傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理,咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型詳細內(nèi)容

傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【課程大綱】

**部分 移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體綜述

1、移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的時代特征

a.信息流通速度大大加快了

b.注意力分散了

c.知名媒體的解體和口碑效應(yīng)的加劇

d.馬太效應(yīng)

2、新時代影響力的變遷

a.影響力來源變了(從紙媒到門戶到微博)

b.終端變了(從PC到手機)

3、社交媒體下的品牌營銷

a.互聯(lián)網(wǎng)品牌將加速傳統(tǒng)品牌的衰退

b.品牌和媒體的一體化

c.杜蕾斯案例 vs 紅牛案例

4、管道化的移動互聯(lián)網(wǎng)

a.微博和微信都具有管道特征

b.成就他人 vs 成就自己

c.移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式探討(游戲,廣告,電商,數(shù)據(jù))

5、跨界

a.互聯(lián)網(wǎng)深度的影響和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

b.360打劫了瑞星,微信打劫了移動

c.制造業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型(愛定客案例)

6、小米的案例分析

a. 微博 微信 論壇的粉絲營銷三板斧

b. 硬件 軟件 移動互聯(lián)網(wǎng)的鐵人三項

c. 注意力 = Dollor

d. 正向現(xiàn)金流和C2B

e. “洗”用戶

第二部分:微博/微信運營案例精選

1. 野獸派花店/RoseOnly

2. 創(chuàng)業(yè)家雜志

3. 黃剛-物流與供應(yīng)鏈

4. 杜蕾斯

5. 京東蘇寧大戰(zhàn)

6. 如何運營微博

a. 微博是一個事件傳播平臺

b. 經(jīng)營微博是經(jīng)營傳播

c. 用戶喜歡優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而非廣告

d. 要有態(tài)度,學(xué)會和粉絲平等搞笑對話

7. 移動社交 移動媒體

8. 如何把傳統(tǒng)企業(yè)的會員變成微信粉絲

9. 如何經(jīng)營微信公共號

a. 內(nèi)容

b. 朋友圈營銷

c. 互動和提問

d. 基礎(chǔ)粉絲

e. 數(shù)據(jù)

第三部分 傳統(tǒng)行業(yè)如何進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

1. 必須擁有互聯(lián)網(wǎng)思維

2. 從雕爺牛腩,黃太吉,小米手機談傳統(tǒng)企業(yè)如何有互聯(lián)網(wǎng)思維

a、用互聯(lián)網(wǎng)做品牌

b、用粉絲經(jīng)濟來獲取客戶

c、做窄SKU

d、反向整合供應(yīng)鏈

3.科通芯城互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系打造案例

a、打造IC專業(yè)人士社區(qū)

b、科通云助手(打造供應(yīng)商和客戶的溝通平臺)

c、打造硬件創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系

4.  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的操作手冊

a、精準(zhǔn)的自身定位

b、明確客戶群

c、找到新媒體的推廣渠道

d、發(fā)展腦殘粉

e、讓粉絲有參與感

f、小步快跑,不斷迭代

第四部分:未來趨勢

1. 傳統(tǒng)媒體業(yè)沉淪,傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)解體

2. 新品牌時代-品牌即媒體

3. 可量化的粉絲經(jīng)濟學(xué)

4. C2B-制造業(yè)的重構(gòu)

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系;(2)掌握物聯(lián)網(wǎng)(IOT)、5G的發(fā)展趨勢,技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等;(3)掌握人工智能(AI)、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢,技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景;(4)掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等;(5)結(jié)合視頻教學(xué),更立體直

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師:劉華鵬(1天)【課程收益】(1)掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等;(2)掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT,每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯;(3)掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用;(4)掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟的主要特征、元宇宙經(jīng)濟未來發(fā)展的相關(guān)趨勢;(5)掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級;(2)掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征,數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu);(3)掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用,對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能;(4)掌握相關(guān)案例背后的實質(zhì),數(shù)字化產(chǎn)生的價值,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項;(5)可根據(jù)情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧;(2)掌握與大客戶(KOC)建立信任、挖掘需求的方法、工具;(3)掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧,針對性塑造產(chǎn)品價值點;(4)了解客戶成交顧慮的幾種形式,掌握處理成交顧慮的方法;(5)掌握談判成交的主要技能與方法,推動快速成交落袋為安;(6)可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法;(2)掌握大客戶營銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧;(3)掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領(lǐng)管理能力提升方法;(4)掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用;(5)每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧;(2)掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧;(3)現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練,進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。(4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關(guān)方法和技巧;(5)掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧;(6)掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值;(2)掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法;(3)掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧;(4)掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法;(5)每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例,均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師:劉華鵬(23天)【課程收益】(1)掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵;(2)掌握爆品打造的關(guān)鍵,如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點;(3)掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等;(4)結(jié)合案例分析,針對行業(yè)特征和要求,課程互動,針對性個性化授課。(5)可以根據(jù)情況在課后進一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師:劉華鵬(12天)【課程收益】(1)了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵;(2)了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用;(3)掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級;(4)以案例分析為核心,掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒,為我所用;(5)可以根據(jù)情況在課后進一步探討和

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