新商業(yè)密碼

  培訓(xùn)講師:張偉奇

講師背景:
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練●北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,曾 詳細(xì)>>

張偉奇
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新商業(yè)密碼詳細(xì)內(nèi)容

新商業(yè)密碼

1978  改革元年,1992  中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)元年,1994  公司法》頒布施行!

ISO、5S、6西格瑪、流程再造、EPR、供應(yīng)鏈.....各種理論、工具輪番登場(chǎng),敲敲打打局部改造!

三十年:我們剛剛學(xué)會(huì)打籃球,可是比賽變成了足球!

 

未來(lái)時(shí)代,一切更快!

過(guò)往:新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)再三年;現(xiàn)在中國(guó)的低成本,變成了世界的低成本

過(guò)去的農(nóng)村包圍城市,變成空巢的農(nóng)村鮮活的城市;

過(guò)去的經(jīng)濟(jì)以物流·天為單位,變成信息流·秒為單位

 

這一次,不會(huì)再有機(jī)會(huì)在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)了......

做大、做強(qiáng)、做久!

可是用什么方法論指引我們前進(jìn)?

還在用30只老鼠打10只老鼠的“數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)”思維嗎?  NO!

種質(zhì)突變、基因工程,新商業(yè)時(shí)代,橫空出世,上來(lái)就是一頭象。

變種﹒重生!             立刻﹒馬上!

張偉奇全球首創(chuàng)、劃時(shí)代的“變種系統(tǒng)”

★ 一個(gè)偉大的企業(yè)一定擁有一個(gè)偉大的系統(tǒng),同時(shí),世界上完美的系統(tǒng)就是生命,所以,要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。

★ 人為什么不會(huì)長(zhǎng)到5米?這是由人的物種決定的,企業(yè)也一樣,有的企業(yè)就死活做不大,也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計(jì)。

★ 人做俯臥撐能變成猩猩嗎?不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”,不能改變“種質(zhì)”,除非借助外力“基因工程”,變種!

★ 絕大多數(shù)企業(yè)90%的努力著力優(yōu)化“體質(zhì)”,與“種質(zhì)”無(wú)關(guān);現(xiàn)有的90%的解決方案都是“體質(zhì)”的視角,與“種質(zhì)”無(wú)關(guān);而“種質(zhì)”是一切的基礎(chǔ)!

 

企業(yè)進(jìn)化論與變種體系創(chuàng)始人:張偉奇


一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者
1995年上大學(xué)期間,與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司,開始商業(yè)實(shí)踐。
截止2011年,前后創(chuàng)辦了9家公司,涉足:互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域,倒閉4家,另5家成功運(yùn)營(yíng)。   
有前期血本無(wú)歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn),也締造了投入僅80萬(wàn)現(xiàn)金,15個(gè)月營(yíng)業(yè)額高達(dá)9700萬(wàn),利潤(rùn)近1000萬(wàn),企業(yè)估值4個(gè)億的商業(yè)奇跡!
現(xiàn)任新商業(yè)教育集團(tuán)、浩瀚顧問、意美風(fēng)尚家居、中和盛世等多家公司董事長(zhǎng)

張偉奇是真正的實(shí)踐者,他站在水里總結(jié)如何過(guò)河! ----《南方都市報(bào)》
我分享的有很多是我用青春、用淚水、用真金白銀換來(lái)的。絕不做空洞的說(shuō)教者,在商業(yè)實(shí)踐的路上大膽嘗試,結(jié)果要精彩,過(guò)程也要夠刺激!----張偉奇


 一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者
每年少閱讀80本商業(yè)專著(不包括期刊、報(bào)紙)
少2次海外游學(xué)進(jìn)修。
每個(gè)月少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流,探求商業(yè)真諦。
每個(gè)月少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。
被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo),被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學(xué)家!

一位激情四射的商業(yè)布道者
中國(guó)十大培訓(xùn)師  登上15所大學(xué)的講壇 
清華大學(xué)、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院MBAEMBA班  客座教授    
全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人   
80%的客戶都是行業(yè)前三名
圈中人稱:商業(yè)思想家、搖錢樹張偉奇!

一個(gè)時(shí)代需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想!為什么需要新商業(yè)?

l 宏觀環(huán)境             l 經(jīng)營(yíng)邏輯             l 消費(fèi)者特征            l 技術(shù)變革……

新商業(yè)密碼

l 企業(yè)精神力          l 戰(zhàn)略洞察力          l 計(jì)劃控制力            l 組織適應(yīng)力……

 

恐龍為什么滅絕?不是它們不強(qiáng)大,是生態(tài)系統(tǒng)變了!

牛越來(lái)越少,狗越來(lái)越多,這跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)有什么關(guān)系?

螞蟻?zhàn)儾怀纱笙?,只有小象才能變成大象!這不是文字游戲,老板,你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種?

l 賺小錢,不值錢;不賺錢,值大錢——拷問企業(yè)與企業(yè)家價(jià)值          l 企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段           

l 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三種方式                                                    l 叢林法則,商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析

l 企業(yè)進(jìn)化的原則、方向、方式                                                      l 董事會(huì)的進(jìn)化……

什么是商業(yè)系統(tǒng)??

l 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在邏輯是什么? 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)?  價(jià)值實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)程序如何編輯?

什么是營(yíng)銷系統(tǒng)?

沒有革命的能力,那就創(chuàng)新吧。創(chuàng)新很簡(jiǎn)單,我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式!

l 超越價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品如何創(chuàng)新,把相同賣到不同?

l 產(chǎn)品創(chuàng)新的6大方略

l 如何定價(jià)?如何賣個(gè)好價(jià),賣得有品?……

隊(duì)伍!偉大的隊(duì)伍!

破解董事長(zhǎng)保險(xiǎn)柜里的秘密,無(wú)限接近持續(xù)盈利的關(guān)鍵中的關(guān)鍵;我們不僅給你答案,還給你找答案的能力;你不是要不要來(lái),而是要馬上來(lái)!


 


 





























 

張偉奇老師的其它課程

消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維課程背景:老板天天搞激勵(lì),分股權(quán)也不見效;業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號(hào),打雞血也沒用.......知道顧客就在那里,好像觸手可及,但不知為何,顧客就是招引不來(lái)。瘋狂打電話,推送成千上萬(wàn)條信息,千方百計(jì)不厭其煩地引導(dǎo)顧客,顧客就像看不見聽不到似的,如終無(wú)動(dòng)于終,更別說(shuō)產(chǎn)生購(gòu)買的興趣與欲望了。同時(shí),大量的產(chǎn)品無(wú)人問津可是有些產(chǎn)品要預(yù)約,斷貨,被囤積,被熱炒

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商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)課程背景:一個(gè)偉大的企業(yè)一定擁有一個(gè)偉大的系統(tǒng),同時(shí),世界上最完美的系統(tǒng)就是生命,所以,要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。人為什么不會(huì)長(zhǎng)到5米?這是由人的物種決定的,企業(yè)也一樣,有的企業(yè)就死活做不大,也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計(jì)。人做俯臥撐能變成猩猩嗎?不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”,不能改變“種質(zhì)”,除非借助外力“基因工程”,變種!絕大

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業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷售英雄課程背景:正在發(fā)生著一場(chǎng)革命的中國(guó)營(yíng)銷界,讓身處其中的每一個(gè)人都感到巨大的壓力,營(yíng)銷正從被動(dòng)受理型到主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品(服務(wù))到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么?什么才是核心的?●買東西的是人,指揮人的是“心”,客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?●客戶千差萬(wàn)別,差在哪里?別

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營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)課程背景:這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代:強(qiáng)者高歌猛進(jìn),攻城掠地;弱者節(jié)節(jié)敗退,滿目蒼夷,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱性戰(zhàn)爭(zhēng)……如果你的結(jié)果不好,有些東西你肯定錯(cuò)了。一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng),是從懂營(yíng)銷開始的!課程收益:●4個(gè)課程模塊,100個(gè)不為人知的理念,近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷案例解讀,從無(wú)到有、從小到大背后的秘密!●30條全面改善營(yíng)銷系統(tǒng)

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利潤(rùn)杠桿與雙贏談判課程背景:談判大師羅杰·道森曾說(shuō)過(guò):“全世界賺錢速度最快的就是談判!”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天,談判不再是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流,而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式!成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù),談判前的準(zhǔn)備工作如何做?如何談判,才能打動(dòng)對(duì)方,并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)?談判過(guò)程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?……掌握

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流量裂變課程背景:一切生意的本質(zhì)就是流量!但是:在京東、天貓、美團(tuán)上都開了店,為何銷量沒有起色?推廣文章閱讀量低,公眾號(hào)無(wú)人關(guān)注,店鋪每天都在攬客,為什么路人看到就躲開?電話轟炸,人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了,為什么?沒有流量思維,更不會(huì)流量裂變!課程收益:●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維,全面系統(tǒng)了解新語(yǔ)境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會(huì)從無(wú)到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運(yùn)營(yíng)

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企業(yè)頂層設(shè)計(jì)課程背景:偉大是設(shè)計(jì)出來(lái)的!我們黨,我們國(guó)家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時(shí)代的偉大設(shè)計(jì)與實(shí)踐!企業(yè)也一樣!但是大多數(shù)企業(yè)家面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境,全然不同的商業(yè)邏輯,新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動(dòng)、焦慮,甚至被淘汰。所以,現(xiàn)在,不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì),而是,重新發(fā)明我們的企業(yè)!課程收益:●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

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  銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱:  ★案例:團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個(gè)原因  ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力  ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….  ★銷售心理與行為分析  ★買賣的核心要素  ★銷售型態(tài)解析  ⊙以顧客為中心與顧客的中

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  深度認(rèn)識(shí)談判:中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…  談判模式(談判階段解析與工作要點(diǎn)):準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)觥 ∪绾芜\(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略?  開局策略:分割千萬(wàn)不要接受次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問題老虎鉗…  中期策略:探詢底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫停…  后期策

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  導(dǎo)論:我們的工作:環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、……  客戶究竟在想什么?----研究對(duì)象可能是重要的事情  客戶為什么會(huì)購(gòu)買?  購(gòu)買流程分析  客戶角色與動(dòng)機(jī)分析  不同類型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧  客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考  產(chǎn)品分析  目標(biāo)群體選擇  接觸渠道與方式策劃  階段:信任建立  客戶特征  錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)  工作重點(diǎn)  技能修煉  開場(chǎng)致勝  

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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