如何抓住市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
如何抓住市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
如何抓住市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
**章 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)解析
■ 企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
一. 市場(chǎng)與客戶需求分析
1.需求(市場(chǎng))分析是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
2.盈利模式?jīng)Q定產(chǎn)品績(jī)效
二. 企業(yè)為何要推行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)行產(chǎn)品管理
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2.導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的主要因素
3.普遍存在的三個(gè)典型問(wèn)題
問(wèn)題一：缺乏立體化結(jié)構(gòu)
問(wèn)題二：缺乏市場(chǎng)細(xì)分
問(wèn)題三：缺乏專(zhuān)業(yè)管理
■ 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)概念及理念
一.營(yíng)銷(xiāo)依賴的兩個(gè)價(jià)值
二.戰(zhàn)略定位決策
三.戰(zhàn)略的內(nèi)容、功能和產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素
四.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的四個(gè)層次
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
2. 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
五.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的三個(gè)主要階段
1、市場(chǎng)細(xì)分及選擇
2. 定義新產(chǎn)品概念
3. 確定產(chǎn)品規(guī)劃
六.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的框架和層次
第二章 產(chǎn)品規(guī)劃知識(shí)解析
■ 產(chǎn)品的層次概念
三層次整體概念：核心產(chǎn)品；形式產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品
五層次整體概念：核心產(chǎn)品；形式產(chǎn)品；期望產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品；潛在產(chǎn)品
■ 如何把產(chǎn)品規(guī)劃從一個(gè)藝術(shù)的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的過(guò)程
一.新產(chǎn)品構(gòu)想的市場(chǎng)研究方法
1.利益點(diǎn)構(gòu)造分析法
l 收集利益點(diǎn)項(xiàng)目
l 定量調(diào)查的實(shí)施
l 資料分析和產(chǎn)品構(gòu)想的形成
l 資料分析和產(chǎn)品構(gòu)想的形成
2. 問(wèn)題點(diǎn)調(diào)查法
l 收集問(wèn)題點(diǎn)
l 定量調(diào)查的實(shí)施
二.識(shí)別潛在定位屬性常用的工具
屬性重要性和獨(dú)特性評(píng)分
蛇形圖
雷達(dá)圖
三.定義新產(chǎn)品概念
1. 產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別
2. 產(chǎn)品概念測(cè)試的內(nèi)容與方法
a. 產(chǎn)品測(cè)試的內(nèi)容
b. 產(chǎn)品概念測(cè)試分類(lèi)
l 概念篩選測(cè)試
l 概念吸引力測(cè)試
l 產(chǎn)品樣板測(cè)試
3. 『結(jié)合分析』在產(chǎn)品概念測(cè)試中的應(yīng)用
第三章 產(chǎn)品規(guī)劃策略與定位方式
■ 產(chǎn)品定位五步法
1. 什么是產(chǎn)品定位
2. 產(chǎn)品定位五步法（五步研究模型）
■ 產(chǎn)品定位相關(guān)解釋
1. 產(chǎn)品定位是一種策略
2. 理想的定位源于精心的策劃
3. 定位策劃的關(guān)鍵在于熟知消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4. 熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
■ 產(chǎn)品定位策劃的四大原則
1．個(gè)性化原則
2．確立領(lǐng)導(dǎo)地位原則
3．求新原則
4．見(jiàn)縫插針原則
■ 產(chǎn)品定位策劃的程序
1.確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3.制定定位策略
4.傳播定位觀念
■ 產(chǎn)品定位策劃的策略
1.占先策略
2.比附策略
3.填補(bǔ)空隙策略
4.集中定位策略
5.競(jìng)爭(zhēng)定位策略
6.名牌定位策略
7.重新定位策略
■ 產(chǎn)品定位策劃定位方法
1. 產(chǎn)品特色定位
2. 產(chǎn)品產(chǎn)地定位
3. 產(chǎn)品屬性(利益)定位
4. 產(chǎn)品使用者類(lèi)型定位
5. 產(chǎn)品檔次定位
6. 產(chǎn)品用途定位
7. 產(chǎn)品使用時(shí)間定位
8. 追隨定位
9. 特殊場(chǎng)合定位
■ 產(chǎn)品策劃案例分析
第四章 產(chǎn)品需求分析管理
一.需求管理
1. 什么是需求
2. 需求探詢的實(shí)質(zhì)
二.需求分析的挑戰(zhàn)
三. 需求開(kāi)發(fā)的主要困難與錯(cuò)誤的后果
1. 用戶說(shuō)不清楚需求
2. 錯(cuò)誤的后果：
四.需求過(guò)程工作流程
五.客戶需求分析
六.消費(fèi)者研究：目的鏈模型
七.客戶需求的動(dòng)態(tài)特性
1. 顧客價(jià)值層次
2.需求的層次
需要
想要
需求
3.客戶需求的動(dòng)態(tài)特性解說(shuō)圖
八.產(chǎn)品構(gòu)成要素及其層次結(jié)構(gòu)
1. 顧客期望價(jià)值構(gòu)成要素模型及其探測(cè)方法
2. 顧客期望價(jià)值構(gòu)成要素探測(cè)的步驟：
**步：確定研究目標(biāo)和研究對(duì)象
第二步：探查(Exploratory) 研究
第三步：數(shù)據(jù)(data) 搜集
第四步：統(tǒng)計(jì)(statistics) 分析
九. 什么是好的產(chǎn)品
1. 什么是好產(chǎn)品
2. 評(píng)價(jià)產(chǎn)品的幾個(gè)指針：
3.如何實(shí)現(xiàn)這些需求特征
l 需求概念化
l 概念價(jià)值化
l 價(jià)值可視化
l 設(shè)計(jì)形象化
4. Q、C、D的呈現(xiàn)---掌握顧客心聲
l 需求概念化
l 概念價(jià)值化
l 價(jià)值可視化
l 設(shè)計(jì)形象化
總結(jié)討論
第五章 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
■ 產(chǎn)品規(guī)劃流程
產(chǎn)品規(guī)劃流程圖
產(chǎn)品規(guī)劃流程詳解
■ 理解市場(chǎng)
環(huán)境分析（PEST分析）
市場(chǎng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自身分析
SWOT分析
描述市場(chǎng)地圖
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
■ 細(xì)分市場(chǎng)
明確細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
細(xì)分市場(chǎng)三維分析（WHO？WHAT？WHY？）
整理及歸納信息，輸出細(xì)分市場(chǎng)描述表
■ 組合分析
對(duì)可選細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SPAN分析
對(duì)可選細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行FAN分析
結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行組合分析
更新細(xì)分市場(chǎng)描述
■ 制定業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃
初步假定細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)
進(jìn)行差距分析
ANSOFF分析
綜合技術(shù)生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利潤(rùn)區(qū)分析等
更新細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
整理及歸納相關(guān)信息
■ 演練問(wèn)題討論（根據(jù)自身企業(yè)及市場(chǎng)分析，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃練習(xí)）
大總結(jié)：分析市場(chǎng)---實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃---實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值大化---
實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景
周加貴老師的其它課程
研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及績(jī)效管理（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和研發(fā)人員的績(jī)效管理是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問(wèn)題之一，高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及研發(fā)績(jī)效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)部分：1.如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行定崗，定責(zé)，（定薪）？2.如何規(guī)劃研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員編制及費(fèi)用預(yù)算？
講師：周加貴詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)處于快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段（正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)），但多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升受到很大的局限性；企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過(guò)程中經(jīng)常碰到很多的問(wèn)題：1.為什么研發(fā)溝通有效性差？2.為什么研
講師：周加貴詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn) 09.27
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)處于快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段（正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)），但多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升受到很大的局限性；企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過(guò)程中經(jīng)常碰到很多的問(wèn)題：1.為什么研發(fā)溝通有效性差？2.為什么研
講師：周加貴詳情
研發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)處于快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段（正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)），但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升受到很大的局限性；企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過(guò)程中經(jīng)常碰到很多的問(wèn)題：1.為什么項(xiàng)目運(yùn)作的成活率低？2.為
講師：周加貴詳情
如何構(gòu)建高效的產(chǎn)品管理體系 09.27
如何構(gòu)建高效的產(chǎn)品管理體系（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景中國(guó)許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品的管理和規(guī)劃基礎(chǔ)非常薄弱。企業(yè)的產(chǎn)品管理有許許多多的問(wèn)題，常遇到的問(wèn)題如下：1.產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)性較差，產(chǎn)品的企業(yè)價(jià)值表現(xiàn)不強(qiáng)；2.主要市場(chǎng)范疇內(nèi)的產(chǎn)品線長(zhǎng)度不夠，不能滿足市場(chǎng)的需求；3.在市場(chǎng)的主要區(qū)間內(nèi)的
講師：周加貴詳情
塑膠件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制造（2天）課程背景從產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)狀分析來(lái)看，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和模具開(kāi)發(fā)配合的系統(tǒng)性研究相對(duì)硬件和軟件創(chuàng)新研究要落后，或者說(shuō)重視程度不夠；現(xiàn)階段主要暴露的突出問(wèn)題如下：1.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，以搭積木設(shè)計(jì)法為主2.材料的特性及運(yùn)用的研究不夠深入3.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)多半是經(jīng)驗(yàn)型指導(dǎo)研發(fā)，理論研究較少4.機(jī)電整合研究不夠（機(jī)械，電子各自為陣，導(dǎo)致一些隱性的品質(zhì)
講師：周加貴詳情
研發(fā)管理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)處于快速發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段（正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)），但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升受到很大的局限性；企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過(guò)程中經(jīng)常碰到很多的問(wèn)題：1.為什么企業(yè)創(chuàng)新能力不足？2.為
講師：周加貴詳情
研發(fā)流程構(gòu)建及過(guò)程控制（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景研發(fā)是一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的組成部分。研發(fā)的效率；研發(fā)成本；研發(fā)的浪費(fèi)；研發(fā)流程混亂等等直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品推出的速度，產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)的沉淀；研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)管理和研發(fā)過(guò)程控制經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：1.為什么研發(fā)進(jìn)度總是一拖再拖？2.為什么研發(fā)方向不明確，研
講師：周加貴詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 09.27
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景研發(fā)人員的績(jī)效管理是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問(wèn)題之一，高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及研發(fā)績(jī)效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：1.如何制定有效的績(jī)效考核制度及考核措施？2.研發(fā)的考核指標(biāo)（KPI）如何設(shè)定，量化考核和定性考核如何相互補(bǔ)充？3.如何將
講師：周加貴詳情
構(gòu)建有效的技術(shù)資料管理系統(tǒng)-PDM系統(tǒng)（2天）——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？我又能幫到您什么？課程背景當(dāng)今越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提出更高層次的需求。但同時(shí)許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新是越來(lái)越多，產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量卻提高很慢，甚至于有很多創(chuàng)新停留在做樣品階段，導(dǎo)入量產(chǎn)卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品一致性較差（量產(chǎn)產(chǎn)品與研發(fā)樣品不一致），主要暴露的突出問(wèn)題如下：1.產(chǎn)品
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