雙贏營銷

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問個人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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雙贏營銷詳細(xì)內(nèi)容

雙贏營銷

 

**部分：營銷分析

一、營銷模式理論：

1.        AIDA（愛達(dá)模式）

2.        GEM模式（吉姆模式）

3.        FABE模式（費(fèi)比模式）

4.        4P4C4R4S

5.        PRAM模式（雙贏模式）

二、營銷模式理念

1.        概念營銷

2.        知識營銷

3.        顧問營銷

4.        服務(wù)營銷

5.        關(guān)系營銷

6.        社交模式

7.        娛樂營銷

8.        體育營銷

9.        公益營銷

10.    整合營銷

11.    鏈?zhǔn)綘I銷（思維拓?fù)鋱D）

12.    文化營銷：


 

三、營銷模式形式

1.        店鋪銷售

2.        無店鋪營銷（直銷）

3.        會議營銷

4.        直郵營銷

5.        網(wǎng)絡(luò)營銷

6.        會員制營銷

7.        電話營銷

8.        電視購物

9.        體驗(yàn)營銷

10.    數(shù)據(jù)營銷


 

四、營銷模式-廣告

1.        大眾媒體廣告（報紙、電臺）

2.        新興媒體廣告（短信、電影植入）

3.        賣點(diǎn)廣告（POP）

4.        事件廣告（軟廣告）

5.        互聯(lián)網(wǎng)新模式

五、營銷模式-渠道

1.        直營模式（直銷）

2.        代理模式

3.        經(jīng)銷模式

4.        合作模式

六、營銷的根源—

人性的弱點(diǎn)（特點(diǎn)）


 

第二部分：雙贏營銷

一、雙贏思維

1.        輸贏的四種結(jié)果

2.        短期利益與長期利益

3.        雙贏特征

4.        辯證看雙贏

5.        輸和贏

6.        不要進(jìn)入雙贏思維誤區(qū)：


 

二、雙贏溝通 

1.        認(rèn)清目標(biāo)與底線

2.        一句話決定輸贏：

3.        我操控，你決定

4.        給足面子  留下里子

5.        先退一步，再往前跳

6.        溝通不暢的兩大原因

7.        溝通的主動性

8.        溝通的三個階段

三、雙贏營銷

1.        計劃

1)        計劃設(shè)立的四大目標(biāo)：

2)        銷售策略制定：

3)        定位好供需模型

4)        看看你的隊伍裝備精良么

2.        關(guān)系

1)        顧問式銷售

2)        你的前線人員情商高么

3)        專業(yè)運(yùn)用的好么

4)        3H素養(yǎng)

5)        太陽經(jīng)和月亮經(jīng)

6)        共情（深度理解）

3.        協(xié)議

1)        談判的主動權(quán)

2)        談判的三個境界

3)        清理法道

4)        明確談判的兩大目的

5)        創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境

6)        如何拒絕核心條款的讓步


 

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