企業(yè)全面經(jīng)營決策培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：汪韋伯

講師背景：
汪韋伯（WongWilber）高級沙盤模擬培訓(xùn)師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競爭情報咨詢顧問北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授清華麻省理工國際工商管理碩士【人物簡介】 詳細>>

汪韋伯
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企業(yè)全面經(jīng)營決策培訓(xùn)詳細內(nèi)容

企業(yè)全面經(jīng)營決策培訓(xùn)

**部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

l 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。

l 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。

l 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。

l 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

l 了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通


第二部分    競爭情報與戰(zhàn)略決策

主要知識點：

l 情報在企業(yè)競爭中的作用

l 如何充分發(fā)揮企業(yè)組織中情報的作用

l 大中小企業(yè)如何擁有競爭情報系統(tǒng)

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略決策失誤的兩個主要原因

2）正確的思維方式

3）如何利用分散在組織各個角落的情報知識

4）競爭情報的概念與方法

5）如何在企業(yè)內(nèi)建立競爭情報體系

6）如何讓競爭情報在戰(zhàn)略和市場決策中發(fā)揮作用


第三部分    財務(wù)方面

主要知識點：

l 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。

l 學(xué)習(xí)如何進行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

l 學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

l 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，**精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務(wù)報表分析

Ø 財務(wù)報表編制

Ø 財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

Ø 財務(wù)指標與非財務(wù)指標分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

Ø 盈虧平衡分析與投資回收期分析

Ø 決策環(huán)境與成本概念

Ø 短期決策與長期決策

Ø 全成本分析

Ø 成本結(jié)構(gòu)分析與標桿管理

Ø 成本效益分析

Ø 產(chǎn)品盈利性分析

3）運營資金管理

Ø 現(xiàn)金流量分析

Ø 企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)

Ø 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

Ø 融資與投資的匹配度條件

Ø 融資方式與成本

Ø 固定資產(chǎn)投資管理


第四部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

l 學(xué)習(xí)如何進行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

l 學(xué)習(xí)如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

l 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

l 學(xué)習(xí)掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

l 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）從4P到4C

2）市場分析與預(yù)測

3）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

4）市場細分的核心含義與要求

5）市場態(tài)勢分析

Ø 市場份額

Ø 市場全景分析

Ø 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

Ø 市場分析方法與維度選擇

6）客戶管理

Ø 客戶細分

Ø 客戶滿意度與客戶保留率

Ø 客戶推薦率

Ø 客戶盈利性分析

Ø 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

Ø 客戶視角的戰(zhàn)略一致性


第五部分    生產(chǎn)與庫存管理方面

主要知識點：

l 學(xué)習(xí)采購與庫存管理，減少資金占壓。

l 學(xué)習(xí)全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力。

主要授課內(nèi)容：

1）產(chǎn)能規(guī)劃

2）生產(chǎn)成本優(yōu)化

3）采購與庫存管理

4）MRP概念與原理


第六部分    團隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

l 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。

l 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

l 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

6）加強跨部門協(xié)作溝通的三個秘笈

 

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營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務(wù)、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。本課程有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績

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