產品價格管理課程

  培訓講師：林俊

講師背景：
培訓項目：面向供應鏈的成本管理簡介：澳大利亞新南威爾士大學國際會計碩士；暨南大學數(shù)學系數(shù)學專業(yè)學士；中國計算機軟件工程師；中山大學嶺南大學EMBA講師；華南師范學院工商管理學院EMBA講師；《泛系成本運籌學》的創(chuàng)始人。澳大利亞注冊會計師公會 詳細>>

林俊
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產品價格管理課程詳細內容

產品價格管理課程

一、 企業(yè)價格管理背景

1.1 定價變化對利潤變化的影響

1.2 案例分析：長虹與康佳定價策略分析和銷售結果對比分析

1.3 公式“毛利潤 = 銷售價格 – 銷售成本”所隱含的意義是什么

1.4 產品制造成本的基本構成

n 從資源投入角度：產品制造成本 = 材料費   人工費   制造費用

n 從成果產出角度：產品制造成本 = 產品純生產成本   管理不善成本（七大浪費）

1.5 案例分析：WMC公司的成本構成分析


 

二、 企業(yè)價格管理體系的構建

2.1 價格管理體系的構成要素

n 產品定價環(huán)境

n 產品市場特性

n 產品定價策略和方法選擇

n 定價效果反饋分析

n 定價管理改進

2.2 各要素之間基于持續(xù)改進(PDCA)模式下的結構關系


 

三、 產品定價環(huán)境

3.1 營銷戰(zhàn)略選擇

3.1.1 基于買方市場的營銷戰(zhàn)略選擇

n 低價格戰(zhàn)略 – 奇瑞汽車、格蘭仕

n 多品種組合戰(zhàn)略 – 海爾

n 品牌戰(zhàn)略 – 麥當勞、星巴克、勞力士

n 關系優(yōu)先戰(zhàn)略 – 國有企業(yè)

3.1.2 基于賣方市場的營銷戰(zhàn)略選擇

n 技術領先戰(zhàn)略 – 美國通用電器、微軟

n 市場壟斷戰(zhàn)略 – 中石化、中石油

3.2 營銷模式選擇

3.2.1 以產品為導向的4Ps (產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion)

3.2.2 以消費者需求為導向的4Cs (顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication)

3.2.3 以競爭為導向的4Rs (關聯(lián)Relevancy、反應Reaction、關系Relationship、回報Return)

3.3 營銷戰(zhàn)略與營銷模式的關系


 

四、 產品市場特性

4.1 無市場競爭的產品

4.2 無價格戰(zhàn)但存在市場競爭（質量和服務競爭）的產品

4.3 同等質量和服務下需要價格戰(zhàn)的產品


 

五、 產品定價策略和方法選擇

5.1基于買方市場營銷戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

5.1.1低價格戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

n 基于成本底線的定價

n 基于競爭對手的定價

5.1.2多品種組合戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

n 各品種的量本利分析方法

n 基于各品種量本利分析的多品種營銷組合的運籌學數(shù)學模型定價

5.1.3品牌戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

n 認知價值定價

n 品種組合定價

5.1.4關系優(yōu)先戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

n 關系定價

n 基于成本定價

5.2基于賣方市場營銷戰(zhàn)略的產品定價策略和方法

n 自由定價

n 產品生命周期定價

n 需求差異訂價法

5.3 案例分析


 

六、 定價效果反饋分析

6.1 定量分析

n 與競爭對手相比的價格差異分析

n 預期銷售量與實際銷售量差異分析

n 預期利潤與實際利潤差異分析

n 預期成本與實際成本差異分析

n 原材料成本的波動對產品成本影響分析

6.2 定性分析

n 營銷戰(zhàn)略檢討

n 定價策略和方法檢討

n 內部成本控制方法檢討

n 采購成本控制方法檢討


 

七、 定價管理改進

7.1 營銷戰(zhàn)略改進

7.2 定價策略和方法改進

7.3 成本控制方法改進

7.3.1 管理不善成本控制

7.3.2 全面采購成本控制

7.3.3 產品純生產成本控制


 

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