如何聽音識人

  培訓(xùn)講師:陳復(fù)思

講師背景:
陳復(fù)思 中國北京大學(xué)博士,陳復(fù)思師承前清遺老一代大儒毓先生{法號安仁居士},研究中國傳統(tǒng)識人學(xué)數(shù)十年,陸續(xù)應(yīng)邀蒞臺北北區(qū)、明德、西北、東南等國際扶輪社、各大型金控機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)外交部、法務(wù)部調(diào)查局干部訓(xùn)練所及各大專院校講演,頗獲嘉評,享譽(yù)海 詳細(xì)>>

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如何聽音識人

一、總論:                                                          

 

    人類的聲音是內(nèi)在生命氣息運(yùn)動;**喉嚨、聲帶、經(jīng)由舌頭轉(zhuǎn)換;再辨察于口腔、牙齒,后用嘴唇傳遞出來,與他人溝通信息或表達(dá)自身內(nèi)在感情的物理現(xiàn)象。其發(fā)音原動力來自[丹田]﹝位在肚臍下二寸四分處﹞,足以檢證說話者生命力是否旺盛、身體是否健康,譬如:拿破侖’鄧小平等,                    1.[雖然身軀嬌小,但是聲音宏喨有力的人],足以顯示體魄健康和生命力旺盛,可以為事業(yè)拼博,擔(dān)當(dāng)重任,終于成為政軍偉人;反之,                           2.[若是身軀高大,但是聲音短淺微弱的人],表示情緒低落和生命力不堅(jiān)實(shí),往往壽命不會很長【書曰:身小聲雄,位至三公;身大聲小,壽命折夭】.             其次,可以用來考察說話者生理和心理間是否存在一些瑕疵,及印證該人目前人生運(yùn)勢順暢與否,譬如:                                   

1.[聲輕] 說話聲音會輕細(xì)的人,是缺乏自信心的人,碰到事情時常猶豫不決,所以不容易創(chuàng)造財富.如同:[男作女聲][男雌聲]一般都不好.                       2.[聲破]說會聲音粗大破裂,難聽刺耳的人,做事往往是會虎頭蛇尾,有始無終,事業(yè)不容易成功.或者是[先響后破聲],即語聲起初響亮,后頭破裂沙啞,則是先富有,而后逐漸沒落貧窮的命格.                                                       

3.[聲濁]說話聲音沉重混濁的人,經(jīng)常造成與人溝通不良,往往導(dǎo)致運(yùn)氣不太好.                                                        

4[聲低].說話聲音很低下的人,遲鈍愚笨,文化水平不高.或者是[女子先高后低聲],即是聲音起先高昂,然后逐漸低微者,往往夫妻感情不好,會影響丈夫的前途.或者是[男人先低后高聲]即是聲音起先較低,然后逐漸高昂起來,顯示該人早年不很得意,中年會顯貴發(fā)旺的象征.

5.[聲沉]聲音低沉的人,情緒穩(wěn)重,內(nèi)心很有主見是高貴的命格.

6.[聲亮]聲音嘹亮,事業(yè)有成就,而且地位清高.

7.[聲清]聲音清脆響亮,是光明正直,有福氣的人,享厚祿'貴壽'清高.

8.[聲揚(yáng)]聲音昂揚(yáng)’悠揚(yáng),是富貴的樣子.

9.[聲雄]雄壯高昂,丹田所出,男子則富貴綿遠(yuǎn),女人若是與像男人般粗大'粗暴聲音,就是[女作男聲],則是克夫,孤獨(dú)再嫁.

10.[聲響]聲音響亮主榮貴’富有.小孩則身強(qiáng)體壯,男女皆佳.              

    好的聲音,應(yīng)該如同深泉中的流水一般清澈響喨;如果一個人的說話聲音,就像敲擊陶甕所發(fā)出有力的共鳴回響,足見該人身心非常健康,生活美滿,自是富貴雙全的人.【書曰:聲輕者斷事無能,聲破者作事無成,聲濁者謀運(yùn)不發(fā),聲低者魯鈍無文,清冷如淵中流水者,極貴;發(fā)聲瀏亮,自覺如甕中之響者,主五福全備.】.                   

    后聲音,還能表明發(fā)音者的文化素養(yǎng)及人格境界高低。一個人的言談中,若系能隨時設(shè)身處地以同理心的立場與人溝通或是取得他人認(rèn)同及諒解,必然是才德兼?zhèn)鋬?yōu)秀人物, 馬英九先生就是一個好例子,假使處處以一己之私的見解和立場發(fā)言,則足以了解該人境界和品味低下,日久必然令人生厭.【書曰:開談若含情,話終多余響,不惟雅人,兼稱國士;闊口無溢出,尖舌無窕音,不惟實(shí)厚,兼獲名高】.        

    雖然,聲音與個人命運(yùn)并無決定性關(guān)系,惟通常一般人難以經(jīng)由日常言行舉止,獲悉自己聲音好壞良善,因此往往不太在意或忽視它,但是逍遙子深信聲音對一個人性格是有很大影響作用,一個人若能善加留意修飾自己的聲氣’聲調(diào)’聲質(zhì)’聲勢等有關(guān)聲音各種內(nèi)外在條件,用來適當(dāng)表達(dá)自身語言或情感于外界,定能提升個人文化水準(zhǔn),為遠(yuǎn)大事業(yè)創(chuàng)造有利成功的條件。

 

二、分論:

 

﹝一﹞聲與音的分別:一個人開始張口說話送出的口氣叫做『聲』,說完話聲帶松弛后,由鼻腔’口腔共鳴留下的余韻,散布在前后左右近處才是『音』。要很仔細(xì)聽才能分辨出來聲和音的區(qū)別,一般人是不會去深入詳細(xì)察覺的.

1.[聲音飽滿圓潤]一個人若系身心健康,并且受夠一定文化熏陶,則該人講話語氣應(yīng)該是有聲有音,連綿不斷傳達(dá)自己語言心聲的,自是好命好運(yùn)的象征.           2.[有聲無音]一個人若是經(jīng)常用吼叫的聲氣’語調(diào)傳達(dá)內(nèi)心意思,就如同四條腿的獸類吼叫聲一般,沒有收尾余音,則顯示該人品行粗暴,缺乏文化教養(yǎng),屬人格地位低落的命格. 例如:流氓混混幾乎都是文化水平低落,有聲無音的人                 

3.[有音無聲]一個人心機(jī)不明,經(jīng)常故意遮掩內(nèi)心的欲望,,因此會形成說話僅有口腔鼻腔共鳴的尾音,而嘴巴吐氣發(fā)聲不自然,應(yīng)屬內(nèi)心尖巧、圓滑世故虛偽的人,與其交往間應(yīng)加小心防范。例如:很多風(fēng)月場所從業(yè)人員,大都是以不好的諂媚方式,用來博得他人好感,獲取不正當(dāng)利益的人,往往說話嗲聲下氣,就是有音無聲的小人寫照.書曰:[禽無聲,獸無音;貧賤者,有聲無音;尖巧者,有音無聲.]

4.[聽其聲而知滯與不滯]聲音順暢和遲滯,可以顯示一個人近況順利與否,一個人再走運(yùn)的時候,聲音聽起來是柔和圓潤的順暢,一個人運(yùn)氣不好的時后,聲音聽起來,往往是,不柔和圓潤,呆滯的樣子.

5.[無聲者必命危]聲音低弱的人,顯示身體不健康,生命力很薄弱,象征有生命危險.

6.[聲干韻絕]或是[聲硬]聲音干枯沒有余韻聲音或是僵硬不柔和的人,性格偏癖,顯示生理和心理都不健康,因此做事不會順利,而且容易與人起沖突.

7.[聲焦]聲音焦裂干枯不柔和圓潤,貪心鄙薄,即卑下淺薄.

8.[聲急]聲音急促的人,個性兇暴,經(jīng)常是強(qiáng)盜之流.

9. [聲浮]聲音浮散零亂不嚴(yán)整的人,壽命不長和命運(yùn)不佳.

10.[聲淺]女人聲音淺薄,嬌而無威,嬌柔而且諂媚,柔中不剛,是賤相.

11.[聲粗]女人聲音粗暴,個性大都急躁粗魯,夫妻間生活不容易協(xié)調(diào).

12.[聲軟]聲音綿軟的人,有求于人幫忙,內(nèi)心大都很苦悶.

13.[聲細(xì)]聲音很細(xì)小的人,內(nèi)心有所見不得人的心事,竊賊之流說話很多都是這樣.

14.[聲雌]男人聲音輕微細(xì)小或是男人女聲,都是沒有自信心和能力的象征.

15.[聲嘶]聲音沙啞,好像馬在叫一般,心理’生理皆存有重大瑕疵,大都是個性粗暴內(nèi)心狠毒的人.

16.[聲緩]聲音很緩慢的人,比較不能掌握到權(quán)力,而且事業(yè)發(fā)達(dá)較晚,然而也是貴相.

17.[聲噎]聲音阻塞不順暢的人,身體生理有瑕疵,與人購?fù)ㄝ^為困難,所以運(yùn)氣不會好.

18.[聲散]聲音松散零亂不嚴(yán)整,是女性不好聲音之一,貧賤的聲相.

 

﹝二﹞、聲根與聲表不同的傳達(dá)方式:腹部底處的丹田所在是聲音發(fā)動機(jī),透夠橫隔膜和肺葉間的擴(kuò)張及壓縮來傳達(dá)動力,舌頭和喉嚨僅是傳聲筒而已,因此     1.[身體健壯的人大都是用丹田發(fā)聲],因此丹田才會有彈性和力量,其所發(fā)動的聲方能響亮綿長。是以身體好’事業(yè)強(qiáng)的人,,聲音都是清朗圓潤或是堅(jiān)實(shí)嘹喨或是緩慢渾厚或是節(jié)奏快而平實(shí),男人聲若宏鐘,充滿陽剛之氣,激越悠遠(yuǎn);女子如雞鳴清朗悠揚(yáng),柔中帶剛,都是好命格的人,聲音大致上以嘹亮’輕脆’飽滿為好的標(biāo)準(zhǔn)。                       

2.[通常一般人都是從喉嚨或口腔舌尖發(fā)聲],往往表達(dá)聲音,不夠清淅圓潤,聲音經(jīng)常是快速而不清楚或是緩慢而低弱或聲音大而破散或是音調(diào)高低大小不均勻等等;或者男人聲音如破啰嗓,女子聲音如蛙叫或是男兒女人聲、女子男人聲,都不是好命格,因?yàn)楸硎驹撊松Σ粔蛲ⅲ蛘呱砑靶睦韰f(xié)調(diào)上有所缺憾,情緒上難以達(dá)到和諧平衡地步?!緯?聲之善者;清而圓,堅(jiān)而亮,緩而烈,急而和,長而有力,勇而有節(jié).聲之不善者;急而嘶、緩而澀、深而滯、淺而燥;或聲大破散、輕重不均、嘹亮無節(jié)】

 

﹝三﹞聲音與情感的關(guān)系:聲音除了表達(dá)語言的目的外,更有傳達(dá)感情的內(nèi)在意義,一個人的聲音和語言,若是背離了感情因素,將會嚴(yán)重扭曲一個人的性格合理發(fā)展,致使影響該人的命運(yùn),因此好的聲音應(yīng)合理將感情連接,并要自然釋放出來,才會將人生引導(dǎo)至合理善良的境界.是以表現(xiàn)一個人合情合理聲音狀態(tài)應(yīng)如下所敘述:                                

1.[喜]真正高興的聲音,,如同折斷竹子的聲響,應(yīng)該是清脆悅耳的雍容自在,而不是虛偽的未語先笑或是放浪形骸的暴笑’狂笑等等.                          

2.[怒]確實(shí)憤怒的聲音應(yīng)該是豪邁剛烈,如同大地一聲雷轟隆而起,理直氣壯的沉穩(wěn)表露,不膽怯也不[色厲內(nèi)荏]的虛張聲勢.                                

3.[哀]衷心哀傷情感所吐露的聲音,應(yīng)該是如同投擲石頭鑿破薄冰一般,悲切凄冷的飲泣,而不是聲嘶力竭哀號或是顫抖抽蓄不斷啼哭.                         

4.[樂]展現(xiàn)心中確實(shí)快樂的聲音,應(yīng)該是如同雪花飄蕩在風(fēng)里一樣,灑脫自在寧靜清婉,而不是眉開眼笑的慵懶聲氣或是得意忘形的狂嘯.                     

假若一個人所顯示出與上述不同的喜、怒、哀、樂聲音現(xiàn)象,可能行為人有意掩飾其內(nèi)心情感不欲人知或是過度夸大內(nèi)心感受,藉以引起他人注意,預(yù)期達(dá)到其一定的特別目的,總是有違平和的中庸之性格,應(yīng)特別詳加探求考察,以免誤解其本意,而吃虧上當(dāng)。同時還要理解下列聲音情況:                    

1.誠信的人,表達(dá)意見很坦然,所以說話的聲音是清脆而節(jié)奏分明.                                              

2.內(nèi)心不誠實(shí)的人,表達(dá)意思心虛,所以說話的聲音是零零落落、支支吾吾不連貫.                                

3.內(nèi)心寬宏柔和的人,內(nèi)心慈祥,說話的聲音溫柔和緩,快慢適中.                                             

4.內(nèi)心卑鄙乖張的人. 心懷鬼胎,所以說話聲音會陰陽怪氣,令人產(chǎn)生不舒服感覺的

 

﹝四﹞.聲音與表情的聯(lián)系關(guān)系:聲音和一個人的情感有其內(nèi)在密切的聯(lián)系關(guān)系,同時內(nèi)心的情感主要也是透過外在表情來傳達(dá),一個人的聲音若系和表情相互背離時,應(yīng)如何來辨別其內(nèi)心真正的本意,茲分別闡述如下

1.說話的語氣很快樂,但是表情并不一致的情形

[1]語笑臉發(fā)紅的人,是真誠而不藏心事的人.

[2]語笑臉色變暗的人,是不坦誠的人,內(nèi)心藏有袐密,不欲人知.

[3]語笑如哭,笑起來像在哭的樣子,是內(nèi)心孤單寂寞的人.

[4]語笑無媚,笑起來面容沒有喜悅之色的人,生命力不旺盛,壽命不長.

[5]語笑淡薄,笑起來表情淡薄冷漠的人,內(nèi)心兇殘無情,時常不快樂.                     

2.說話的語氣不和順,但是表情真誠可信

表示該人坦誠可靠,惟因不善于言詞表達(dá)

3.一個人尚未開口說話,但是臉色已經(jīng)變了

表示該人內(nèi)心業(yè)已存在不滿的因素和理由,內(nèi)心藏不住心事,難以成就大事.

4.一個人說話是由憤怒的口氣推送出來的

表示此人個性急躁,很難守住財富和地位,也顯示強(qiáng)人所難為,該人內(nèi)心不甘聽從行事.

5.一個人未加思考,即附和別人的意見

表示該人沒有主見,并且諂媚討好他人

以上這般語氣與表情,是由心情直接感應(yīng)發(fā)動于聲音和表情,不容易掩飾,縱然能夠稍加掩蓋,也是可以仔細(xì)察覺到的。并且應(yīng)留意大聲說話的時候,嘴巴好不要張?zhí)_,或者講小聲話的時候,好牙齒不要全露出來;一則樣子不雅觀,予人不好印象,二則顯示說話者沒有機(jī)心防范,容易為小人中傷, 李前總統(tǒng)就是一個明顯例子.

 

[五].聲音和語言的解析:聲音的主要目的,在于傳達(dá)語言,經(jīng)由語言的表達(dá)和理解其真正意義,也才能夠深入了解他人的思想和明白他人的用意.然而,因?yàn)閭€人內(nèi)心世界的錯綜復(fù)雜,也因語言涵義多端,經(jīng)常造成傳達(dá)者和接收人間的重大誤解,因此有涵養(yǎng)端正規(guī)矩的人,是不隨意說話的,就是有必要講話,也是能夠掌握方法,將欲表達(dá)的思想說清楚講明白,中肯有效傳達(dá)自己的意見和心聲,足以得到他人的敬重好感.反之,莽撞’沖動’虛為或是荒誕的語言聲音所宣泄內(nèi)心情緒,將會帶來許多困擾’懷疑和接收者的鄙視及不信任,將是無窮災(zāi)難的源頭,因而不得不特加重視,茲一一分析如下:

1.說話心平氣和的人,自是合理可信.

2.平常說話光明正大的人死后可以將妻子兒女交代他照顧是

3.聰明通達(dá)的人說話是順暢無阻的.

4.剛強(qiáng)正直的人說話是端莊公正.

5.誠實(shí)的人說話自是簡單明白.

6.謙虛的人說話不會很多.

7.說話條理清楚的人,其思維很縝密,事業(yè)一定會有所成就.

8.內(nèi)心多疑虛偽的人,說話很繁雜不得要領(lǐng).

9.沖動的人,說話用詞很暴躁劇烈.

10.魯莽的人,說話文辭不文雅.

11.頑固的人,說話一定不順暢.

12.狠毒的人,說話經(jīng)常面帶笑容.

13.想要請求幫助的人,說話語氣將是緩慢又溫柔.而且眼光向下

14.還沒說話,整排牙齦露出來的人,生活將會很艱苦.

15.說話語無倫次的人,存心想陷害別人.

16.說話的用語尖酸刻薄的人,不但沒有福氣而且會短命.

17.用低沉平緩的聲音回答問話的人,內(nèi)心剛愎自用對人不真誠

18.說話一句接一句毫無頭緒的人,內(nèi)心有躁郁的傾向事業(yè)很難成功

19.說話沒有頭緒,內(nèi)心一定混亂矛盾

20.無人交談且自言自語的人,生活一定很困苦和內(nèi)心郁悶.

21.口氣長吁短嘆的人內(nèi)心失意挫折感很深.

22.低頭說話聲音又很低的人是內(nèi)心奸詐貪心的人.

    現(xiàn)代工商社會,人們間交往繁忙,時常沒有充分時間來考驗(yàn)或是深入了解陌生人,因此吃虧上當(dāng)?shù)氖聦映霾桓F,就是經(jīng)年累月觀察的對象,也有令人難以置信脫序行為演出,因此若能深入掌握聲音’言語及表情間的互動聯(lián)系關(guān)系,則能清楚洞悉一個人真實(shí)的內(nèi)心世界,將可以遠(yuǎn)離受騙’上當(dāng)后悔莫及的痛苦經(jīng)驗(yàn),并且足以藉此順瓜摸藤,抓住顧客潛層深藏的內(nèi)心,對自己的事業(yè)創(chuàng)造著無窮的契機(jī).

 

三、結(jié)語:

 

    聲音與命運(yùn)的關(guān)系,應(yīng)從發(fā)聲音之人做全面性的討論,方能客觀探討該人命格優(yōu)劣,即從音量、音氣、音韻、音色和該人神情綜合分析考量,方是科學(xué)。首先,應(yīng)掌握音氣是否由丹田發(fā)動、音量是否足夠宏亮;藉以辨明說話者生命力是否旺盛;生命力旺盛之人,顯示其人身體健康,可以為事業(yè)打拚;生命力不夠強(qiáng)的人,可以從事較不費(fèi)體能心靈勞動,易于取得預(yù)期成果,但仍須與說話者眼神相互印證,較為確切。其次;應(yīng)體察說話者音韻、音色是否溫潤飽滿,若系溫潤飽滿、不急不徐、適中得宜,足以顯現(xiàn)說話者生理和心理協(xié)調(diào)平衡,行事必然中規(guī)中矩、有為有守,能得到他人的好感和信任;反之,若聲音散漫虛浮,缺失余韻如荒郊牛鳴;或說話急急切切、斷斷續(xù)續(xù)不暢達(dá)好像老鼠在半夜偷偷摸摸吃東西一般;或說話人嘴快聲急,一句接一句,沒完沒了,好似潑婦罵街一樣;或是口齒不清、吞吞吐吐,不知所云等等,其身心狀況和心靈上必有所缺失,顯示生活困頓及自信心不夠,或是內(nèi)心有躁郁的傾向,往往較不易為人所信任并加以重用。后;聲音是和說話者心靈相聯(lián)系的,也是傳遞說話者內(nèi)在心性及情感的有效工具。所以俗語有言:「聞其聲即知其人」,但為了進(jìn)一步理解聲音是客觀符合人類生活文化性和社會性、仍應(yīng)將說話者的聲音和其聲音所表達(dá)語意、語氣及其內(nèi)在精神世界所反映的情態(tài),聯(lián)系起來觀察,藉以判別說話者之真意、本義及其附屬關(guān)系意義,則將明白聲音與命運(yùn)關(guān)系是如此豐富和有趣.

 

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  部分終端導(dǎo)購人員的角色認(rèn)知與能力架構(gòu)  討論:什么樣的導(dǎo)購才叫“好”?  1、導(dǎo)購的角色  產(chǎn)品解說員  形象代言人  品牌傳播者  業(yè)績加速器  2、導(dǎo)購的能力要求  業(yè)績導(dǎo)向的結(jié)果意識  同理心的溝通意識  積極樂觀的態(tài)度  學(xué)會欣賞別人,你也會變的更受歡迎  要能受點(diǎn)委屈  第二部分超級導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)  1、形態(tài)即心態(tài)——導(dǎo)購的儀容與儀表禮儀  妝

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  部分定位角色勤修煉  1、促銷員的角色定位  2、專業(yè)的服務(wù)意識和銷售意識  3、高超的客戶溝通能力  4、敏銳的洞察力與判斷力  5、綜合的學(xué)習(xí)能力  6、促銷員禮儀要求的方方面面  7、促銷員必備知識的積累  第二部分促銷成敗在準(zhǔn)備  1、鋪貨到終端的關(guān)鍵準(zhǔn)備  全面細(xì)致的調(diào)查  鋪貨前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作  制定周密的鋪貨計(jì)劃  有效控制鋪貨密度和周期 

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