美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里

  培訓講師：馬玉駒

講師背景：
馬玉駒老師北京大學MBA人力資源特聘講師西南交大教師，EMBA，國學班特聘國學講師西南財大總裁國學班特聘講師美國森坦那瑞大學中國MBA中心特聘講師齊文化研究院兼職講師中國培訓總聯(lián)盟副講師2009全國十佳培訓師（前沿講座）2011年杰出國學導 詳細>>

馬玉駒
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美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里詳細內(nèi)容

美容美發(fā)行業(yè)——財富在那里

課程大綱

財富從那里來
二、框架結(jié)構
三明主義：明職、明責、明權
天高層老板戰(zhàn)略思想目標決策創(chuàng)造平臺激發(fā)欲望
人中層股東戰(zhàn)術布置管理貫徹制造機會放飛夢想
地基層員工戰(zhàn)術執(zhí)行自我鞭策贏得利潤擁抱激情
一、溝通對象內(nèi)容
老板談思想挖掘空間（每個客人給帶來的利潤）
股東給方案項目布置（如何達成目標）
員工給方法成長規(guī)劃（教育：個人成長計劃）
三、溝通載體內(nèi)容
業(yè)績增長點：
1、新網(wǎng)點客戶網(wǎng)絡
2、新模式銷售渠道
3、新品類新品植入（1、作品：教育<老師>技術；2、人品：內(nèi)在（思維）、外在（行為）我們；3、產(chǎn)品：項目植入，品牌植入）

需求包圍專業(yè)四季行銷滿足需求

天定向目標（戰(zhàn)略、欲望、夢想）
人地（服務）

四、體現(xiàn)形式
天定向會戰(zhàn)略確定（如何做）

人（承上啟下的作用）頭腦風暴方案貫徹

地客戶管理消費計劃（績效管理）

人：承上啟下的作用1、定向會；2、頭腦風暴；3、搭建向內(nèi)學習的平臺；

五、利潤核算
1、鋼性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工資、水電氣費、房租、耗材、基本工資、設備折舊、食費開支、資金投入、關系疏通、雜費開銷、教育投入；
2、發(fā)廊利潤高的就是：挖掘項目（燙、染、洗護、護理、造型、頭皮、季節(jié)性產(chǎn)品）
3、發(fā)廊成本高的就是：基礎項目（例：洗吹）
六、市場方針
1、市場運作：需求包圍專業(yè)
2、市場戰(zhàn)術：整合產(chǎn)品四季行銷

 

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