企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧
企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧
信用管理的**步-——建立有效的信用管理體系
• 中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
• 國際流行的信用管理方法
• 有效的“3 1 1”系統(tǒng)信用管理體系
• 信用部門的職能及架構(gòu)
• 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
• 制定有效的信用管理制度與流程
• 信用申請
• 發(fā)貨審批,停貨放貨流程
• 合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
• 定期的信用審核
• ……
• **流程的設(shè)計完善信用管理制度
• 項目類銷售的信用管理特點(diǎn)
客戶資信管理
• 建立規(guī)范的客戶檔案庫
• 收集客戶信息的渠道和方法
• 識別客戶風(fēng)險的方法
• “5C”原則
• “5W”原則
• “CAMEL”原則
• 各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
• 及時更新客戶信息
信用評估方法及合理的信用政策
• 建立信用評估模型的三部曲
• 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
• 如何設(shè)計信用評分卡及實(shí)例操作
• 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
• 銷售額預(yù)測法
• 凈資產(chǎn)法
• 付款能力法
• 如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策
• 信用成本分析
• 定期重新審核客戶,相應(yīng)調(diào)整信用等級
• 建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
• 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
• 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點(diǎn)
• 常用的付款條款及支付工具
• 債權(quán)保障的方法
• 完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
應(yīng)收帳款管理
• 應(yīng)收賬款管理制度與流程
• 收款流程
• 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
• 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
• 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理?
• 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
• 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
收帳技巧與實(shí)例分析
• 識別客戶拖欠的危險信號
• 收款的四大原則
• 系統(tǒng)的帳款催討程序
• POWER法則
• 針對不同類型客戶的收款方法
• 其它可利用的收款工具
楊凌彬老師的其它課程
預(yù)算---現(xiàn)代企業(yè)管理的重大變革-------------------------如何在企業(yè)中做好預(yù)算工作【課程目的】了解預(yù)算和企業(yè)發(fā)展的重大關(guān)系;學(xué)習(xí)全面預(yù)算管理的基本理論和預(yù)算的各類方法;了解全面預(yù)算建立所需要的條件和要求,并解析企業(yè)預(yù)算過程中出現(xiàn)的問題;結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,就預(yù)算在企業(yè)的運(yùn)用進(jìn)行探討;【課程對象】企業(yè)會計和財務(wù)人員、財務(wù)分析人員、主要分管業(yè)
講師:楊凌彬詳情
增加財務(wù)知識為管理服務(wù)—非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程培訓(xùn)對象企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理,以及企業(yè)中、高層非財務(wù)人員課程收獲學(xué)會和理解財務(wù)工作,了解財務(wù)團(tuán)隊,加強(qiáng)與財務(wù)部門的溝通;?能夠基本了解財務(wù)核算和管理的基礎(chǔ)知識,能掌握讀懂財務(wù)報表的訣竅和秘密?促進(jìn)公司各類管理信息傳遞的有效性;?課程大綱一.會計和財務(wù)概念導(dǎo)入(認(rèn)識財務(wù)從基礎(chǔ)開始,會計財務(wù)工作不簡單?。?.基本會計和
講師:楊凌彬詳情
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理 09.17
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理培訓(xùn)對象:各職能部門經(jīng)理/主管,對財務(wù)管理感興趣的相關(guān)人士課程收益:陳述財務(wù)核算和管理的基礎(chǔ)知識陳述解讀財務(wù)報表的訣竅和秘密運(yùn)用管理類報表診斷營運(yùn)狀況建立優(yōu)秀的財務(wù)體系和流程課程大綱:課程前言:財務(wù)管理在管理控制、資源分配、業(yè)績評價、經(jīng)營決策中起核心主導(dǎo)作用,能夠平衡企業(yè)決策的諸多要素。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)活動的日益復(fù)雜、財務(wù)風(fēng)險的日益加
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精通財務(wù)出利潤 09.17
精通財務(wù)出利潤-----------------非財務(wù)人員的財務(wù)管理【課程目的】■有效地與財務(wù)專業(yè)人員進(jìn)行交流■從專業(yè)角度理解財務(wù)報表從而輔助經(jīng)營決策,并從財務(wù)分析角度加強(qiáng)管理工作■從必要性和適當(dāng)性重點(diǎn)學(xué)習(xí)財務(wù)指標(biāo),從而理解企業(yè)控制的重點(diǎn)■促進(jìn)公司各類財務(wù)信息傳遞的效率■強(qiáng)化財務(wù)意識,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險,提升財務(wù)管理和企業(yè)價值【課程對象】主要分管業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)戰(zhàn)
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企業(yè)成本控制方法和手段 09.17
企業(yè)成本控制方法和手段--------------------管理人員成本管理和分析【課程目的】■了解成本控制對企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤和戰(zhàn)略目標(biāo)的重要作用;■成本的基本概念和成本控制的要旨;■量本利分析法等一系列成本控制的方法;■結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,就成本在企業(yè)的運(yùn)用進(jìn)行探討;【課程對象】建議:對成本進(jìn)行管控提升或者正要對成本進(jìn)行精細(xì)化管理公司的部門負(fù)責(zé)人、企業(yè)戰(zhàn)略決策負(fù)
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實(shí)施內(nèi)控,解決風(fēng)險-----------------企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范大綱【課程目的】■促成企業(yè)對內(nèi)控的全面認(rèn)識■從國家法規(guī)的角度幫助公司理順內(nèi)控五大環(huán)節(jié)■介紹眾多的內(nèi)控手段和方法,結(jié)合案例幫助管理者理解內(nèi)控的重要性■強(qiáng)化財務(wù)意識,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險,提升財務(wù)管理和企業(yè)價值■針對上市公司(上市準(zhǔn)備類)要求,分析公司面臨的內(nèi)部控制要點(diǎn)■促進(jìn)公司各類財務(wù)信息傳遞的效率,從必
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從經(jīng)營業(yè)務(wù)中讀懂公司-----------------------------------企業(yè)高級財務(wù)分析【課程目的】■了解財務(wù)報告的總體結(jié)構(gòu)和分析手段;■學(xué)習(xí)和理解數(shù)據(jù)變動背后可能隱藏的信息;■微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)對企業(yè)經(jīng)營的重大影響,如何規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,尤其是財務(wù)風(fēng)險的問題;【課程對象】企業(yè)負(fù)責(zé)人和企業(yè)戰(zhàn)略決策負(fù)責(zé)人等【課程收益】財務(wù)報表的實(shí)質(zhì)就是在以會計為文字
講師:楊凌彬詳情
從經(jīng)營業(yè)務(wù)中讀懂公司 09.17
從經(jīng)營業(yè)務(wù)中讀懂公司-------------------------企業(yè)高級管理人員財務(wù)分析【課程目的】■了解財務(wù)報告分析手段和具體分析方法;■學(xué)習(xí)和理解數(shù)據(jù)變動背后可能隱藏的信息;【課程對象】擁有財務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)戰(zhàn)略決策負(fù)責(zé)人、財務(wù)會計負(fù)責(zé)人以及財務(wù)人員等【課程收益】本課程針對財務(wù)分析部分目標(biāo)是幫助企業(yè)的高級管理者能更加深刻了解財務(wù)報告數(shù)據(jù)的含
講師:楊凌彬詳情
從經(jīng)營業(yè)務(wù)中讀懂公司-------------------------------財務(wù)人員的財務(wù)分析【課程目的】■了解財務(wù)報告的總體結(jié)構(gòu)和分析手段;■學(xué)習(xí)和理解數(shù)據(jù)變動背后可能隱藏的信息;■微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)對企業(yè)經(jīng)營的重大影響,如何規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,尤其是財務(wù)風(fēng)險的問題;【課程對象】企業(yè)負(fù)責(zé)人和企業(yè)戰(zhàn)略決策負(fù)責(zé)人、財務(wù)會計負(fù)責(zé)人等【課程收益】財務(wù)報表的實(shí)質(zhì)就是在以
講師:楊凌彬詳情
稅務(wù)謀略與規(guī)劃 01.01
一、稅制、稅務(wù)機(jī)關(guān)改革對企業(yè)稅務(wù)利潤的影響 1、稅制改革 (1)我國稅制改革的方向 ?。?)地區(qū)稅務(wù)環(huán)境變化給企業(yè)所帶來的影響 ?。?)地區(qū)稅收競爭將導(dǎo)致那些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移 2、稅務(wù)機(jī)關(guān)改革 ?。?)稅務(wù)機(jī)關(guān)改革的方向分析 ?。?)建立納稅人自愿遵從的稅收體系 ?。?)為納稅人提供更多的服務(wù)選擇 二、十大熱點(diǎn)稅務(wù)危機(jī)案件、深度解讀 1、黃光裕、國美
講師:楊凌彬詳情
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