掘金——渠道運作與解析

  培訓講師：胡天墨

講師背景：
胡天墨高管系統(tǒng)研究專家零售終端金牌講師和君智業(yè)高級顧問泰康人壽人力資源培訓部總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)前沿研究中心主任“百變營銷系統(tǒng)”“員工幸福工程”“基業(yè)長青系統(tǒng)”創(chuàng)始人北京大學工商管理（EMBA）總裁班特聘講師清華大學MBA俱樂部北京航空航天大學M 詳細>>

胡天墨
    課程咨詢電話：

掘金——渠道運作與解析詳細內容

掘金——渠道運作與解析

課程結構

課程題綱

培訓方式

² 行業(yè)掃描、趨勢剖析

1. 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2. 市場困境與出路

3. 如何成為區(qū)域市場**

老師講授

案例分解

² 渠道突破，業(yè)績倍增的秘訣

3、 渠道管理的困惑與思考

4、 提升銷量的8種途徑

老師講授

案例分解

² 家裝市場開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 家裝合作“利”字當頭

u 家裝公司的管理現(xiàn)狀

u 與家裝公司的合作策略

1.  如何開拓家裝市場？

1.  家裝公司發(fā)展的5個階段

2.  家裝推介的6種方法

3.  家裝合作流程解析

4.  家裝渠道把控的關鍵點

5. 與家裝公司合作的實戰(zhàn)技巧

1. 如何與快速與家裝公司建立關系？

Ø  信息收集與全面調查

Ø  建立檔案與鎖定目標

Ø  與家裝公司溝通的兩大法寶

u 如何與家裝公司長期共贏？

u  利益捆綁生死與共

u  客情維護天長地久

 

老師講授

工具表格

案例分解

² 小區(qū)市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 小區(qū)市場開拓的5大心法

u 小區(qū)推廣的5個特點

u 小區(qū)攻關的4大套路

u 小區(qū)推廣的6大模式

u 如何制定小區(qū)推廣方案？

l  前期如何準備

l  中期如何執(zhí)行

l  后期如何維護

老師講授

案例討論

工具表格

² 工程市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

 

1. 工程市場的現(xiàn)狀與趨勢

2. 工程渠道團隊組建三步走

1.   團隊組建

2.   組織結構

3.   職責描述

u 工程渠道業(yè)務分類與操作思路

  自營工程模塊：

1.  自營工程業(yè)務開展的天龍八部

2.  自營工程業(yè)務開展的主意事項

  

  專業(yè)工程商模塊：

1.   什么是專業(yè)工程商？

2.   專業(yè)工程商的分類

3.   專業(yè)工程商市場開拓策略

  規(guī)劃局、設計院模塊：

1.   規(guī)劃局、設計院市場開拓的關鍵點

2.   規(guī)劃局、設計院市場開拓攻略

u 工程攻關：

1.   工程攻關的4大原則

2.   工程攻關的2大策略

3.   工程攻關中的角色分析與應對技巧

u 工程市場的信息收集與分析

1.    信息收集的3大方式

u 拜訪工程甲方應注意的問題

1.   如何應對競爭對手？

2.   交貨期限太緊怎么辦？

3.   哪些情況下可以尋求廠家的支持？

老師講授

案例討論

工具表格

² 網(wǎng)購市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 網(wǎng)絡市場如何借力轉播？

u 網(wǎng)絡營銷的4大形勢

u 網(wǎng)絡營銷的3大要求

u 網(wǎng)絡營銷操作流程

u 網(wǎng)絡營銷的2大操作要點

老師講授

案例說明

工具表格

影像資料

² 團購市場的開拓策略與實戰(zhàn)技巧

u 團購市場如何集聚成交？

u 團購市場的2大問題解析

1.   何如聚人氣

2.   如何群成交

u 團購渠道操作流程

 

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【部分】：店長的角色認知和職業(yè)素質一、店長到底是什么什么才是優(yōu)秀的店長？如何才能成為一個讓企業(yè)放心、讓員工聚心、讓自己成長的精英店長？首先明白店長到底是什么，正所謂理不辯不明、事不說不清！1．店長的角色和工作任務2．為什么累身累心還里外不是人？3．治大國如烹小鮮――店長工作精細化的“三做”原則二、店長需要具備的職業(yè)素質一旦成為店長，就要承擔店面管理和團隊打造

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引言：一、家具行業(yè)競爭格局縱覽二、終端營銷競爭的關鍵點三、決勝終端市場的三大形象篇：觀念領先—行為領先—結果領先sup2;家具行業(yè)四種類型的人才標準sup2;激發(fā)人才內驅力的素質模型塑造sup2;員工對待工作責任與任務的區(qū)別第二篇：服務制勝—留住客戶的心sup2;建立與品牌定位相適應的大服務意識sup2;如何做好服務流程的四部進階sup2;做好創(chuàng)新服務的四維

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