銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓練

  培訓講師：鐘明輝

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鐘明輝
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銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓練詳細內(nèi)容

銷售心態(tài)與團隊有效激勵訓練

**單元：夢想成就未來

1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····

2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點聯(lián)線”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式

4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放

6、不同的定位導致不同的命運和結果

7、做團隊建設，組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競爭機制

第二單元：心態(tài)制勝、贏銷為王

1、做銷售要有強烈的企圖心    ——成功的欲望 

2、做銷售不要總是為了錢      ——有理想 

3、拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮

Ø 案列：日本保險大王原一平的勤奮之路

4、具備“要性”和“血性”    ——激情 

5、世界上沒有溝通不了的客戶  ——自信

Ø 體驗課程：自信心訓練“高臺演講” 

6、先“開槍”后“瞄準”      ——高效執(zhí)行 

7、不當“獵手”當“農(nóng)夫”    ——勤懇 

8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗  ——執(zhí)著 

Ø 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁

9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救      ——團結 

Ø 案列：銷售員必備的群狼精神，互動體驗：蔬菜大決戰(zhàn)

10、今天的努力，明天的結果          ——有目標 

Ø 視頻播放：“約翰、庫提斯”

Ø 面對目標不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神

1、銷售人員的狼性法則

Ø 服從法則：以服從為天職

Ø 目標法則：盯準一只野兔

Ø 冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

Ø 速度法則：先開槍再瞄準

Ø 團隊法則：利他就是利已    

Ø 裸奔法則：沒有退路就是出路


2、銷售員的“群狼”精神

Ø 目標堅定，永不服輸

Ø 積極主動，不計報酬

Ø 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

Ø 眼觀六路，耳聽八方

Ø 堅守承諾：狼行千里吃肉

Ø 光明思維：積極地解釋一切事件

Ø 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

Ø 結果導向：你今天有結果嗎

Ø 行動快捷：找準方向，主動出擊

 第四單元、凝聚團隊的力量

1、團隊與團隊角色

Ø 案列：大雁群飛的對團隊建設的重要性

Ø 案列：天堂與地獄的故事

2、血濃于水，團隊為王——團隊精神的建立

3、團隊精神是什么？

4、團隊精神的作用？

5、團隊精神是如何煉成？

Ø 觀看（觀看團隊精神）視頻、

6、用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

7、團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標!

8.小成功靠自己  大成功靠團隊

9、大型震撼課程：十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的：“尚方寶劍”

1、從學習、訓練到修煉

2、制造銷售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少

5、做好客戶的性格類型分析

6、獎的心動、罰的心痛

第六單元：感恩激發(fā)團隊之潛能——團隊的重生

1、感恩心態(tài)塑造

Ø 人生的**大事：我是誰？來自哪里？將要去何處？

Ø 如何找準自己的位置和角色——天才的狀態(tài)

Ø 面對感恩我們說（忙茫盲？）將到到什么時候？

Ø 什么是感恩？

Ø 我們將要感恩那些人？

Ø 如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？

Ø 感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解

Ø 感恩越多將收獲越多

Ø 常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動

Ø 北大新招生簡章

1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取

2）、不參加社會公益活動；情商不高的學生不予以錄取

 2、觸及心靈的感恩課程：

Ø 慢慢枯竭的“蘋果樹”（柔性引導）

Ø 分享愛的故事

3、面對感恩我們說行動

Ø 感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負起責任。

Ø 感謝領導——就是多一份理解和支持，少一些抱怨

Ø 感謝同事——就是多一份配合，做好工作

Ø 感謝家人——就是多一份擔心，大聲說“我愛你”

Ø 感恩父母，給了我們無私的愛和關懷，卻不圖回報。

 

鐘明輝老師的其它課程

員工收心課程   04.12

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《正能量與高效執(zhí)行》【課程背景】：在競爭激烈的今天，行業(yè)不景氣、對手太多，我們每個人都面對巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計80）人都沒法去對面現(xiàn)實生活中的壓力，所以，又有很多人想出各種各樣的方式方法來去解壓！問題出哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變您的人生！使您的人生豐富多彩！所以，得傳遞一種正能量！企業(yè)在

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《中層管理突破與干部管理技能提升》[課程方式]：全程運用體驗式學習，完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式，徹底改變了以往“聽聽激動，想想感動，回去不動”的培訓效果，真正提升到學員的素質(zhì)，并令到學員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績，課程通過游戲活動、互動交流、?導師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風暴、實景演練[課程背景]：打造好中層——我們的企業(yè)

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中層管理者的有效溝通技巧[課程方式]：全程運用情景式學習，完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式，徹底改變了以往“聽聽激動，想想感動，回去不動”的培訓效果，真正提升到學員的素質(zhì)，并令到學員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績，課程通過游戲活動、互動交流、?導師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、心靈溝通、音樂瞑想、案例分析、頭腦風暴、實景演練【課程背景】：企業(yè)中層是企業(yè)

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《MTP：中層管理者技能提升訓練》[課程方式]：全程運用體驗式學習，完全區(qū)別于傳統(tǒng)的授課方式，徹底改變了以往“聽聽激動，想想感動，回去不動”的培訓效果，真正提升到學員的素質(zhì)，并令到學員在日后的工作、生活中激發(fā)潛能創(chuàng)造出前所未有的業(yè)績，課程通過游戲活動、互動交流、?導師講授、角色扮演、激情節(jié)奏、案例分析、頭腦風暴、實景演練[課程背景]：打造好中層——我們的企業(yè)

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自我管理與職業(yè)素養(yǎng)提升主講：鐘明輝（合作過的都說好）課程背景：為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻停滯不前？有的企業(yè)目標一個個都能實現(xiàn)，有的企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標也是空中樓閣？員工士氣低迷，工作缺乏主動性；主管存在信仰危機，職業(yè)定位不準確，責任意識淡薄……如何從員工的心靈深處改變其職業(yè)觀念，根植入積極的職業(yè)意識與從業(yè)新精神，從樹立健康的職業(yè)信仰入手，建

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情緒壓力緩解與凝聚力提升突破一、課程背景一個人能否做好工作，能否與人友好相處15靠智商，85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。人們早已知道，人類行為的主要決定因素是情緒，當情緒和理智相互爭奪對意志的控制權時，往往是情緒獲勝。?——心理學家斯坦利?瓊斯由于組織變革加劇，客戶要求提高。工作節(jié)奏加快，員工的壓力越來越大、過度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損

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地產(chǎn)行業(yè)《團隊激勵與修煉》企業(yè)實效管理培訓專家大國工匠精神專題講師國家高級潛能開發(fā)培訓師國家注冊認證企業(yè)培訓師團隊責任及執(zhí)行力落地講師中國企業(yè)軟實力研究院特聘顧問國家企業(yè)培訓專業(yè)人才庫講師國家商業(yè)聯(lián)合會陜西講師團講師國內(nèi)多家咨詢培訓機構合作簽約講師。陜西省培訓行業(yè)既培訓師聯(lián)合會會長。陜西培訓咨詢行業(yè)領軍人物鐘明輝老師簡介西安交通大學管理學院特聘講師，西安交通

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