中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍 內(nèi)訓(xùn)

 

* **部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律

※銷售工作如同球隊的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊各個崗位的配合。了解企業(yè)產(chǎn)品同各個因素的辯證關(guān)系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來新一輪發(fā)展高潮。

**章、  動態(tài)平衡規(guī)律

 連通器原理（圖）

 如何打破平衡

第二章、  如何權(quán)衡產(chǎn)品和營銷的關(guān)系

 產(chǎn)品同營銷

三流的產(chǎn)品用騙術(shù)

中等的產(chǎn)品靠營銷

一流的產(chǎn)品靠產(chǎn)品

 夸張營銷的背后

馬云的嘴

夸張的技巧和力度

開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。

 企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

營銷人員的視角

技術(shù)人員的視角

企業(yè)家眼中的產(chǎn)品

認(rèn)清楚差≠錯

如何權(quán)衡符合市場和開發(fā)市場

被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則

不要期望藍(lán)海

接力賽-產(chǎn)品帶動

營銷大師--不讓產(chǎn)品走入困境

 廣義產(chǎn)品概念

產(chǎn)品前和產(chǎn)品后

開疆拓土與發(fā)展壯大

第三章、  責(zé)任歸屬

 老總的職責(zé)

 經(jīng)理的職責(zé)

* 第二部分：如何解決營銷困境

突破營銷瓶頸之方法論

 深層基礎(chǔ)原因：產(chǎn)品

 內(nèi)外部通路

 論持久戰(zhàn)：如何讓品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)不下降

 方法論

第四章、  認(rèn)清營銷困境的兩種形式

 油門檔位原理

 方法的瓶頸

達(dá)到大值的方法

規(guī)范化管理

執(zhí)行決定成敗

態(tài)度決定一切

 思維的瓶頸

戰(zhàn)略思維的調(diào)整

企業(yè)架構(gòu)的布局

人員架構(gòu)的調(diào)整

第五章、  解決人的問題

 換人換思想

 人員的階段性使用

 老員工的價值

第六章、  解決思維類營銷瓶頸的方法

 規(guī)劃布局

 用行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀觀點

 結(jié)果到過程

 有選擇才能做好領(lǐng)導(dǎo)

第七章、  解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法

 產(chǎn)品革新的辯證關(guān)系

 寬度：如何讓更多的人認(rèn)識你

 深度：如何讓認(rèn)識的人一輩子跟定你

 速度：如何做到兵貴神速

 滿意度：用心系統(tǒng)的做事情

 流程化的危害

 感動式服務(wù)

 細(xì)節(jié)

第八章、  如何解決執(zhí)行過程中的問題

 個體區(qū)別

好馬不揚鞭

監(jiān)督機(jī)制的靈活運用

目標(biāo)管理制的應(yīng)用

過程管理制的應(yīng)用

 明確任務(wù)和目標(biāo)

數(shù)字化、時間化、成果化、責(zé)任人到位

任務(wù)是搶的，不是壓的

自我論證

沒有目標(biāo)修正就沒有執(zhí)行

 任務(wù)分解

重視過程：分解的過程是培訓(xùn)和推演的過程

過程把控

 關(guān)鍵點

釘子法則

 難點解決

高效溝通--會議的利用

會議核心人物的重要性

會議人員的匹配性

方向把握

解決核心阻力問題

 復(fù)制執(zhí)行

范本建立

復(fù)制跟蹤

 監(jiān)督跟蹤

助理的作用

 責(zé)任追溯

無責(zé)任，無恐懼

流程化、簽字化、郵件化

學(xué)習(xí)經(jīng)驗是追溯的核心意義

 獎罰分明

永遠(yuǎn)弱化物質(zhì)

把獎罰做成文化制度推廣和培訓(xùn)

 風(fēng)險預(yù)防

正確理解信任

永遠(yuǎn)用后背解決方案

領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度

破釜沉舟

 朝令夕改

角度不同，責(zé)任不同

如何規(guī)避朝令夕改

 團(tuán)隊合作

以銷售為龍頭

滅掉官僚、限時回復(fù)

研發(fā)生產(chǎn)部門的配合

后勤部門的定位

文職部門的定位

市場部門的定位

法律部門的定位

 企業(yè)文化

如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造大價值

領(lǐng)導(dǎo)者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭

規(guī)矩是文化的大體現(xiàn)

不要誤解“以人為本”

根基群體特點，特色的文化、階段的文化、個性的文化

 針對個體執(zhí)行力的核心要素

選人的關(guān)鍵要素

高效溝通

讓結(jié)果融于過程

獎勵和處罰的技巧

第九章、  大師的境界--不讓產(chǎn)品走入困境

好司機(jī)無急彎

好醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)

好管理的要素

 

 

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