品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）

  培訓講師：廖志偉

講師背景：
廖志偉淘寶大學特約講師北大EMBA客座教授阿里集團資深培訓師前程無憂特聘講師時代光華高級講師清華大學資深講師寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問資歷背景網(wǎng)絡營銷電商實戰(zhàn)專家曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監(jiān)。淘寶大學特 詳細>>

廖志偉
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品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）詳細內(nèi)容

品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）

課程內(nèi)容 

**部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書

一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務雙11活動的引爆點-350億帶來的巨變

天貓雙十一背后的故事

l數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

  數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)

  數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務電子化的變革


二、 “獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷二十條實戰(zhàn)法則

互聯(lián)網(wǎng)思維**式：用戶思維    【小米案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】


三、天貓和淘寶的電商運營本質(zhì)透析

1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案

l運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則

l-【案例分析：某服裝類目案例】

l運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

l-【案例分析：某家電入淘案例】

2.商務“電子化”的三種運營模式

l-模式1 電商資本

l-【案例分析：某服裝電商案例】

l-模式2 電商品牌

l-【案例分析：成熟品牌案例分析】

l-模式3 盈利主義

l-【案例分析：某家居案例】

3. 輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）

（1）自建電商團隊。店鋪運營 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運營方案分享】

（2）與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】

 

淘寶和天貓運營實戰(zhàn)

一、視覺營銷篇   

（1）廣告圖設計3大心法

l-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

l-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

l-風格表里如一【系列案例演示】

l-構(gòu)圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

   -細節(jié)決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

l-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

l-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】 

l-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l-N種關聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞


二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案

l-【各大類目案例分析】


三、電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】


四、精英團隊組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃

（3）店鋪運營中的績效管理

l【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】


五、淘寶和天貓店鋪成功篇

l（1）簡單三招，雙12輕松成交34萬【案例】

l（2）雙11品牌復盤，你也可以決戰(zhàn)下一個光棍節(jié)【案例】

l（3）家居某類目店鋪的成功故事【案例】

 

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