《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》

  培訓講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》詳細內(nèi)容

《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》

課程大綱（2天=12小時）：

    • **章、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓練
       (一) 飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)
      Ø 沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針
      Ø 勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大
      Ø 自信積極：團隊是你的仿制品
      Ø 尊重關心：管理溝通之根本
      Ø 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限
      Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
      Ø 有膽有識：方能帶出狼性團隊
      Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
      (二)  管理者如何改變自己影響團隊
      Ø 有什么樣的領導就有什么樣的員工
      Ø 管理者如何管理自己的情緒
      Ø 改變消極信念（人生的根本）
      Ø 除了制度、感情，你還有什么管理手段
      Ø 如何塑造積極的團隊文化（從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化）
      (三) 管理者的基本工具
      Ø 工作日志到底怎么用
      Ø 你看懂了業(yè)務員的工作總結了嗎
      Ø 管理他們的經(jīng)銷商的動態(tài)分類管理檔案
      Ø 工作計劃與工作匯報的跟蹤與指導
      Ø 管理制度與火爐理論
      (四) 管理者團隊管理能力提升
      Ø 團隊認知
      Ø 團隊溝通技巧
      Ø 團隊激勵技巧
      Ø 團隊沖突處理技巧
      Ø 團隊決策技巧
      Ø 召開團隊會議的技巧
      Ø 培育團隊精神的技巧
      第二章：打造一流的執(zhí)行力
      （一）讓員工的心過門
      Ø 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）
      Ø 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
      Ø 找出一個共同的“敵人”
      Ø 痛苦激勵勝過獎勵（旭日集團案例）
      Ø 如何制定獎勵政策
      Ø 給出明確具體的指示
      Ø 必不可少的跟蹤和監(jiān)督
      Ø 政策決定要“立長志”不要“長立志”
      Ø 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）
      （二）沒有溝通就沒有管理
      Ø 溝通不良的后果（親歷見證）
      Ø 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）
      Ø 永遠不要罵員工笨蛋
      Ø 不怒而威的高境界
      Ø 幽默使你更有親和力
      Ø 學點“讀心術”
      Ø 有效地運用你的肢體語言
      Ø 管理也是一門聽的藝術
      （三）管理中的十大誤區(qū)
      Ø 要結果不要過程
      Ø 高高在上，發(fā)號施令
      Ø 和員工做鐵哥們，一團和氣
      Ø 兔子吃了窩邊草
      Ø 積極上行，消極下行
      Ø 錯誤的公平
      Ø 過于重視20%
      Ø 鞠躬盡瘁，活活累死
      Ø 完美主義害死團隊
      Ø 以己度人，壓力山大
      第三章、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力
      (一) 業(yè)務員的成長中的幾個階段
      1）嬰兒階段：萬事靠領導
      2）、吹牛階段：無知者無畏
      3）、乞丐階段：人格換銷量
      4）、感情階段：客戶成兄弟
      5）、知道階段：不如不知道
      6）、做到階段：職場白骨精
      先處理業(yè)務員的心理障礙
      (二)深度分析飼料經(jīng)銷商的購買心
      Ø 4種情況經(jīng)銷商快速決定合作
      Ø 飼料經(jīng)銷商6大購買階段
      Ø 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價格，不要賣利潤。。。
      Ø 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法
      (三)飼料的經(jīng)銷商選擇與關系建立
      Ø 飼料經(jīng)銷商選擇6大標準
      Ø 發(fā)展同盟，知己知彼
      Ø 學會“電話銷售”的功夫
      Ø 有效地參加經(jīng)銷商的家庭活動（案例）
      Ø 在你的一畝三分地談判
      Ø 與飼料經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧
      (四)輕松快速處理飼料經(jīng)銷商異議
      Ø 處理異議的基礎是淡定（本人的案例）
      Ø 處理經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情
      Ø 處理經(jīng)銷商異議的技巧是同理
      Ø 處理異議的重點是聆聽（聽來的大客戶）
      Ø 飼料經(jīng)銷商常見的9大異議及處理
      Ø 避實就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）
      Ø 問的功夫值千金（筆者輕松搞定萬頭豬場）
      Ø 經(jīng)銷商成交的9大信號
      Ø 大膽開口，不要等到花兒也謝了
      Ø 你沒聽過的4大成交奇招
      Ø 成交后的工作
      (六)飼料經(jīng)銷商的分類與管理
      Ø 經(jīng)銷商分類，以免資源浪費
       
      姚路加老師的其它課程
       現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的
       講師：姚路加詳情
       如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層
       講師：姚路加詳情
       卓越營銷團隊特訓（姚路加）培訓背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的銷售團隊管理人員，
       講師：姚路加詳情
       農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層管理人員培訓
       講師：姚路加詳情
       農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡銷售技術特訓培訓背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術規(guī)范和升級勢在必行。現(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何
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       農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的團
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       農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓背景由于農(nóng)資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關食品安全政策出臺，違禁成分的嚴查。。。。。。我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和
       講師：姚路加詳情
       獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚
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      顛覆思維   09.20
       顛覆思維，逆勢營銷培訓背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。培訓對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團隊
       講師：姚路加詳情
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       講師：姚路加詳情
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      清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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