贏在品牌-品牌營(yíng)銷創(chuàng)新
 

《贏在品牌-品牌營(yíng)銷創(chuàng)新》課綱介紹

（全程案例講解訓(xùn)練 落地工具）

                            -----------培訓(xùn)師劉云主講

          劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

**模塊:行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

n 行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

n 行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問題

n 競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

n 營(yíng)銷模式的同質(zhì)化

n 品牌認(rèn)知誤讀常見問題

n 解讀品牌發(fā)展歷程與問題

n 紅海產(chǎn)業(yè)的困局

n 藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、

案例：知名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解

第二模塊：環(huán)境變化與品牌創(chuàng)新

n 樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷思維

n 品牌系統(tǒng)營(yíng)銷的十六大要素掌控、

n 案例：知名啤酒公司案例講解

第三模塊：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新

n 如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析

n 行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

n 定性和定量分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法

n 目標(biāo)市場(chǎng)的選定

n 市場(chǎng)營(yíng)銷組合

n 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)該是4P 4C

n 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps

n 如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

n 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架

n 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的步驟

n 如何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第四模塊：品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新能力

n 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升

n 市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

n 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析

n 案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；知名品牌啤酒集團(tuán)案例講解與分析、研討。

第五模塊： 品牌戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力創(chuàng)新

n 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升

n 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

n 案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第六模塊：品牌戰(zhàn)略能力創(chuàng)新

u 1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

u 3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

u 4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個(gè)步驟

u 5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，

u 理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

u 案例：世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

第七模塊：品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則

u 1;品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破

u 2:品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例講解。

第八模塊：進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)的方法講解

n 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品如何塑造感覺

n 如何在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品感覺需求中尋找切割與定位

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣概念

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣文化

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣希望

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣個(gè)性化定制

n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣服務(wù)

n 差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

n 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

n 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

n 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

n 如何讓自己產(chǎn)品感性差異

n 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

n 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

n 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

n 第四講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

n 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷

n 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)

n 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

n 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

n 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

n 市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

n 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，

n 區(qū)域差異化、渠道差異化

n 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

n 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;

n 如何**區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)

n 如何**渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。

n 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

n 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

n 價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌

n 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

n 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)?

n 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，

n 品牌是否進(jìn)行了有效定位

n 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

n 如何進(jìn)行資源整合

n 如何激活你帳戶上的“死”錢。

n 如何有效的整合→其他人的錢，

n 如何有效的整合→其他人的頭腦，

n 如何有效的整合→其他人的資源，

n 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，

n 如何有效的整合→其他人的人力。

n 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第九模塊：創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

n 1：市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、

n 2.市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、

n 3：定價(jià)能力把控能力提升
4：調(diào)價(jià)策略

n 5：渠道規(guī)劃策略

第十模塊：六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八種武器：

**種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷

知名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷

第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷

展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織

第十一模塊：六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌

n 價(jià)值營(yíng)銷

n 顧問營(yíng)銷

n 圈層營(yíng)銷

n 藝術(shù)營(yíng)銷

n 跨界營(yíng)銷

n 體育營(yíng)銷

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