狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
**單元:營(yíng)銷狼思維-如何聚焦客戶
1. 狼性營(yíng)銷贏思維的三個(gè)核心任務(wù)
2. 聚焦客戶價(jià)值
3. 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
4. 打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢(shì)
5. 案例:挑戰(zhàn)您的營(yíng)銷狼智慧
6. 如何研究客戶的需求
7. 案例:分析客戶需求的工具應(yīng)用
8. 把客戶的需求管理起來(lái)
9. 破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成
10. 做局-整合有效營(yíng)銷資源
11. 優(yōu)化市場(chǎng)的“勢(shì)”
12. 提升銷售的職業(yè)化“能”
13. 為團(tuán)隊(duì)成員注入“狼性”
14. 聚焦于客戶個(gè)性化和“差異性”
15. 側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價(jià)值
16. 抓住市場(chǎng)的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
17. 有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮
18. 解決競(jìng)爭(zhēng)性
19. 設(shè)計(jì)客戶營(yíng)銷策略
20. 案例:華為的以客戶為中心的營(yíng)銷策略
第二單元:營(yíng)銷狼領(lǐng)地-分析對(duì)手建立優(yōu)勢(shì)
21. 以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素
22. 客戶決策關(guān)鍵指標(biāo)梳理
23. 客戶價(jià)值判斷邏輯
24. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與關(guān)注點(diǎn)
25. 案例:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具與應(yīng)用
26. 競(jìng)爭(zhēng)分析方法
27. 如何有效挖掘競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)信息
28. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)來(lái)源
29. 公共信息渠道來(lái)源
30. 客戶渠道信息來(lái)源
31. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部信息來(lái)源
32. 如何整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與信息
33. 如何用SWOT、魚骨圖、價(jià)值樹分析
34. 如何制定根據(jù)分析成果制定競(jìng)爭(zhēng)策略
35. 建立自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地
第三單元:營(yíng)銷狼七步-掌控客戶成交
36. 狼營(yíng)銷的七步掌控成交流程
37. STEP1:銷售準(zhǔn)備:沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗
38. STEP2:客戶接近:如何把自己銷售出去
39. STEP3:需求探尋:專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點(diǎn)
40. STEP4:產(chǎn)品展示:差異化競(jìng)爭(zhēng)性認(rèn)知點(diǎn)
41. STEP5:專業(yè)呈現(xiàn):利益與愿景引導(dǎo)共鳴
42. STEP6:異議處理:抓住購(gòu)意愿的關(guān)鍵時(shí)
43. STEP7:成交建議:成交促進(jìn)與締結(jié)
第四單元:營(yíng)銷狼動(dòng)力—提升銷售人員狼性
44. 銷售人員工作情景分析
45. 如何**銷售人員成長(zhǎng)模型
46. 銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析
47. 如何根據(jù)不同銷售人員個(gè)性特點(diǎn)輔導(dǎo)
48. 佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時(shí)機(jī)
49. 如何激勵(lì)銷售成員
50. 為什么要激勵(lì)銷售人員?
51. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?
52. 銷售激勵(lì)的方式方法
53. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
54. 身心行的激發(fā)技巧
55. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)
56. 如何制作激勵(lì)方案
第五單元:營(yíng)銷狼團(tuán)隊(duì)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
57. 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要領(lǐng)
58. 業(yè)績(jī)背后是一個(gè)“心”團(tuán)隊(duì)
59. 狼團(tuán)隊(duì)背后是狼性文化
60. 狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”
61. 如何驅(qū)動(dòng)狼團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
62. 一個(gè)成員的能力缺失是狼團(tuán)隊(duì)的短板!
63. 狼團(tuán)隊(duì)的KASH 模型
64. 狼性團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
65. 如何駕馭狼銷售團(tuán)隊(duì)
66. 銷售狼隊(duì)伍人力分配
67. 每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳?
68. 狼團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例
第六單元: 營(yíng)銷狼績(jī)效—用績(jī)效驅(qū)動(dòng)狼
69. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效驅(qū)動(dòng)中的六大盲點(diǎn)
70. 狼業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的“五大”關(guān)鍵要素
71. 智績(jī)-狼思維
72. 德績(jī)-狼品性
73. 勤績(jī)-狼動(dòng)力
74. 能績(jī)-狼能力
75. 業(yè)績(jī)-狼榮譽(yù)
第九單元: 現(xiàn)場(chǎng)研討
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問(wèn)清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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