《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之獨(dú)孤九劍（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇）》內(nèi)訓(xùn)

**式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯

一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕，君子自然好逑。

1、專業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個(gè)性與專業(yè)

2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作 -這年頭好美工還真難招

3、需要具備一定的營(yíng)銷思維 -營(yíng)銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的

4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首頁就靠它了

二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目

1、 所有文案編輯

2、基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化

3、廣告創(chuàng)意

以編輯人員招進(jìn)來，然后培養(yǎng)成推廣人員

三、 找到合適的推廣內(nèi)容 

1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞

1）利用工具刷選。百度搜索

2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞

3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會(huì)搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎

四、 資料處理

1、原創(chuàng)

2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編

3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料

五、 內(nèi)容優(yōu)化

1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞

2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過3-6個(gè)

3、添加絕對(duì)的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個(gè)

六、 正文寫作

1、頁面文字14號(hào)字

2、500-700字

3、關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出

4、添加圖片，隨時(shí)隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片

5、文章之間相互推薦

七、 網(wǎng)站meta優(yōu)化 

打開頁面，右鍵查看源文件

1、標(biāo)題-title 

要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個(gè)詞

2、關(guān)鍵詞-keywords

和標(biāo)題一樣，不超過4-6個(gè)

3、描述-description 80個(gè)字以內(nèi)，不一定要80個(gè)字

八、 文章標(biāo)題優(yōu)化

1、標(biāo)題要獨(dú)一無二：兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會(huì)收錄流量較大的網(wǎng)站中的

2、標(biāo)題添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)

九、 站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈

1、文章內(nèi)容相互連接

2、利用網(wǎng)站后臺(tái)添加超鏈接

每篇文章都要放超鏈接

第二式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意

一、 標(biāo)題

1． 制作有吸引力的標(biāo)題

2． 注意力=銷售力，標(biāo)題=事實(shí)

3． 標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入

1、布局關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶

2、有具體的數(shù)據(jù)，可以是價(jià)格或促銷內(nèi)容、利潤(rùn)空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處

案例：投入一個(gè)億、銷量8個(gè)億、4個(gè)工廠、10個(gè)分公司及辦事處，一年省下40萬

3、標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力

榮譽(yù)證書、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息

案例： 紅蘋果家具全面采用長(zhǎng)潤(rùn)UV漆，一年省下100萬

長(zhǎng)江家具試用長(zhǎng)潤(rùn)凈味寶，24小時(shí)無氣味

投資一個(gè)億，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)欲打造UV漆行業(yè)**品牌 引入U(xiǎn)V涂裝線，一年省下100萬

4、標(biāo)題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。

舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的

廣告語不適合做標(biāo)題。

二、 創(chuàng)意

1、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜

2、內(nèi)容要加電話號(hào)碼

3、B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力

4、B2C類：突出價(jià)格、促銷

案例：十大家具漆品牌長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)企業(yè) 在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個(gè)億打造UV漆行業(yè)**品牌。

三、 如何用圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

（一）圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

1、在一張圖片下方配說明文字

2、圖片官渡不超過500像素

3、圖片好居中顯示

4、LOGO不影響圖片美感

（二）商品編輯

1、多角度-正面、側(cè)面、反面

2、多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖

3、清晰、有質(zhì)感、傾注情感

4、大圖

（三）商品描述

1、給產(chǎn)品寫故事

—耳釘，一次買7對(duì)，7個(gè)顏色，每天一個(gè)故事。

2、專業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說賣點(diǎn)

案例：牙簽的故事

圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解

3、情景銷售

拍照是需要營(yíng)造一種感覺：居家？溫馨？

4、要體現(xiàn)公司的實(shí)力

案例：京潤(rùn)珍珠

（四）賣點(diǎn)展示重點(diǎn)

1、給顧客解決方案

2、明確就是力量

第三式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化

一、 SEO優(yōu)化的重點(diǎn)

1、關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司

3、外部鏈接推廣

二、 搜索引擎排名原理

1、提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右

3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

4、受到其他有價(jià)值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站

三、 做好網(wǎng)站的外部推廣

（一）外部鏈接對(duì)優(yōu)化的作用

決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。

（二）外部鏈接建設(shè)

1、鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度

2、鏈接的數(shù)量

3、鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的

四、 外部鏈接優(yōu)化的6大方法

1、百科及文庫平臺(tái)

2、行業(yè)門戶網(wǎng)站

3、博客及論壇

4、問答平臺(tái)

5、友情鏈接

6、視頻優(yōu)化

第四式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破槍式：微博營(yíng)銷

一、 微博營(yíng)銷能做什么

快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷售

案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣

工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌

1、信息發(fā)布

2、與客戶建立信賴感

3、危機(jī)公關(guān)

4、事件推廣

5、產(chǎn)品推廣和銷售

二、 企業(yè)如何實(shí)施微博營(yíng)銷

1、企業(yè)官方認(rèn)證

2、微博賬號(hào)定位

3、微博形象定位

案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博

長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)微博定位：家具涂裝

4、組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

5、創(chuàng)建搜索話題

6、增加粉絲群體

三、 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博

1、設(shè)定個(gè)性化頭像以及標(biāo)簽

2、明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用熱門話題及@

3、將一個(gè)號(hào)做的很大，用大號(hào)養(yǎng)小號(hào)

4、找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題

創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個(gè)熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞

5、多運(yùn)用@

6、關(guān)注事實(shí)客戶及潛在客戶

7、選擇加入熱門話題增加討論

8、線上線下的活動(dòng)配合效果更佳

9、加入微群——互粉群、

10、發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)

11、微同步：

TIPS：每天增加200個(gè)粉絲，只需要每天加10個(gè)群，每個(gè)群發(fā)10條消息即可

四、 企業(yè)微博寫什么 

1、傳播企業(yè)文化

2、優(yōu)秀員工

3、勵(lì)志，配套企業(yè)圖片

4、管理名言

5、企業(yè)故事為方式的廣告

五、微博的時(shí)間

8:00-9:30

19：00-21:30

第五式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營(yíng)銷

一、 搜集有效的客戶郵件

二、郵箱資料設(shè)置

三、郵件內(nèi)容的編輯

四、郵件內(nèi)容的發(fā)放

五、郵件營(yíng)銷的效果評(píng)估

第六式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四部曲

二、競(jìng)價(jià)廣告投放思路

三、廣告投放技巧

四、關(guān)鍵詞查找方法

五、搜索引擎廣告投放流程

六、一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)

七、撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意

八、網(wǎng)絡(luò)推廣出價(jià)

九、設(shè)置正確的投放時(shí)間、投放地區(qū)

十、百度推廣助手

十一、提升質(zhì)量度

十二、網(wǎng)盟推廣

第七式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

一、消費(fèi)者行為模型

二、瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁面

三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵

四、文案的創(chuàng)意方法

五、找準(zhǔn)客戶在哪里

六、細(xì)節(jié)決定成敗

七、轉(zhuǎn)化成交的方式

八、轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖

第八式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金

一、數(shù)字工具打造

二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù)

三、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和問題

四、產(chǎn)品策劃的幾個(gè)要點(diǎn)（網(wǎng)站）

第九式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則

1、 客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦

2、說自己做過的，做自己說過的

3、先說服自己，再說服客戶

4、把客戶當(dāng)做朋友

5、不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是講師

6、不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭(zhēng)執(zhí)

7、迅速反應(yīng)，**時(shí)間解決客戶問題

8、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)贊美

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵

1、老板高度重視

2、積極的心態(tài)

3、用心要不用腦更重要

4、執(zhí)行，馬上行動(dòng)！

5、堅(jiān)持，就像燒開水，不到100度水不開

6、聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度

7、誠信，商道的根本在于誠信的積累

8、時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司，只允許4個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，要善于用頭腦

打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？

9、要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)

9、不斷分享

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