卓越經(jīng)銷商的管控與發(fā)展

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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卓越經(jīng)銷商的管控與發(fā)展詳細內(nèi)容

卓越經(jīng)銷商的管控與發(fā)展

**部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題

 競爭手段的同質(zhì)化

 營銷模式的同質(zhì)化

三、經(jīng)銷商常見問題

第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)

一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？

二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？

 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

 由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

 由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變

 從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變

 從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變

﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革

三、改變經(jīng)銷商觀念與思路

 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

 積極參與競爭的意識

 樹立做強做大的思想

 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變

 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

 樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念

 經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立

 強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維

 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經(jīng)營理念

四、分銷渠道模式創(chuàng)新

 創(chuàng)新運營模式

﹡案例分析：某公司經(jīng)營模式創(chuàng)新

 深度分銷模式

 深度協(xié)銷模式

﹡案例分析：某經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式

 混合所有制模式

五、實施營銷策略的全面創(chuàng)新

 強化品牌營銷意識

 創(chuàng)新品牌傳播策略

 加強渠道關(guān)系管理

﹡案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略

六、如何加強下游分銷商管理

 下游分銷商檔案管理

 下游分銷商區(qū)域管理

 下游分銷商渠道管理

 下游分銷商終端管理

 下游分銷商產(chǎn)品管理

 下游分銷商政策管理

 下游分銷商業(yè)績管理

 下游分銷商團隊管理

七、如何為渠道商提供周到的營銷服務(wù)

 體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型

 市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）

 市場開發(fā)（市場調(diào)研、策略設(shè)計、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）

 經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場管理）

 市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）

 售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）

 能力提升（組織變革、學習培訓）



 

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