《突破終端經(jīng)營瓶頸》

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實(shí)際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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《突破終端經(jīng)營瓶頸》詳細(xì)內(nèi)容

《突破終端經(jīng)營瓶頸》

**部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）

第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題

第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題

第四部分：觀念驅(qū)動品牌，信心占領(lǐng)市場

第五部分：合作共贏

**部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）

  1、世界上難的兩件事情？

  2、做營銷難得是什么？

  3、蘋果喬布斯的成功之術(shù)

4、零售終端商經(jīng)營過程的反思

    4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢和走向 （消費(fèi)者的改變）

4.2用做散貨的經(jīng)營理念來經(jīng)營品牌，還可以活多久 （引導(dǎo)要做品牌）

4.3 誰是市場的推手？誰是消費(fèi)者的推手？ （引導(dǎo)自己才是關(guān)鍵責(zé)任者）

4.4 如何與代理商“心連心”合作共贏？ （引導(dǎo)要跟隨代理商的思路一同發(fā)展）

4.5 抱怨是一個人成長過程中大的障礙


4．6如何才能裂變，快速提升銷售業(yè)績和增加利潤 

（引導(dǎo)由單店發(fā)展多店，由銷售者轉(zhuǎn)向?yàn)楣芾碚撸?/p>


第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題

       1、現(xiàn)狀

            






      2、零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題

           瓶頸1：散貨與品牌的博弈 （引導(dǎo)學(xué)員如何由散貨逐步轉(zhuǎn)型到專柜和專賣）

A:對品牌缺乏信心，不做品牌現(xiàn)狀又難以生存

 （零售加盟商憂心：散貨轉(zhuǎn)品牌“找死”、不做品牌“等死”，如何才能“不死”）

B: 對品牌專賣經(jīng)營管理能力欠缺，不知道從哪里著手，前途和“錢途”茫然

           瓶頸2：團(tuán)隊(duì)組建  （協(xié)助學(xué)員解決人員難留、難管的問題，現(xiàn)場互動問答）

                  A:想建立一個合適的團(tuán)隊(duì)，但不懂人員配備和工作職責(zé)怎么劃分？

B:合適的人員不好找，薪資和工作能力不成正比怎么辦

C:培養(yǎng)的人會飛，人才難找、難管、難留

           瓶頸3：庫存多         瓶頸4：貨品管理         瓶頸5：回款難

  

第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題

    1、散貨經(jīng)營的利弊分析

            做品牌一定要有一定的合理庫存（進(jìn)貨與庫存，如何算好這筆賬）

       2、顧客憑什么要進(jìn)你的店鋪

            2.1 店鋪形象的吸引力  （引導(dǎo)學(xué)員做終端必須先做形象，提升賣場的吸引力）

            2.2 品牌的吸引力  （引導(dǎo)學(xué)員要有品牌意識）

            2.3 老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導(dǎo)學(xué)員要有服務(wù)意識）

            2.4 老字號店 （店鋪出名、產(chǎn)品出名、人出名）

            2.5 促銷的吸引力   （引導(dǎo)學(xué)員如何做差異化的促銷，提前消化庫存）

     2.5.1促銷的目的和原則

2.5.2促銷的要點(diǎn)

2.5.3案例互動研討

2.5.4 創(chuàng)意促銷：6個新穎的促銷案例

       3、顧客為什么要購買你的產(chǎn)品

            3.1 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格

            3.2 導(dǎo)購的引導(dǎo) 

       4、顧客說價格貴給我們的反思

            4.1 提升銷售技能話術(shù)

            4.2 目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位

（在什么地方賣？賣給誰？引導(dǎo)學(xué)員清晰目標(biāo)顧客與品牌定位的匹配）

（引導(dǎo)如何拓展渠道，如何選店？與品牌定位相匹配的店鋪）

                    學(xué)員互動：（已轉(zhuǎn)型在做專賣的客戶談感受）

            4.3 賣場的定位（引導(dǎo)學(xué)員做品牌、走專柜和專賣）

       

第四部分：觀念驅(qū)動品牌，信心占領(lǐng)市場

        1、做品牌就是做信心

        2、是什么促使我們要做品牌 

        3、看清局勢、掌握趨勢

            5.1 目前行業(yè)的分析和前景 （提升學(xué)員對行業(yè)的認(rèn)知和對行業(yè)的信心）

            5.2 大品牌與我們現(xiàn)在經(jīng)營品牌的博弈分析 （引導(dǎo)學(xué)員尋找競爭的差異化）

            5.3 我們現(xiàn)在經(jīng)營的品牌優(yōu)勢 （引導(dǎo)學(xué)員對目前經(jīng)營的品牌信心）

            5.4 看清局勢，掌握趨勢

   5、正確的選擇和選擇正確的方向

6、影響店鋪銷售業(yè)績的12個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

       客流量    進(jìn)店率    接觸率。。。。。。。。。。。

第五部分：合作共贏

     1、信心      2、忠誠    3、價值觀統(tǒng)一         4、合力

 

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