政企大客戶銷售 吳昊天老師

  培訓講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學客座教授美國質量學會（ASQ）專家中國科學院中國工程熱物理學會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團特聘專家海爾商用空調產品本部全國培訓總監(jiān)遠大空調集團公司副總裁奧運項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細>>

吳昊天
    課程咨詢電話：

政企大客戶銷售 吳昊天老師詳細內容

政企大客戶銷售 吳昊天老師

**單元、政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程 

1、項目信息

u  項目信息獲取:政府職能部門等8個渠道

u  項目信息處理:信息專員/商務助理工作流程

u  操作要點:重視信息/及時處理等兩項工作

2、項目立項

u 政企大客戶電話預約要領

u 初訪政企大客戶

u 如何準備政企大客戶銷售資料

u 如何準備政企客戶交往中的著裝、情緒等

3、項目追蹤

u  明確需求,提供佳方案,真正創(chuàng)造客戶價值.

u  迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層

u  如何在溝**程中發(fā)現(xiàn)關鍵人

u  如何確認、告辭、預約下次會談

u  如何雙線建立人脈，突破關鍵人物

u  政企項目進展如何實現(xiàn)透明化

u  政府項目推動升級的7種武器

4、項目運作關鍵階段

u  技術準備階段

u  商務談判階段

u  注意事項

5、招標階段

u 招標階段如何運作政企客戶甲方

u 越來越難的招標講師組工作

u 公開議標的注意事項

6、后續(xù)工作

u 危險的合同成立階段工作

u 成交后的客戶關系維護與發(fā)展

7、培育市場

u 市場營銷與營銷市場


第二單元、政企大客戶運作基礎


一、政府背景的政企大客戶公關


政企客戶的官場文化與公關技巧；

處理政商關系是中國企業(yè)大、復雜的挑戰(zhàn)之一；

政商關聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風險；

政商規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；

政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；

企業(yè)如何同政府建立信任、共贏的政企生態(tài)關系；


二、日?；A工作

市場份額才是硬道理。面對市場，長期的基礎工作是創(chuàng)造良好市場環(huán)境的前提。應充分整合各種資源，不斷培育市場和維護政府關系為基礎工作核心。

1、政企客戶關系日?；A工作；

2、關于科研與學界攻略

3、關于老客戶攻略

4、其他工作

 

吳昊天老師的其它課程

政企銷全攻略之：解析政商關系與政府公關【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。當2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國規(guī)則，搭建政府關系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關新思維、新套路解決以下問題：←解析政商新形勢與

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：政企大客戶公關【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。身處大變革時代，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領導如何溝通與交往？政企大客戶關系如何建構？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：←“周期長、風險大、

 講師：吳昊天詳情

大數(shù)據(jù)全攻略1：2016大數(shù)據(jù)實操解決方案【課程背景】2016年是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)治國年！實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略正式進入“十三五”規(guī)劃綱要；2015年則是真正意義上的中國大數(shù)據(jù)元年！《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》進入國家事務的頂層設計。大數(shù)據(jù)產業(yè)作為新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)的代表，又是瞄準國家治理和產業(yè)升級的命根子，即將迎來井噴爆發(fā)的10年！而大數(shù)據(jù)戰(zhàn)役的版圖取決于白熱

 講師：吳昊天詳情

《對公業(yè)務政企客戶公關技巧》課程背景：隨著國家財政體制改革的推進，財政業(yè)務對于商業(yè)銀行優(yōu)化客戶結構、增強存款穩(wěn)定性、提高市場份額具有重大戰(zhàn)略意義。誰抓住國家財政改革的歷史機遇，誰締造行業(yè)內新優(yōu)勢。原因有三：一是財政與機構存款對商業(yè)銀行業(yè)績影響巨大。商業(yè)銀行對公負債普遍增長乏力，財政及機構客戶存款仍持續(xù)穩(wěn)定增長，成為對公存款的最穩(wěn)定來源和最重要增長點；二是財政

 講師：吳昊天詳情

《政府公關與高層營銷》課綱吳昊天原創(chuàng)版權作品（標準課時：2天）課程特色▲系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府公關與高層營銷的實務，涵括政府采購下的客戶公關和決策層營銷培訓，形成政企客戶營銷體系運作的系統(tǒng)覆蓋；▲嚴謹性：千錘百煉，真知灼見。課程研發(fā)過程中授課講師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗結合先進的方法論，保證了課程的高效、嚴謹與實效?！槍π裕赫n程采用”講、議、演、練、戰(zhàn)”特色講

 講師：吳昊天詳情

《頂層公關》   10.19

政企全攻略之二：頂層公關【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。當2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟。新形勢下的大變革時代，如何讀懂中國新規(guī)則？如何成功搭建新型政府關系？如何影響行業(yè)政策，營造外部經(jīng)營環(huán)境？如何獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單？您需要解決以下問題：←展望“十三五”，圍獵行業(yè)政策、

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：新型政商關系下政企營銷實操【課程背景】新形勢下，新型政商關系如何建構、政府部門如何溝通、政企官員如何交往，政企關系如何維護和發(fā)展，如何成功地與政府打交道、拿到更多政企訂單，您需要解決：新型政商關系下，如何展開合法合規(guī)、有技術有含量有結果的政企公關；周期長、風險大、決策流程復雜、一把手親自參與的政企客戶畫像；如何破冰溝通政企類客戶，如何深度開

 講師：吳昊天詳情

政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】2016中國經(jīng)濟攻堅年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領導如何溝通與交往？政企大客戶關系如何建構？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風險大、決策流程

 講師：吳昊天詳情

政企銷全攻略之：新型政商關系與政府公關【課程背景】2016中國經(jīng)濟新變革攻堅年。PPP新形勢下的大變革時代，如何讀懂新政規(guī)則，搭建政府關系，影響行業(yè)政策，獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單，營造外部經(jīng)營環(huán)境，您需要建立公關新思維、新套路解決以下問題：解析政商新形勢與經(jīng)濟新常態(tài)以及對本行業(yè)的影響；解析新官場文化、政企游戲新規(guī)則和政府公關新套路；新形勢下，政府官員

 講師：吳昊天詳情

課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點　　本部分學習目標：　　了解大客戶運作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！　∫?、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶?！　?、客戶關系與項目怎樣做透明？教練的獨特作用?！　?、如何真正創(chuàng)

 講師：吳昊天詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有