狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國(guó)電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

狼型營(yíng)銷與狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

**單元:營(yíng)銷狼思維-如何聚焦客戶

1. 狼性營(yíng)銷贏思維的三個(gè)核心任務(wù)

2. 聚焦客戶價(jià)值

3. 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

4. 打造住專業(yè)能力建立優(yōu)勢(shì)

5. 案例:挑戰(zhàn)您的營(yíng)銷狼智慧

6. 如何研究客戶的需求

7. 案例:分析客戶需求的工具應(yīng)用

8. 把客戶的需求管理起來(lái)

9. 破局-解構(gòu)客戶需求構(gòu)成

10. 做局-整合有效營(yíng)銷資源

11. 優(yōu)化市場(chǎng)的“勢(shì)”

12. 提升銷售的職業(yè)化“能”

13. 為團(tuán)隊(duì)成員注入“狼性”

14. 聚焦于客戶個(gè)性化和“差異性”

15. 側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價(jià)值

16. 抓住市場(chǎng)的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

17. 有效梳理客戶的擔(dān)憂和顧慮

18. 解決競(jìng)爭(zhēng)性

19. 設(shè)計(jì)客戶營(yíng)銷策略

20. 案例:華為的以客戶為中心的營(yíng)銷策略


第二單元:營(yíng)銷狼領(lǐng)地-分析對(duì)手建立優(yōu)勢(shì)

21. 以客戶為中心分析客戶關(guān)鍵決策要素

22. 客戶決策關(guān)鍵指標(biāo)梳理

23. 客戶價(jià)值判斷邏輯

24. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與關(guān)注點(diǎn)

25. 案例:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具與應(yīng)用

26. 競(jìng)爭(zhēng)分析方法

27. 如何有效挖掘競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)信息

28. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)來(lái)源

29. 公共信息渠道來(lái)源

30. 客戶渠道信息來(lái)源

31. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部信息來(lái)源

32. 如何整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與信息

33. 如何用SWOT、魚骨圖、價(jià)值樹分析

34. 如何制定根據(jù)分析成果制定競(jìng)爭(zhēng)策略

35. 建立自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地


第三單元:營(yíng)銷狼七步-掌控客戶成交

36. 狼營(yíng)銷的七步掌控成交流程

37. STEP1:銷售準(zhǔn)備:沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗

38. STEP2:客戶接近:如何把自己銷售出去

39. STEP3:需求探尋:專業(yè)話術(shù)挖掘痛癢點(diǎn)

40. STEP4:產(chǎn)品展示:差異化競(jìng)爭(zhēng)性認(rèn)知點(diǎn)

41. STEP5:專業(yè)呈現(xiàn):利益與愿景引導(dǎo)共鳴

42. STEP6:異議處理:抓住購(gòu)意愿的關(guān)鍵時(shí)

43. STEP7:成交建議:成交促進(jìn)與締結(jié)


第四單元:營(yíng)銷狼動(dòng)力—提升銷售人員狼性

44. 銷售人員工作情景分析

45. 如何**銷售人員成長(zhǎng)模型

46. 銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析

47. 如何根據(jù)不同銷售人員個(gè)性特點(diǎn)輔導(dǎo)

48. 佳輔導(dǎo)與指導(dǎo)時(shí)機(jī)

49. 如何激勵(lì)銷售成員 

50. 為什么要激勵(lì)銷售人員?

51. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?

52. 銷售激勵(lì)的方式方法

53. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用

54. 身心行的激發(fā)技巧

55. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)

56. 如何制作激勵(lì)方案


第五單元:營(yíng)銷狼團(tuán)隊(duì)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

57. 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要領(lǐng)

58. 業(yè)績(jī)背后是一個(gè)“心”團(tuán)隊(duì)

59. 狼團(tuán)隊(duì)背后是狼性文化

60. 狼性文化背后是“不敗的心態(tài)”

61. 如何驅(qū)動(dòng)狼團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎

62. 一個(gè)成員的能力缺失是狼團(tuán)隊(duì)的短板!

63. 狼團(tuán)隊(duì)的KASH 模型

64. 狼性團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板

65. 如何駕馭狼銷售團(tuán)隊(duì)

66. 銷售狼隊(duì)伍人力分配

67. 每一位狼領(lǐng)導(dǎo)管理多少人才算佳?

68. 狼團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例

第六單元: 營(yíng)銷狼績(jī)效—用績(jī)效驅(qū)動(dòng)狼

69. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效驅(qū)動(dòng)中的六大盲點(diǎn)

70. 狼業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的“五大”關(guān)鍵要素

71. 智績(jī)-狼思維

72. 德績(jī)-狼品性

73. 勤績(jī)-狼動(dòng)力

74. 能績(jī)-狼能力

75. 業(yè)績(jī)-狼榮譽(yù)

第九單元: 現(xiàn)場(chǎng)研討

 

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