降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（魏及淇）
降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（魏及淇）詳細(xì)內(nèi)容
降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（魏及淇）
**講：如何設(shè)定采購>采購管理的績效目標(biāo)？
采購>采購管理有幾大類別？
采購>采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購>采購管理的目標(biāo)差異
采購>采購成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購>采購成本越來越敏感?
采購>采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購>采購供應(yīng)商的管理？
第二講：如何編制采購>采購成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
為什么要做采購>采購費(fèi)用預(yù)算？
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購>采購預(yù)算的六大因素
如何提高采購>采購預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢？
電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作機(jī)理
如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？
采購>采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
第三講：如何避免不必要的采購>采購成本？
由誰決定采購>采購各要求？
采購>采購要求的類別
如何避免不必要的采購>采購成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購>采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價？
**節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
供應(yīng)商定價模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價法實(shí)例
價值定價法如何定價?
什么是目標(biāo)收益定價法?
目標(biāo)收益定價法實(shí)例
目標(biāo)收益定價法的采購>采購要點(diǎn)
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價法
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價法的采購>采購要點(diǎn)
什么是“單位時間的計(jì)價”?
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價？
如何分析資產(chǎn)性采購>采購的報(bào)價?
資產(chǎn)型采購>采購的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購>采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏“?
何為“公平”？
采購>采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購>采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大？
性格的四種類型
性格的組合特性
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您容易和不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
**步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開場開得如何？
采購>采購談判應(yīng)由誰來掌控？
哪種砍價方式更好？
哪種談判形式的難度大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時的溝通實(shí)效？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對象談判？
采購>采購談判的‘降龍十九掌’
**：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：請教計(jì)
第四：等價交換計(jì)
第五：拖延計(jì)
第六：欲擒故縱計(jì)
第七：限定選擇計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：逆反心理計(jì)
第十：人情計(jì)
第十一：小圈密談計(jì)
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三：以靜制動計(jì)
第十四：檔箭牌計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：巧立名目計(jì)
第十七：擠牙膏計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購>采購物品的庫存成本？
**節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?/p>
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？
企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
什么是“零庫存管理”？
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
什么是安全庫存?
什么是低庫存?
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀
標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時的高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應(yīng)商寄存式的三種模式
第九講：如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下可用招投標(biāo)？
各種定價模式的砍價策略
招投標(biāo)的適用對象有哪些？
不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？
企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
評標(biāo)方法有哪些？
某公司的評標(biāo)案例
**步：計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評分
第二步：計(jì)算平均報(bào)價值
第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
第四步：計(jì)算綜合評分值
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的“不軌”？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
魏及淇老師的其它課程
《工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)與合同規(guī)范化管理》培訓(xùn)大綱課程背景在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何加強(qiáng)企業(yè)工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理？如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何利用招投標(biāo)進(jìn)行“砍價”？如何提高商務(wù)談判的技巧如何規(guī)范合同管理？如何有效規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)？是每個企業(yè)實(shí)際面臨的突出問題。本期培訓(xùn)旨在通過理論講授、案例剖析、實(shí)操訓(xùn)練，切實(shí)提升每個項(xiàng)目管理人員的業(yè)務(wù)技能，為企業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)與合同規(guī)范
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現(xiàn)代EPC工程總承包項(xiàng)目管理實(shí)踐第一部分：EPC工程總承包項(xiàng)目策劃書工程概況及項(xiàng)目總平面（簡介）1.1.項(xiàng)目概況1.2.項(xiàng)目總平面1.3.項(xiàng)目管理特點(diǎn)及難點(diǎn)1.4.項(xiàng)目SWOT模型分析組織架構(gòu)與崗位職責(zé)（概述）2.1.各單位組織架構(gòu)及職責(zé)2.2.項(xiàng)目部組織架構(gòu)及職責(zé)2.3.監(jiān)理單位組織架構(gòu)2.4.總包單位組織架構(gòu)項(xiàng)目的范圍劃分（重點(diǎn)）3.1.項(xiàng)目總平面布置3
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項(xiàng)目造價管理培訓(xùn)課程方案共2天，12學(xué)時現(xiàn)場咨詢、實(shí)務(wù)分析、案例分享、互動交流、模擬演練第一部分投資項(xiàng)目預(yù)決算管理一、基建工程造價構(gòu)成1、基建工程造價理論構(gòu)成2、現(xiàn)行工程造價構(gòu)成1）現(xiàn)行工程造價內(nèi)容2）建筑安裝工程造價3、建筑安裝工程造價與工程成本、施工成本關(guān)系4、工程造價的定額計(jì)價方法5、工程造價工程量清單計(jì)價方法二、建設(shè)項(xiàng)目決策階段工程造價的控制與審核1
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招標(biāo)與投標(biāo)管理【培訓(xùn)目標(biāo)】在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬演練，使學(xué)員理解采購招標(biāo)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略招標(biāo)思
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PMP考試課程大綱 07.01
題目：PMP考試課程收益：幫助學(xué)員掌握PMP項(xiàng)目管理國際標(biāo)準(zhǔn)方法論幫助學(xué)員通過PMP認(rèn)證獲得項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中的做法和技巧時間：共5天+2天模擬考試試題講解形式：知識講解，案例分享，生動視頻，課后作業(yè)，試題講解內(nèi)容：第一天：引論amp;項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)境PMBOK概述和目的項(xiàng)目基本要素事業(yè)環(huán)境因素組織過程資產(chǎn)項(xiàng)目組織系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)理的角色項(xiàng)目經(jīng)理的定義項(xiàng)目經(jīng)理的影響力范圍項(xiàng)目
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講師：魏及淇詳情
[含專題討論與案例演練]主講：國際注冊管理咨詢師魏及淇?【課程背景】項(xiàng)目管理作為一種廣泛應(yīng)用，并被眾多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)證明可以有效提高項(xiàng)目成功概率的管理方法、體系，被越來越多的行業(yè)、組織所了解、接受和采納?，F(xiàn)代項(xiàng)目管理的核心可以概括為：目標(biāo)明確，規(guī)劃周詳，執(zhí)行有序，持續(xù)監(jiān)控，謹(jǐn)慎變更，風(fēng)險(xiǎn)可控，過程可查，經(jīng)驗(yàn)可用。雖然不同的行業(yè)有各自項(xiàng)目執(zhí)行的特點(diǎn)和要求，但從總的項(xiàng)
講師：魏及淇詳情
天：項(xiàng)目集成管理、范圍管理、時間管理單元一、項(xiàng)目集成管理1.項(xiàng)目管理的宏觀視角◎集成管理基本概念◎滾動式循序漸進(jìn)◎領(lǐng)域間互動關(guān)系◎時空的兩維優(yōu)化◎以運(yùn)營模式為導(dǎo)向2.項(xiàng)目啟動與決策立項(xiàng)◎如何決策立項(xiàng)◎項(xiàng)目決策與計(jì)劃◎目標(biāo)優(yōu)化矩陣表◎協(xié)調(diào)干系人利益◎優(yōu)劣分析四個象限◎雙指標(biāo)兩維評估法◎程序化的決策模型◎六頂帽子轉(zhuǎn)換思維3.項(xiàng)目管理計(jì)劃的銜接◎計(jì)劃之間的結(jié)構(gòu)圖◎
講師：魏及淇詳情
部分項(xiàng)目經(jīng)理角色認(rèn)知篇（上）Oslash;項(xiàng)目部管理的概念Oslash;項(xiàng)目經(jīng)理的地位和使命Oslash;項(xiàng)目經(jīng)理的具體職責(zé)Oslash;項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)要求Oslash;從員工到項(xiàng)目經(jīng)理管理角色的轉(zhuǎn)變Oslash;從技術(shù)型人才到管理型人才Oslash;案例分享第二部分項(xiàng)目經(jīng)理角色認(rèn)知篇（中）Oslash;確定轉(zhuǎn)變的類型，從而理解你所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。Osla
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