產(chǎn)品價(jià)格管理課程

  培訓(xùn)講師：林俊

講師背景：
培訓(xùn)項(xiàng)目：面向供應(yīng)鏈的成本管理簡介：澳大利亞新南威爾士大學(xué)國際會(huì)計(jì)碩士；暨南大學(xué)數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士；中國計(jì)算機(jī)軟件工程師；中山大學(xué)嶺南大學(xué)EMBA講師；華南師范學(xué)院工商管理學(xué)院EMBA講師；《泛系成本運(yùn)籌學(xué)》的創(chuàng)始人。澳大利亞注冊會(huì)計(jì)師公會(huì) 詳細(xì)>>

林俊
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產(chǎn)品價(jià)格管理課程詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品價(jià)格管理課程

一、 企業(yè)價(jià)格管理背景

1.1 定價(jià)變化對利潤變化的影響

1.2 案例分析：長虹與康佳定價(jià)策略分析和銷售結(jié)果對比分析

1.3 公式“毛利潤 = 銷售價(jià)格 – 銷售成本”所隱含的意義是什么

1.4 產(chǎn)品制造成本的基本構(gòu)成

n 從資源投入角度：產(chǎn)品制造成本 = 材料費(fèi)   人工費(fèi)   制造費(fèi)用

n 從成果產(chǎn)出角度：產(chǎn)品制造成本 = 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本   管理不善成本（七大浪費(fèi)）

1.5 案例分析：WMC公司的成本構(gòu)成分析


 

二、 企業(yè)價(jià)格管理體系的構(gòu)建

2.1 價(jià)格管理體系的構(gòu)成要素

n 產(chǎn)品定價(jià)環(huán)境

n 產(chǎn)品市場特性

n 產(chǎn)品定價(jià)策略和方法選擇

n 定價(jià)效果反饋分析

n 定價(jià)管理改進(jìn)

2.2 各要素之間基于持續(xù)改進(jìn)(PDCA)模式下的結(jié)構(gòu)關(guān)系


 

三、 產(chǎn)品定價(jià)環(huán)境

3.1 營銷戰(zhàn)略選擇

3.1.1 基于買方市場的營銷戰(zhàn)略選擇

n 低價(jià)格戰(zhàn)略 – 奇瑞汽車、格蘭仕

n 多品種組合戰(zhàn)略 – 海爾

n 品牌戰(zhàn)略 – 麥當(dāng)勞、星巴克、勞力士

n 關(guān)系優(yōu)先戰(zhàn)略 – 國有企業(yè)

3.1.2 基于賣方市場的營銷戰(zhàn)略選擇

n 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 – 美國通用電器、微軟

n 市場壟斷戰(zhàn)略 – 中石化、中石油

3.2 營銷模式選擇

3.2.1 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的4Ps (產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion)

3.2.2 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的4Cs (顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication)

3.2.3 以競爭為導(dǎo)向的4Rs (關(guān)聯(lián)Relevancy、反應(yīng)Reaction、關(guān)系Relationship、回報(bào)Return)

3.3 營銷戰(zhàn)略與營銷模式的關(guān)系


 

四、 產(chǎn)品市場特性

4.1 無市場競爭的產(chǎn)品

4.2 無價(jià)格戰(zhàn)但存在市場競爭（質(zhì)量和服務(wù)競爭）的產(chǎn)品

4.3 同等質(zhì)量和服務(wù)下需要價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品


 

五、 產(chǎn)品定價(jià)策略和方法選擇

5.1基于買方市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

5.1.1低價(jià)格戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

n 基于成本底線的定價(jià)

n 基于競爭對手的定價(jià)

5.1.2多品種組合戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

n 各品種的量本利分析方法

n 基于各品種量本利分析的多品種營銷組合的運(yùn)籌學(xué)數(shù)學(xué)模型定價(jià)

5.1.3品牌戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

n 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

n 品種組合定價(jià)

5.1.4關(guān)系優(yōu)先戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

n 關(guān)系定價(jià)

n 基于成本定價(jià)

5.2基于賣方市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品定價(jià)策略和方法

n 自由定價(jià)

n 產(chǎn)品生命周期定價(jià)

n 需求差異訂價(jià)法

5.3 案例分析


 

六、 定價(jià)效果反饋分析

6.1 定量分析

n 與競爭對手相比的價(jià)格差異分析

n 預(yù)期銷售量與實(shí)際銷售量差異分析

n 預(yù)期利潤與實(shí)際利潤差異分析

n 預(yù)期成本與實(shí)際成本差異分析

n 原材料成本的波動(dòng)對產(chǎn)品成本影響分析

6.2 定性分析

n 營銷戰(zhàn)略檢討

n 定價(jià)策略和方法檢討

n 內(nèi)部成本控制方法檢討

n 采購成本控制方法檢討


 

七、 定價(jià)管理改進(jìn)

7.1 營銷戰(zhàn)略改進(jìn)

7.2 定價(jià)策略和方法改進(jìn)

7.3 成本控制方法改進(jìn)

7.3.1 管理不善成本控制

7.3.2 全面采購成本控制

7.3.3 產(chǎn)品純生產(chǎn)成本控制


 

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一、成本管理的基礎(chǔ)1.1什么是成本和費(fèi)用1.2為什么財(cái)務(wù)人員與非財(cái)務(wù)人員對成本費(fèi)用有不同理解1.3成本各種性質(zhì):可變、固定、管理不善、硬成本和軟成本等二、傳統(tǒng)成本管理的局限性2.1財(cái)務(wù)管理的目的2.2財(cái)務(wù)報(bào)表的作用2.3傳統(tǒng)成本管理的局限性:多因一果的成本核算2.4傳統(tǒng)成本分析和控制方法的局限性：沒有包括管理不善成本的控制，如豐田汽車提出的七大浪費(fèi)三、先進(jìn)成

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