項目的課程設計老師,在完成學員手冊和講師手冊-教學PPT編寫后并通過了企業(yè)內部評審和學員的認可，本課程已經具備推廣價值；未來可能需要除了課程開發(fā)人講授之外，需要更多的二次講師能夠從事本課程的講授工作，課程開發(fā)講師需要將課程進行標準化，對未來從事講授的二次老師進行帶教和輔導，并對二次老師進行評審和考核

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標準課程的講師手冊編寫課程對象:已經完成課程設計項目的課程設計老師,在完成學員手冊-教學PPT編寫后并通過了企業(yè)內部評審和學員的認可，本課程已經具備推廣價值；未來可能需要除了課程開發(fā)人講授之外，需要更多的二次講師能夠從事本課程的講授工作，課程開發(fā)講師需要將課程進行標準化，對未來從事講授的二次老師進行帶教和輔導，并對二次老師進行評審和考核，經過課程設計老師同意

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（一）培訓管理系統篇1、企業(yè)培訓的宏觀管理1.1不同發(fā)展階段企業(yè)培訓的需求和培訓策略選擇(培訓策略與計劃的關系)1.2不同企業(yè)的培訓管理模式下培訓管理機構的職責和功能(培訓管理組織架構與培訓計劃的關系)1.3企業(yè)培訓職能定位1.4企業(yè)的培訓需求是如何產生的？(培訓需求與培訓計劃的關系)2、培訓管理必須了解的科學管理工具和系統知識2.1企業(yè)培訓的種類2.2企業(yè)

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