渠道/經(jīng)銷商財務(wù)管理

  培訓(xùn)講師：閆靜

講師背景：
閆靜老師個人經(jīng)歷及主講課程：1．專業(yè)經(jīng)歷與背景閆老師連續(xù)九年任職于惠普、安捷倫等全球500強企業(yè)，并且擔(dān)任多年資深財務(wù)經(jīng)理工作，具有豐富的跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗。閆老師對財務(wù)理論在企業(yè)中的實際運作有透徹的洞察，對企業(yè)的財務(wù)運營有獨到的理解和分 詳細>>

閆靜
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渠道/經(jīng)銷商財務(wù)管理詳細內(nèi)容

渠道/經(jīng)銷商財務(wù)管理

《渠道/經(jīng)銷商財務(wù)管理》

內(nèi)容大綱

營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說，每一個經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財務(wù)管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達到理性發(fā)展與成長。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線，以營運資本周轉(zhuǎn)與管理為核心，引導(dǎo)學(xué)員由淺入深逐步理解深奧的財務(wù)知識，從而理解“賺錢”的真相。

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)對象
 經(jīng)銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運作
 廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺上對話
培訓(xùn)收益
 透徹理解經(jīng)銷商財務(wù)報表的各個要素
 了解經(jīng)銷商營運資本管理模式，避免投資風(fēng)險
 收益與風(fēng)險組合，經(jīng)銷商盈利模式的選擇
 如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利

培訓(xùn)大綱
第一部分：引言
 小組討論：“經(jīng)銷商如何賺錢”
 分享“經(jīng)銷商創(chuàng)造價值模型”
 培訓(xùn)收益展望
第二部分：認(rèn)識經(jīng)銷商財務(wù)報表
 財務(wù)報表的兩大功能
 資產(chǎn)負(fù)債表
 經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表的主要內(nèi)容
 應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備：關(guān)于壞帳你必須知道的兩點
 存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負(fù)債表的影響
 謹(jǐn)慎性原則與存貨跌價準(zhǔn)備
 損益表
 損益表的構(gòu)成與利潤形成
 壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
案例：不同存貨核算方法對利潤的影響
 解析損益表密碼
 營業(yè)收入的來源與風(fēng)險提示
 營業(yè)收入增長與利潤增長的關(guān)系
 逃離“賺規(guī)模不賺利潤”的陷阱
 增值稅與營業(yè)稅的區(qū)別

第三部分：經(jīng)銷商現(xiàn)金流量表與營運資本管理
 現(xiàn)金流量表解析
 企業(yè)的三大現(xiàn)金活動
經(jīng)營、籌資、投資
 經(jīng)營活動現(xiàn)金流與企業(yè)競爭力
案例：經(jīng)營活動現(xiàn)金流的四種模式
 營運資本與現(xiàn)金
 什么是營運資本？
 現(xiàn)金變動與營運資本的關(guān)系
 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：現(xiàn)金折扣
 存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量進貨
 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率分析與應(yīng)用
案例：刻意拉長付款周期的副作用
 資金周轉(zhuǎn)危機的形成
案例：公司賬上有利潤卻破產(chǎn)？

第四部分：如何改善經(jīng)銷商業(yè)績
 經(jīng)銷商綜合效益評價
 股東權(quán)益回報率（ROE）與杜邦分解
 已投入資本回報率
案例：ROCE的應(yīng)用
 經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵指標(biāo)
 存貨毛利回報率
 營運資本回報率
 存貨金額增長率與營業(yè)收入增長率比率
 存貨金額增長率與應(yīng)付帳款增長率比率
 盈虧平衡點分析：
 盈虧平衡點銷售量計算
 企業(yè)的成本模式選擇
案例：網(wǎng)上商店與門店的不同模式選擇

 財務(wù)管理

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高級管理者--財務(wù)危機應(yīng)對與規(guī)劃什么是財務(wù)風(fēng)險？企業(yè)都有哪些財務(wù)風(fēng)險？什么是償債能力的最核心指標(biāo)？投資收益多了到底好不好？現(xiàn)金流為負(fù)就一定會有財務(wù)風(fēng)險嗎？研發(fā)資本化率如何影響報表上的盈利？是不是所有的債都是壞的？什么是商譽？商譽多了是風(fēng)險嗎？錢多了是好事嗎？企業(yè)要保有多少現(xiàn)金？美國20世紀(jì)80年代做過研究，發(fā)現(xiàn)每四家破產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，有三家實際上是盈利的。他們?yōu)?/p>

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核心高管的財務(wù)必修課是否存在唯一的盈利指標(biāo)？什么樣的利潤最可貴？研發(fā)資本化是粉飾報表嗎？薄利多銷是一個好策略嗎？企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先和誰拿錢？高負(fù)債率是否一定等于高風(fēng)險？應(yīng)付賬款越大越好嗎？企業(yè)保有多少現(xiàn)金是合理的？如何評價一個投資的盈利性？······中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，野蠻生長背后的外部經(jīng)濟環(huán)境已然悄悄改變，資產(chǎn)增值拉動的財富積累也不再是必贏大殺器，靠高杠桿

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《全面預(yù)算管理》工作坊如何將戰(zhàn)略目標(biāo)與財務(wù)預(yù)算相關(guān)聯(lián)？管理費用和部門不可控費用如何處理？經(jīng)營預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么？為什么按照銷售額分解利潤不一定對？虛擬法人制是降本增效的良方嗎？資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營單元無關(guān)嗎？如何衡量一個預(yù)算是否合理？有哪些指標(biāo)幫助我們衡量預(yù)算？預(yù)算制定之后，如何考核部門的業(yè)績？······全面預(yù)算管理工作坊，承接戰(zhàn)略解碼，通過

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《人力資源必備財務(wù)思維》內(nèi)容大綱公司的財務(wù)目標(biāo)是如何確定的？利潤是公司最核心的盈利指標(biāo)嗎？工資在利潤表中的什么位置？工資是不是管理費用？利潤中心與成本中心是如何確定的？業(yè)務(wù)人員被考核什么利潤？什么是人為利潤中心？是否應(yīng)該考核總部的分?jǐn)?？如何避免鞭打快牛？資金成本是否應(yīng)該被考核？如何考核？什么是經(jīng)濟增加值？和回報率有什么不同？考核事業(yè)部總經(jīng)理，總資產(chǎn)回報率還是

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《總經(jīng)理的財務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)總經(jīng)理，你應(yīng)該看重什么指標(biāo)？企業(yè)有哪三張報表？三張報表的基本邏輯關(guān)系是什么？如何考核下級經(jīng)營單元？凈利潤是最關(guān)鍵的指標(biāo)嗎？如何確定責(zé)任中心？什么是人為利潤中心？如何分解財務(wù)指標(biāo)？分解的邏輯是什么？指標(biāo)分解的過程中，如何避免鞭打快牛？是否應(yīng)該考核下級經(jīng)營單元資金成本？企業(yè)會面對哪些財務(wù)風(fēng)險？如何避免？什么是經(jīng)濟增加值？為什么

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《從管理者到經(jīng)營者的財務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營者有什么不同？作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？銷售應(yīng)該如何報價？低價的訂單是否有利可圖？公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？銷售規(guī)模與資金占用之間是什么關(guān)系？是否應(yīng)該考核銷售人員應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率？賬上有利潤，為什么現(xiàn)金在減少？······這門課程將通過生動的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公司的高

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《從管理者到經(jīng)營者的財務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營者有什么不同？作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？銷售應(yīng)該如何報價？低價的訂單是否有利可圖？公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？價格高低與付款快慢，應(yīng)該如何選擇？是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣？業(yè)務(wù)活動中的哪些行為會引發(fā)公司的風(fēng)險？······這門課程將通過生動的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公

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《從戰(zhàn)略到執(zhí)行—戰(zhàn)略、預(yù)算與財務(wù)管理》什么是預(yù)算管理？預(yù)算目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃有什么關(guān)系？戰(zhàn)略目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)脫節(jié)怎么辦？經(jīng)營預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么？預(yù)算是如何體現(xiàn)公司的經(jīng)營邏輯的？虛擬法人制是降本增效的良方嗎？資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營單元無關(guān)嗎？如何搭建績效考核體系來幫助預(yù)算的達成？公司的風(fēng)險來自于什么方面？如何防范風(fēng)險？······這門課程把財務(wù)的主題放到

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《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？企業(yè)有哪三張報表？它們的關(guān)系是什么？公司到底如何才能賺錢？對業(yè)務(wù)單元的考核，應(yīng)該用凈利潤嗎？毛利潤與凈利潤有什么區(qū)別？什么是營運資本？營運資本如何影響現(xiàn)金流？三張報表所表達的側(cè)重點分別是什么？······中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，野蠻生長背后的外部經(jīng)濟環(huán)境已然悄悄改變，資產(chǎn)增值拉動的財富

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《管理者視角的財務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管，需要多方面的管理技能，而通過財務(wù)信息把握企業(yè)的運作，是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下取得成功的必備條件。這門課程將通過生動的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，使得管理者能夠從財務(wù)的角度，更好的審視企業(yè)在各個環(huán)節(jié)的管理工作，從而有效地改善困境下的企業(yè)業(yè)績，提高企業(yè)的競爭能力。培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)對象地產(chǎn)公司總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理地產(chǎn)集團事

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