《如何做一名會賺錢的贏銷商》

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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《如何做一名會賺錢的贏銷商》詳細內容

《如何做一名會賺錢的贏銷商》

模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠


一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經銷商“錢”途大小

1. 贏銷有道：透析經銷商的贏利模式

2. 有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 避開誤區(qū)：贏銷商要先做強，再做大

4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營銷計劃

5. 培養(yǎng)賺錢思維：做一名會賺錢的贏銷商

二、“贏”在理念——經營理念決定贏利空間

1. 自己比產品更重要

2. 學習力代表競爭力

3. 做市場要善于借力使力

4. 做一個“聽話”的經銷商

5. 做一個大度的經銷商

6. 做一個有覺悟的經銷商


模塊二、贏利模式——長贏才能大贏


一、“贏”在產品——抓住贏銷的“命脈”

1. 擦亮你的雙眼：經銷商如何選擇和運作新產品

2. 經銷商代理品牌的制勝之道

3. 短線產品大有可為

4. 經銷商如何經營高端產品

5. 小投入大回報：小經銷商如何選產品

二、“贏”在促銷——步步為營步步贏

1. 做好促銷管理：“好鋼用到刀刃上”

2. 做好促銷策劃：花小錢，辦大事

3. 能征善戰(zhàn)：打造一支的促銷“鐵軍”

4. 二三級市場促銷，如何叫好又叫座

三、“贏”在廠家——“婆家”身上有錢可賺

1. 大樹底下好乘涼，為自己淘個好“婆家”

2. 經銷商，如何巧讓廠家做外腦

3. 有效傾訴你的抱怨，向廠家爭取更多的資源

4. 如何有效架起與廠家溝通的橋梁

5. 擺脫強勢廠家的控制，不做“廉價搬運工”

6. 以小博大，巧妙應對廠家壓貨

7. 揚長避短，在廠商談判中游刃有余

四、“贏”在終端——優(yōu)化升級終端管理

Ø 終端管理：情感、利益，規(guī)范一個都不能少

Ø 有效鋪貨，細節(jié)制勝

Ø 巧用1.5倍庫存法則，做好節(jié)日備貨

Ø 弱小經銷商如何解決竄貨難題

Ø 用好策略，學會與賣場運營人員打交道

五、“贏”在細節(jié)——破解經銷商的“贏”利瓶頸  

1. 營銷策劃要選對媒體找對人

2. 抓住旺季上銷量、上效益

3. 充分利用渠道資源，創(chuàng)造新的利潤點

4. 聯(lián)袂銷售經理迅速打開局面

5. 經銷商有五種便宜不可占

6. 破解經銷商的發(fā)展瓶頸

7. 運籌帷幄，解決回款難題

8. 

模塊三、管理制勝——管理出效益


一、“贏”在管理——做好內部管理，讓利潤加倍

1） 公司化管理到底難在哪里

2） 實行制度化管理，樹立“法治”化觀念

3） 開展關系營銷，做好客戶關系管理

4） 經銷商老板要忙出成效

二、“贏”在團隊——經銷商如何建設和管理團隊

1. 經銷商，如何選人、用人、留人

2. 組建高效營銷團隊，增強核心競爭力

3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經理人

4. 建立監(jiān)控機制，解決高薪不養(yǎng)廉

5. 正確面對犯錯的員工

6. 給老員工帶上“緊箍咒”

7. 健全客戶檔案，預防離職銷售員帶走客戶

8. 巧妙發(fā)放年終獎，一份投入十份回報


模塊四、轉型創(chuàng)新——鳳凰涅槃贏新生


一、“贏”在明天——解碼經銷商涅槃式轉型之道

Ø 經銷商轉型 天堂想左,地獄向右

Ø 經銷商轉型的六大趨勢分析

Ø 要跨進大經銷商的行列，先具備做大經銷商的思維

Ø 經銷商“下鄉(xiāng)”，實現(xiàn)渠道的戰(zhàn)略共贏

Ø 改變觀念，完成由坐商到行商的蛻變

Ø 經銷商上網的誤區(qū)及其突破

Ø 經銷商過冬的八大策略



 

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