貨品管理

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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貨品管理詳細內(nèi)容

貨品管理

一、思考 

思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？

思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾危?/p>

案例研討：貨品都不好賣

二、80/20法則

如果用80%的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20%的精力進行銷售

如果用20%的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80%的時間進行貨品銷售

三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬

案例：一個80平米的店一個月的費用:租金0.65萬元/月、水電稅費0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價為300元，進貨五折，平均按8折賣出，請問每個月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬元呢？

四、為什么要學科學訂貨

五、誰是佳訂貨人

 

第二部分：訂貨的四大誤區(qū)

一、三拍老板

二、訂貨 ≠ 選樣


 

第三部分：避免充當八類失敗的買手

1、盲目訂貨型

2、自我喜好型

3、追求爆款型

4、跟風型

5、推卸責任型

6、指手畫腳型

7、代言人型

8、每款平均型


 

第四部分：訂貨必備的技能

一、精準的訂貨5R技巧

1、合適的數(shù)量（Right Quantity）

2、合適的質(zhì)量 (Right Quality)  結(jié)構(gòu)和款式

3、合適的時間 (Right Time)

4、合適的價格 (Right Price)

5、合適的店鋪 (Right Place)

二、選款技巧保持準確

三、沖量商品下單要果斷

四、歷史數(shù)據(jù)的參考

案例1：去年同期的商品進銷存報表 

案例2：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定今年的商品構(gòu)成 

案例3：各類訂貨數(shù)和預算銷售額的計算

五、年度訂貨目標的預算

1、年度訂貨目標制定的依據(jù)

2、影響年度訂貨目標的關鍵要素

小結(jié)：一個優(yōu)秀的買手必須具備兩項能力 


 

第五部分：訂貨總量以及盈虧平衡計算

一、訂貨總量的確定

二、銷售計劃的設定

案例：某零售商的銷售計劃設定  

三、商品計劃的設定 ——考慮新舊品的比例

案例：某零售商4個店鋪的商品計劃   

四、訂貨計劃的計算 

1、概念 

2、新品訂貨計算的公式 

3、新品訂貨額公式

案例：某零售商4個店鋪的訂貨金額計算

五、訂貨總量的確定

1、訂貨必須考慮的三要素 

2、制定總量目標分析時應關注的影響要素 

3、店鋪貨品分類以及數(shù)量比例 

六、常用訂貨目標計算方法

1、平效法 

2、自然增長法

七、新店鋪訂貨目標如何預算

1、依據(jù)店鋪的盈虧平衡表計算新店訂貨額 

2、盈虧平衡計算

3、如何衡量目標的贏利與否

案例1：這家店鋪的月盈虧平衡點是多少


 

第六部分：訂貨任務分解

1、商品結(jié)構(gòu)分解

2、商品寬度分解

3、商品深度分解

4、商品波段上貨

5、商品系列組

6、訂貨注意事項 

1）先觀后選——瀏覽全盤貨品

2）對照商品計劃進行調(diào)整訂貨數(shù)據(jù)表 


 


 

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