服務(wù)溝通與沖突處理
服務(wù)溝通與沖突處理詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)溝通與沖突處理
課程大綱
**單元:積極心態(tài),幸福人生
1、 心態(tài)不同,人生不同;態(tài)度比能力更重要
2、 心態(tài)的概念及應(yīng)該具有的心態(tài):積極的心態(tài)、負(fù)責(zé)的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、自信的心態(tài)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)
3、 擁有目標(biāo),方能走的更遠(yuǎn)
第二單元:服務(wù)意識(shí)—不僅僅是服務(wù)客戶
1、 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
2、 客戶滿意對(duì)企業(yè)的重要性
3、 服務(wù)是利潤(rùn)的源泉和企業(yè)的靈魂
4、 自覺(jué)主動(dòng)的為客戶服務(wù)
5、 服務(wù)無(wú)小事
第三單元:服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻及客戶需求分析
1、 服務(wù)過(guò)程及尋找關(guān)鍵時(shí)刻
2、 客戶需求分析:產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、體驗(yàn)需求、關(guān)系需求、成功需求
第四單元:溝通技巧
1、 溝通的定義及要素
ü 溝通的定義
ü 信息傳遞媒介對(duì)溝通的影響
ü 電話溝通,如何更高效
2、 贊美在溝通中的重要作用
ü 喜歡被贊美是人的天性
ü 贊美是調(diào)客戶的情緒
ü 贊美要具體
ü 贊美的要點(diǎn)
ü 真誠(chéng)的盡量多的贊美別人
3、 電話溝通技巧
ü 電話溝通前的準(zhǔn)備
ü 電話溝通中的傾聽(tīng)及復(fù)述
ü 完成電話對(duì)話:重復(fù)重點(diǎn)、輕放電話、致謝
第五單元:服務(wù)技巧
1、服務(wù)策略
ü 你---你的態(tài)度、可信度和透明度
ü 步子邁小些
ü “不”不過(guò)是一個(gè)字,不要害怕聽(tīng)到它
2、快速建立良好**印象
ü 四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運(yùn)用
ü 如何稱呼對(duì)方
ü 如何記住對(duì)方的姓名
ü 向客戶致謝的技巧
第六單元:抱怨投訴處理及突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)
1、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
2、顧客抱怨投訴的心理分析:精神滿足、物質(zhì)滿足;
3、顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
4、處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
5、顧客抱怨及投訴處理的六步驟
6、顧客抱怨投訴處理的“三明治原則 引導(dǎo)技巧”
第七單元:客戶關(guān)系維護(hù)
1、 提高客戶滿意度的技巧
2、 客戶滿意度 VS 客戶忠誠(chéng)度
3、 提高客戶忠誠(chéng)度的技巧
l 主動(dòng)服務(wù)
l 創(chuàng)造驚喜
l 增進(jìn)互動(dòng)
l 超值享受
l 細(xì)節(jié)到位
l 量身打造
l 關(guān)懷體貼
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職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
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新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì) 11.12
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
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