狼性銷售-高績(jī)效卓越銷售管理者專業(yè)技能

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國(guó)電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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狼性銷售-高績(jī)效卓越銷售管理者專業(yè)技能詳細(xì)內(nèi)容

狼性銷售-高績(jī)效卓越銷售管理者專業(yè)技能

1、 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知

Ø 設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)

Ø 設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)

Ø 計(jì)劃制定與推動(dòng)

Ø 指導(dǎo)、激勵(lì)與溝通

Ø 培訓(xùn)、教練與評(píng)估

Ø 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

2、 優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng) 

Ø 如何作好團(tuán)隊(duì)的舵手

Ø 如何作好團(tuán)隊(duì)的推手 

Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色 

Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)

Ø 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 

Ø 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

Ø 杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng) 

Ø 怎樣建立親和力

Ø 領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適

3、 建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的成功法則

Ø 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大狼性

Ø 員工是**客戶

Ø 教練技巧

Ø 對(duì)卓越的承諾和恒定

Ø 永遠(yuǎn)開放的溝通管理與氛圍

Ø 關(guān)注個(gè)人的發(fā)展

Ø 適才適用

Ø 策略與規(guī)劃分析

Ø 堅(jiān)定的執(zhí)行

4、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的周期性規(guī)律發(fā)展 

Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---組建期 

Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---激蕩期 

Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---規(guī)范期 

Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---執(zhí)行期 

Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---休整期 

5、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中選人和用人策略

Ø 選擇銷售人員的衡量指標(biāo)設(shè)定

Ø 基本資料的識(shí)別和判斷

Ø 能力與經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)詢和判斷

Ø 職業(yè)價(jià)值觀

Ø 過(guò)去績(jī)效的動(dòng)機(jī)

Ø 工作方法與習(xí)慣

Ø 自我管理

Ø 如何陳述工作內(nèi)容與性質(zhì)

6、 怎樣提升隊(duì)員的職業(yè)價(jià)值和動(dòng)力

Ø 要提升成員的自我期許

Ø 建立成功的自我形象

Ø 指導(dǎo)與監(jiān)督

Ø 親自傳授知識(shí)及技巧

Ø 確定教練風(fēng)格

Ø 做個(gè)發(fā)現(xiàn)者

Ø 態(tài)度影響結(jié)果

Ø 建立信任與表示理解

Ø 合作而非競(jìng)爭(zhēng)

Ø 如何合作以達(dá)成共同的目標(biāo)

7、 團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的量化標(biāo)準(zhǔn)

Ø 工作量化的方法

Ø 定量化、明確、可衡量

Ø 月、周、日清日高的實(shí)施

Ø 如何定期檢查與評(píng)估

Ø 提升與成長(zhǎng)計(jì)劃

Ø 好成績(jī)?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練

Ø 成功的團(tuán)隊(duì)重培訓(xùn)

8、 如何360度激勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員

Ø 目標(biāo)激勵(lì)策略

Ø 價(jià)值激勵(lì)策略

Ø 標(biāo)桿激勵(lì)策略

Ø 行動(dòng)激勵(lì)策略

Ø 情景激勵(lì)策略

Ø 競(jìng)賽激勵(lì)策略

Ø 個(gè)性激勵(lì)策略

Ø 風(fēng)格激勵(lì)策略

Ø 激勵(lì)隊(duì)員的“五輪”術(shù)

Ø 成就感

Ø 金錢的回報(bào)

Ø 公眾的認(rèn)可

Ø 關(guān)懷與溝通

Ø 升遷的機(jī)會(huì)

9.卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)高業(yè)績(jī)突破策略

Ø 關(guān)心你的員工

Ø 設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo)

Ø 以身作則

Ø 領(lǐng)航與推動(dòng)

Ø 持續(xù)的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)

Ø 明確的標(biāo)準(zhǔn)

Ø 愉快的職業(yè)空間

10、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)

Ø 速度就是業(yè)績(jī)

Ø 速度就是成交

Ø 制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)

Ø 制訂高標(biāo)準(zhǔn)

Ø 制訂處置方式

Ø 嚴(yán)格執(zhí)行

Ø 監(jiān)督檢查

Ø 團(tuán)隊(duì)個(gè)性

Ø 團(tuán)隊(duì)歸屬

Ø 發(fā)揮自己與他人的能量

Ø 認(rèn)識(shí)潛在能量

Ø 使用潛在能量

Ø 溝通與協(xié)作

    

11、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作全向溝通小組演練:


12、團(tuán)隊(duì)合作體驗(yàn)游戲。(根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)大小臨時(shí)設(shè)計(jì))

 

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讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教

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構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問(wèn)清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝

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500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這

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《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目

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企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程

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讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生

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企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀

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500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的,但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對(duì)于管

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