門店精細(xì)化管理

  培訓(xùn)講師：邰昌寶

講師背景：
邰昌寶：零售管理顧問，廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問，方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、中國內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)首席專家，“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍?！A在終端系列課程”，2009年先后榮獲中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師、全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師，現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi) 詳細(xì)>>

邰昌寶
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門店精細(xì)化管理詳細(xì)內(nèi)容

門店精細(xì)化管理
 

【**單元：店長角色轉(zhuǎn)換與工作職責(zé)】

    案例：《店長的成敗故事》

**講：   店長角色定位與認(rèn)知

1.     店長與導(dǎo)購的區(qū)別

2.     店長的六大角色（代表者、經(jīng)營者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者。。。。）

3.     店長各角色承擔(dān)的具體職責(zé)

4.     店長的七個(gè)重要職責(zé)

討論：《做好店長自己心態(tài)和能力如何進(jìn)修》

5.     零售店長的四大心態(tài)調(diào)整

6.     店長應(yīng)具備的四個(gè)核心技能


第二講：     卓越店長首要工作

1.     卓越店長**件大事——門面資產(chǎn)審計(jì)

2.     卓越店長如何建立良好的**印象

案例：《新上任店長任職演講》

3.     卓越店長面臨常見問題與解決方法

4.     卓越店長如何與門面員工一一溝通

案例：《店長如何與員工溝通》

5.     門面關(guān)鍵人員溝通方法

6.     卓越店長日常工作計(jì)劃方法

7.     新上任店長常出現(xiàn)的6個(gè)錯(cuò)誤


  【第二單元： 店鋪人員管理】

**講：現(xiàn)代門面銷售人員類型分析

1.     80、90后現(xiàn)代導(dǎo)購的六大特點(diǎn)

2.     門面四類人才培養(yǎng)模式

3.     門面店員不同時(shí)間的四類不同表現(xiàn)

4.     日常工作了解店員的五個(gè)途徑

案例探討：從“西游記師徒”透視店面員工教導(dǎo)模式


第二講：店面如何進(jìn)行合理排班

1.     門面合理排班的四大原則

1)    新老搭配，強(qiáng)弱結(jié)合

2)    考慮導(dǎo)購之間的人際關(guān)系，過于親密或有矛盾不安排一個(gè)班。。。。。

2.     門面工作合理分派五項(xiàng)原則

1)    指定突發(fā)情況下的處理負(fù)責(zé)人

2)    定期追蹤工作分派內(nèi)容

3)    預(yù)先定妥工作合格標(biāo)準(zhǔn)


第三講：門面人員有效溝通

案例：《如何化解個(gè)別導(dǎo)購對(duì)你的不滿》

1.    應(yīng)對(duì)店員不滿的六點(diǎn)策略

案例：《如何避免個(gè)別導(dǎo)購對(duì)你過分親密》

2.    如何處理門面人員抱怨情緒的六項(xiàng)措施

1)    耐心傾聽，不要立即反駁

2)    不要附和或參與抱怨

3)    仔細(xì)分析抱怨的原因

案例：《如何處理導(dǎo)購之間的沖突》

3.    門面員工沖突處理的六個(gè)步驟

4.    店員出錯(cuò)如何有效指導(dǎo)批評(píng)

1)    批評(píng)要因人而異

2)    批評(píng)要描述具體行為不針對(duì)、不評(píng)價(jià)店員本身。。。。。。

5.    屢教不改的店員如何處辦（案例解析）


【第三單元 店鋪終端日常管理】

**講：店面日常管理工作流程

1.     店鋪員工上班工作流程

2.     清點(diǎn)貨品注意事項(xiàng)

3.     店鋪清潔工作細(xì)節(jié)

4.     營業(yè)錢物料準(zhǔn)備細(xì)節(jié)要點(diǎn)

5.     各項(xiàng)工作時(shí)間細(xì)節(jié)安排（會(huì)議、補(bǔ)貨、公司行政工作、銷售金額核對(duì)。。。。。。）


第二講： 店鋪營業(yè)不同周期的工作側(cè)重點(diǎn)

1.       周一至周日不同工作重點(diǎn)及工作內(nèi)容安排

2.       店鋪促銷期間工作側(cè)重點(diǎn)

a)    促銷前工作準(zhǔn)備和員工培訓(xùn)

b)    促銷中銷售分銷及跟進(jìn)方法

c)     促銷后撤場和工作總結(jié)


第三講：店鋪緊急事件處理

       案例：《一天上午的顧客質(zhì)量投訴》

1.     難纏顧客投訴的處理的六點(diǎn)妙招

2.     門面八大事件危機(jī)意外處理方法

1)    意外傷害：滑倒、摔倒、扭傷、燙傷、割傷、觸電、商品掉落、尖角    

2)    停水停電：

3)    信息外泄：詢問營業(yè)資料、藉公家機(jī)關(guān)、競爭同業(yè)調(diào)查  

4)    騙取、現(xiàn)金、商品。。。。

3.     跨部門溝通來往技巧


第四講：店鋪的貨品管理

1.     如何進(jìn)行補(bǔ)貨

2.     做好庫存貨品管理四個(gè)要點(diǎn)

3.     盤點(diǎn)作業(yè)流程及要點(diǎn)

4.     貨品防損（內(nèi)部損耗、外部損耗如何有效防范）

5.     貨品分析基礎(chǔ)

6.     暢銷、滯銷品處理的基本策略



 

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　　程提綱　　講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略　　1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)　　2.目前中國市場分析　　3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)作模式　　4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向　　腦力激蕩：　　1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧　　1.產(chǎn)品采購策略　?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素　　2.產(chǎn)品壽命周期的

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一、一生中的幾個(gè)家；1、你的出生地，生你養(yǎng)你的地方；2、你愛人的家；3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家；4、企業(yè)“家”。哪個(gè)家決定了你一生的命運(yùn)？（改變命運(yùn)的三次機(jī)會(huì)）。二、在企業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)；1、如何適應(yīng)公司的管理；2、如何處理日常的人際關(guān)系；3、在企業(yè)你如何健康成長。三、你為誰工作？1.如何更好的理解自己的工作，如何調(diào)整自己的心態(tài)進(jìn)入更好的工作；2.

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一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動(dòng)力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評(píng)估1.自我認(rèn)識(shí)2.社會(huì)/企業(yè)SWTO機(jī)會(huì)評(píng)估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時(shí)間管理1.人生時(shí)光隧

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