《演講制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》一天版

  培訓(xùn)講師：任天行

講師背景：
澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA　　　　　　　　　　中國新銳演講家演講口才培訓(xùn)專家資深團隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師實力派管理培訓(xùn)專家國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）深圳大學(xué)演講比賽特聘評委康佳集團特聘演講口才訓(xùn)練講師香港浸會大學(xué)、香港城市大學(xué) 詳細>>

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《演講制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》一天版詳細內(nèi)容

《演講制勝—打動客戶的商務(wù)演講技巧》一天版

**場訓(xùn)練  領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無限——臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運用技巧

  

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)


（二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上得體的3個基本手位

⑥ 臺上忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內(nèi)容

     開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版


（三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動作

3、演講內(nèi)容要做到3個原則

           

（四）退場 

             1、聲音：結(jié)束時1個大的忌諱

             2、態(tài)勢語言

               退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

             3、內(nèi)容

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項內(nèi)容

                 

效果：掌握基本的臺上禮儀，樹立良好的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的個人形象。這節(jié)課不僅僅學(xué)禮儀，重要的是訓(xùn)練膽量。

　　　　

第二場訓(xùn)練  快速構(gòu)思，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發(fā)言，迅速構(gòu)思。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結(jié)會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

2、社交場景：

①同學(xué)會

②生日宴會

③婚禮講話

④開業(yè)捧場

⑤節(jié)日慶典

⑥儀式致辭

⑦活動致辭

⑧家長會

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，泰然自若、條理清晰

的發(fā)表精彩的即興講話。



第三場訓(xùn)練 成交為王，客戶瘋狂——公眾銷售演講/產(chǎn)品推介會

內(nèi)容

一、公眾銷售演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶想聽什么？

   2、如果是賣項目，客戶想聽什么？

   3、如果是賣產(chǎn)品，客戶想聽什么？

   4、如果是賣公司，客戶想聽什么嗎？

二、公眾銷售演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開場如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、事實證明8個利器

   4、結(jié)尾如何促成行動

三、公眾銷售發(fā)問技巧


效果：

在公眾銷售時，把好處說夠，把痛苦說透，大化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動。

第四場訓(xùn)練 公司形象，光芒萬丈——公眾“介紹公司”

      內(nèi)容：

        一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

           1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

 2、書面語言VS口語表達

           3、資料為主VS人為主角

           4、理性閱讀VS情感交流

        二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

           1、什么公司？

           2、做什么的？

           3、做的怎么？

           4、將來怎樣？

效果：在有限的時間內(nèi)，利用精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)形象。




 

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　　1、幫助員工樹立正確的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)意識、培養(yǎng)職業(yè)的思考模式和行為習(xí)慣；　　2、轉(zhuǎn)變員工的工作觀念，以主人翁的心態(tài)面對工作；　　3、改變員工消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作精神；　　4、樹立對企業(yè)忠誠、負責(zé)任的工作態(tài)度，凡事不找借口；　　5、增強團隊凝聚力，提升員工執(zhí)行力；　　6、發(fā)揮員工強大的精神力量，提高工作效率，提高企業(yè)績效；　　7、培養(yǎng)員

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一、企業(yè)競爭的五張王牌品質(zhì)、成本、服務(wù)、創(chuàng)新、團隊二、企業(yè)中員工價值分類人物、人才、人手、人渣、人裁三、企業(yè)中財富與收入分配之規(guī)則1、效率資源——決定每個人的收入和財富。一個人的地位和收入取決于他占有的資源和資源發(fā)揮的效率，而效率資源發(fā)揮的高低取決于個人所擁有資源的質(zhì)量與多寡。誰創(chuàng)造的效率資源高，誰就會得到更多的財富。2、硬資源和軟資源硬資源——決定人能力大

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場訓(xùn)練心中無敵，天下無敵——樹立自信克服恐懼　　內(nèi)容：一、上臺緊張恐懼的6大原因二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法1、實練法2、4個心理療法、3、7種體操療法4、控場技巧　　效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥。　　第二場訓(xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無限——臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場二、3種呈現(xiàn)方式

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【天】場訓(xùn)練心中無敵，天下無敵——樹立自信克服恐懼　　內(nèi)容：一、上臺緊張恐懼的6大原因二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法1、實練法2、4個心理療法、3、7種體操療法4、控場技巧　　效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥?！　〉诙鲇?xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無限——臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場二、3種呈

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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