銷售目標管理

  培訓講師：王華偉

講師背景：
王華偉，IPTA國際職業(yè)培訓師、IPA國際注冊禮儀培訓師、中國企業(yè)高級培訓講師、PTT/TTT培訓導師、企業(yè)管理咨詢顧問、教練員。王華偉老師擁有豐富的培訓經驗，講課生動活潑，鏗鏘有力。具有多年的實戰(zhàn)管理和銷售經驗，遍及全國50多個城市地區(qū)的 詳細>>

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銷售目標管理詳細內容

銷售目標管理
一、目標管理

　　1.什么是目標和目標管理？

　　2.目標管理對公司和個人發(fā)展的意義

　　3.目標管理的本質特征，SMART原則

　　4.選擇目標管理方式的原則及企業(yè)如何選擇目標管理方式

　　1)分析企業(yè)特性

　　2)分析企業(yè)的管理形態(tài)

　　3)選擇目標管理方式：個人能力型目標管理和提高業(yè)績型目標管理

二、如何制定科學合理且富有激勵的銷售目標？

　　1、為什么設定目標

　　2、什么是好目標？

　　3、設定目標的五個關鍵

　　4、平衡的生活與工作目標

　　5、目標設定的6個要求

三、設定目標的程序和步驟

　　1、設定目標的七個步驟

　　2、四種銷售市場的目標策略

　　3、銷售目標設定的基礎依據(jù)

　　下午：操作篇－目標實施（實現(xiàn)目標的途徑和方法）

　　導論：沒有完成銷售目標的原因：

　　1.目標不明確不具體。

　　2.沒有定性目標。

　　3.目標執(zhí)行的跟蹤檢查不到位。

　　4.工作意愿不強，自我管理意識差。

　　5.實現(xiàn)目標的手段和工作技能欠缺。

　　一、工作意愿與自我管理

　　2.目標可以被相信，并且能夠達到

　　3.將目標寫下來，給自己一個理由

　　4.分析自己現(xiàn)在所處的位置

　　5.設定一個實現(xiàn)的期限

　　6.確認將要克服的障礙

　　7.確認自己所需的知識

　　8.確認自己需要哪些人的幫助

　　9.制訂一個詳細的計劃

　　10.以堅定的決心支持自己的計劃

　　二、目標的執(zhí)行

　　1.銷售目標的PDCA循環(huán)和關鍵要素

　　2.下屬如何執(zhí)行目標

　　3.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行目標

　　4.如何確保銷售目標的執(zhí)行

　　5.如何編制目標體系圖和目標卡

　　6.銷售目標執(zhí)行的標桿管理

　　7.銷售目標達成的自助法則

　　三、目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

　　1、跟蹤檢查的目的：確保目標的完成

　　2、跟蹤檢查要遵循的原則

　　3、實行跟蹤檢查要注意的重點

　　4、跟蹤檢查的工具

　　5、目標執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡表

　　6、月份目標跟蹤單

 

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章：演講的技巧單元：演講實戰(zhàn)技巧（一）1．講師必備的八大技能2．從聽眾出發(fā)：警惕演講“五宗罪”3．演講的高境界4．演講的三大要素5．講師站姿與走動6．講師語速、語調與語氣7．講師的呼吸與科學發(fā)聲8．講師音量與聲音的覺醒9．講師聲音技巧總結——語速、語調、語氣、發(fā)聲與音量10．講師如何提升自己11．講師的七大忌諱12．“量身定制”演講的力量——怎樣讓學員更感覺

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單元什么是教練（1）1.教練定義2.成功教練的基礎3.教練的基本技巧4.教練的好處第二單元什么是教練（2）1.教練的特征與行為2.教練的四大職能3.教練模型Pride4.教練的4大能力5.好的教練與拙劣的教練區(qū)別第三單元進行管理改變1.進行改變的原因2.進行改變的阻力3.改變的六步驟4.管理層不愿擔任“教練”的原因5.使用教練技巧的原因6.利用教練技巧管理團

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自我管理   01.01

　　現(xiàn)實中易出現(xiàn)的現(xiàn)象及問題分析　　走出思維意識的胡同效應　　突破思維束縛，走出思維迷宮　　制度流程：變化的外因　　思維價值觀：變化的內因　　自我反?。ㄋ伎嫉娜笔В含F(xiàn)代人的遭遇）　　ABC情緒理論　　正確思維：由內向外　　系統(tǒng)思考：方法論的突破　　找到問題的根源，造成差距的原因　　人的命運蘊藏在思維之中　　洞悉情緒背后真正的誘因　　自我暗示、自我溝通　　思維

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一、智慧是什么？　　1、不是聰明。　　2、不是計謀?！　?、自然之道?！　?、悟通?！　?、隱形功能。二、心靈是什么？　　1、是感應?！　?、是順應?！　?、是誠懇。　　4、是積極主動?！　?、是放松?！　?、是寧靜。三、創(chuàng)新怎么理解？　　1、是情緒的發(fā)泄?！　?、是矛盾沖突的轉變?！　?、是能量的爆發(fā)?！　?、是自我的表現(xiàn)。四、成功是感覺：　　1、自覺自愿

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篇目標管理概要　　1.目標的重要性　　☆哈佛的調查　　☆目標的作用　　2.目標的意義　　所占比例　　目標狀態(tài)　　成就狀態(tài)　　27　　沒有目標　　社會底層　　60　　目標模糊　　社會中下層　　10　　有清晰但比較短期的目標　　社會中上層　　3　　有清晰且長期的目標　　頂尖成功人士　　3.目標管理五要素　　4.目標管理的實質　　5.目標管理的要點　　6.目標管理

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一、什么是個人養(yǎng)生顧問？　　1、自身修煉，對生命的認知、養(yǎng)護、呵護、管理、把控、駕馭方面，擁有獨到的見解，并能夠用來幫助他人養(yǎng)生、駕馭自身健康；　　2、生命（人）科學的講師；　　3、生命奧秘的導游；　　4、養(yǎng)生健康的導師；　　5、能夠針對不同健康狀況、不同性別、不同文化、不同年齡、不同職業(yè)、不同工作狀態(tài)、不同職務的人，量身定做養(yǎng)生方案并指導實施；　　6、解決

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　　【講傳播力中國】　?、艂鞑チχ袊　、苽鞑チζ髽I(yè)　?、莻鞑チ偨y(tǒng)　?、瘸晒η跋瘸晒鞑チΑ　、蓚鞑チΧx　?、饰覀儌鞑チχv座研討方向　　⑺精英超速傳播力　?、唐髽I(yè)傳播力策略　?、蛡鞑チκ戒N售潛能實務　　【第二講精英超速傳播力（一）】　　⑴故事（文化）的傳播力　?、茝V告、策劃、寫作、新聞觸覺的傳播力　　⑶行業(yè)、領域名的傳播力　　【第三講精英超速傳播力（二）

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　　第1講《情緒的基本認知》　　1、情緒壓力管理的能力測試　　2、人的身體都會有情緒秘密？　　3、情緒便秘　　4、學會心平氣和　　5、情緒(壓力)管理與人生　　6、現(xiàn)代企業(yè)領導要素(案例—羅格)　　7、意識和潛意識　　8、信念系統(tǒng)　　9、情緒系統(tǒng)　　10、情緒的根源在于判斷　　11、情緒的正確認知　　12、情緒的能量　　13、情緒管理能力　　14、情緒的鐘擺

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一、情緒修煉的意義　　1、中層的情緒會影響到本人和團隊的績效和團隊忠誠度;　　2、管理層爭斗是企業(yè)的成本投入加大的主要愿意因之一；　　3、中層情緒斷裂與高層的溝通，下達出現(xiàn)問題；　　4、中層管理員是員工的情緒激勵機器，團隊情緒的指揮員；　　5、中層穩(wěn)定是員工穩(wěn)定的關鍵。二、情緒修煉培訓的目的　　1、中層更為突顯自我人格魅力；影響員工情緒；　　2、更為有效激勵

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