銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升 內(nèi)訓(xùn)
銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升 內(nèi)訓(xùn)
課程大綱
**單元:銀行服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
1、商業(yè)銀行面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2、銀行服務(wù)水平的現(xiàn)狀
3、銀行提供以客為尊的服務(wù)是大勢(shì)所趨
第二單元:客戶滿意的溝通技巧
1、客戶滿意的溝通技巧
ü 什么是滿意的溝通
ü 提問(wèn)技巧
ü 傾聽的重要性及如何表達(dá)自己的傾聽意愿
ü 怎樣說(shuō)比說(shuō)什么更重要
ü 確認(rèn)的重要性
2、溝通時(shí)的注意事項(xiàng)
3、如何理解換位思考
4、有效溝通的黃金法則
第三單元:優(yōu)雅得體的服務(wù)魅力
1、微笑的魅力價(jià)值與訓(xùn)練
2、儀容的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):面部、口部、體味、發(fā)部、女性淡妝
3、儀表的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):服裝的搭配、領(lǐng)帶和絲巾、紐扣禮儀、鞋襪標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)
第四單元:儀態(tài)的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
1、“重視”你的客戶
2、站立的標(biāo)準(zhǔn)
3、如何行走的得體
4、蹲、坐的不同情形
5、手勢(shì)的幾種用法
6、鞠躬禮的正確表達(dá)
第五單元:大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)接待與咨詢技巧
1、大堂經(jīng)理服務(wù)用語(yǔ)
ü 三個(gè)到位
ü 兩個(gè)引導(dǎo)
ü 一個(gè)耐心
2、大堂經(jīng)理一日服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)
ü 班前準(zhǔn)備
ü 營(yíng)業(yè)期間
ü 臨時(shí)離崗
ü 中午交接
ü 營(yíng)業(yè)結(jié)束
3、大堂經(jīng)理服務(wù)操作基本要領(lǐng)
ü 營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)檢查工作
ü 迎接客戶
ü 微笑問(wèn)好
ü 及時(shí)疏導(dǎo)、安撫情緒
ü 引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù),進(jìn)行巡視管理
ü 識(shí)別推介、主動(dòng)營(yíng)銷
ü 送別客戶、處理總結(jié)
4、大堂經(jīng)理咨詢服務(wù)
ü 三個(gè)得體
ü 兩個(gè)尊重
ü 一個(gè)杜絕
第六單元:快速營(yíng)銷六步法訓(xùn)練
1、發(fā)現(xiàn)客戶
ü 行動(dòng)的目的
ü 客戶的標(biāo)準(zhǔn)
ü 發(fā)現(xiàn)客戶的途徑
ü 客戶的關(guān)注焦點(diǎn)與需求分析
2、建立信任
ü 建立信任的重要性
ü 建立信任的方法
ü 如何**服務(wù)建立信任
ü 如何**溝通建立信任
ü 如何**行動(dòng)建立信任
3、激發(fā)需求
ü 行動(dòng)的目的與內(nèi)容
ü 客戶的需求種類
ü 激發(fā)需求的常用方法
ü 激發(fā)需求的有效步驟四、展示產(chǎn)品
ü 行動(dòng)的目的與內(nèi)容
ü 展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備
ü 展示產(chǎn)品的方式
ü 展示產(chǎn)品的技巧
ü 展示產(chǎn)品的注意事項(xiàng)
5、處理異議
ü 行動(dòng)的目的與內(nèi)容
ü 客戶提出異議的原因
ü 客戶異議的類型
ü 處理異議的技巧
ü 處理異議的注意事項(xiàng)
ü 異議處理話術(shù)
6、促成銷售
ü 行動(dòng)的目的與內(nèi)容
ü 促成銷售的步驟
ü 識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)
ü 促成銷售的常用方法
ü 促成銷售的注意事項(xiàng)
ü 鞏固銷售的辦法
褚立欣老師的其它課程
職場(chǎng)幸福心理學(xué) 11.12
職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
講師:褚立欣詳情
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì) 11.12
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
講師:褚立欣詳情
高效時(shí)間管理 11.12
高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天
講師:褚立欣詳情
客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員
講師:褚立欣詳情
訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:
講師:褚立欣詳情
投訴索賠談判 11.12
投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金
講師:褚立欣詳情
新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
講師:褚立欣詳情
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì) 11.12
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
講師:褚立欣詳情
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化 11.12
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
講師:褚立欣詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21169
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20252
- 3行政專員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15470
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15120
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208