《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》

  培訓(xùn)講師：劉杰克

講師背景：
劉杰克中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家和君咨詢集團(tuán)合伙人，北大、清華總裁班特聘教授營(yíng)銷三維理論、根據(jù)地市場(chǎng)論、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢師和實(shí)戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù) 詳細(xì)>>

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《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》

課前談

1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

**部分：中國(guó)品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——電商推出自主品牌VS寶潔牽手百度？

第二部分：品牌打造的戰(zhàn)略關(guān)鍵

1，品牌定位——誰(shuí)是消費(fèi)者？

2，提供何種產(chǎn)品——如何創(chuàng)新贏利策略？

3，以何種渠道提供——如何重構(gòu)商業(yè)模式？

4，如何傳播推廣——如何四兩撥千斤？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

7，營(yíng)銷三維論——低成本與動(dòng)態(tài)化的品牌策略

第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

1，事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光  ！

6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？

5，多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：當(dāng)前時(shí)代的品牌社會(huì)化傳播論

1，口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？

2，微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

3，微信營(yíng)銷——如何以小見大？

4，視頻營(yíng)銷——病毒傳播是否具有震憾性？

5，搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下？

6，其它重要社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！

 

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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程介紹講師：劉杰克隨著市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的博弈早已遠(yuǎn)離個(gè)人英雄主義，而是走向團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代！那么，企業(yè)如何有效的團(tuán)隊(duì)溝通、激勵(lì)與協(xié)作，以建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，終提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？劉杰克老師將在《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程中與您分享！《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》培訓(xùn)課程大綱：課前談1，講故事說團(tuán)隊(duì)——當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)團(tuán)隊(duì)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書—

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部分：課前談第二部分：營(yíng)銷現(xiàn)狀第三部分：新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分：市場(chǎng)調(diào)研1，定性調(diào)研2，定量調(diào)研3，調(diào)研分析第五部分：市場(chǎng)定位第六部分：樣板市場(chǎng)建設(shè)第七部分：產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品基本策略2，產(chǎn)品創(chuàng)新策略3，產(chǎn)品區(qū)隔策略4，饑餓營(yíng)銷策略第八部分：價(jià)格策略1，價(jià)格基本策略2，四位定價(jià)法第九部分：傳播策略1，傳播基本策略2，內(nèi)部傳播策略3，病毒傳播策略第十部分：渠道策

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1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境2，熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分：服務(wù)品牌概述1，服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2，服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)第三部分：市場(chǎng)調(diào)研、定位與品牌傳播管理1，定性與定量調(diào)研2，品牌定位3，消費(fèi)者定位與競(jìng)爭(zhēng)定位4，品牌傳播與管理第四部分：服務(wù)品牌的特色營(yíng)

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1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)與日漸升高的經(jīng)營(yíng)成本2，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺(tái)？第二部分：市場(chǎng)調(diào)研1，定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2，定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第

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部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1，總體狀況2，企業(yè)困境第三部分：企業(yè)應(yīng)對(duì)策略1，戰(zhàn)略思索2，營(yíng)銷三維論概述第四部分：根據(jù)地市場(chǎng)論1，人群根據(jù)地市場(chǎng)2，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)3，區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)4，多米諾市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)5，品牌金字塔定位體系第五部分：戰(zhàn)略定位論1，市場(chǎng)領(lǐng)袖定位策略2，市場(chǎng)尾隨定位策略3，市場(chǎng)替代定位策略第六部分：動(dòng)態(tài)4P論1，產(chǎn)品核心論2，產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分：課前談第二部分：市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀第三部分：市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1，市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)與題目2，市場(chǎng)調(diào)研思路與框架第四部分：市場(chǎng)調(diào)研理論1，市場(chǎng)調(diào)研理論2，市場(chǎng)調(diào)研模型與假設(shè)3，市場(chǎng)定位研究第五部分：市場(chǎng)調(diào)研流程1，注意點(diǎn)2，主要步驟第六部分：市場(chǎng)調(diào)研方法1，研究單位2，常見推論錯(cuò)誤3，定性調(diào)研4，定量調(diào)研第七部分：數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1，數(shù)據(jù)分析2，報(bào)告撰寫第八部分：市

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部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營(yíng)模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場(chǎng)調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長(zhǎng)與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)

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