愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
    課程咨詢電話：

愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)

課程時間

課程大綱

單元提要

單 元 內(nèi) 容

 **天上午

8：30-12：00

開訓(xùn)篇

《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》

u 開訓(xùn)儀式

《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)》

u 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立

u 形成銷售團(tuán)隊(duì)

u 團(tuán)隊(duì)愿景與價值觀

u 建立學(xué)習(xí)目標(biāo)

銷售認(rèn)知篇

TST-1  銷售的價值定位與成功銷售

u 走向社會和職場的必修課

u 沒有不做銷售的職業(yè)

u 沒有不需銷售的產(chǎn)品

u 沒有不做銷售的企業(yè)

u 重新認(rèn)識銷售

u 如何邁向價值大化的人生

TST-2  TOP SALES的卓越人生

u 說出您的未來生活藍(lán)圖

u 把藍(lán)圖寫在您每天能看到的地方

u 喚醒您的欲望

u 寫下您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

u 目標(biāo)路徑思維

u 習(xí)慣一：保持積極的陽光心態(tài)

u 習(xí)慣二：把行動變?yōu)橛?jì)劃

u 習(xí)慣三：愛上您的工作

u 習(xí)慣四：呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)

u 習(xí)慣五：人際是銀行

u 習(xí)慣六：與他人有效溝通

u 習(xí)慣七：向身邊傳遞您的價值

u 習(xí)慣八：每天與目標(biāo)溝通一次

u 習(xí)慣九：用形象來強(qiáng)化競技狀態(tài)

u 習(xí)慣十：驅(qū)動自己的激情

u 案例分享：為您的企業(yè)寫出銷售的十二條軍規(guī)？

u 案例討論：成功銷售者習(xí)慣的建立！

u 作業(yè)：給自己設(shè)立目標(biāo)？

**天下午

 2：30-5：30

專業(yè)銷售篇

TST-3  TOP SALES的專業(yè)銷售力

u 思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？

u 500強(qiáng)銷售的GKSAH模型

u 專業(yè)銷售的“三功”

u 專業(yè)銷售的“四個層次”

u 一：贏得客戶高度信賴

u 二：充當(dāng)客戶的好顧問

u 三：提供個性化的服務(wù)

u 四：重視并做好售后服務(wù)

u 五：雙贏才是大的贏

u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？

u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？

u 作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?

 **天晚上

 19：00-21：30

專業(yè)銷售篇

TST-4  TOP SALES的有效準(zhǔn)備力

u 如何做好售前準(zhǔn)備

u 掌握全面的產(chǎn)品知識

u 制定充分的行動計(jì)劃

u 準(zhǔn)備齊備的銷售用具

u 做好售前的心理準(zhǔn)備

u 如何順利接近客戶

u 順利約見客戶

u 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開場

u 專業(yè)客戶拜訪

u 拜訪禮儀

u 拜訪流程和細(xì)節(jié)

u 善用微笑的技巧

u 善用語言交談技巧

u 善用形體語言技巧

u 現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？

u 老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？

u 視頻學(xué)習(xí)：500強(qiáng)員工專業(yè)拜訪流程分享

TST-5  TOP SALES的客戶專業(yè)分析與拜訪力

u 評估和篩選準(zhǔn)客戶

u 如何準(zhǔn)備分析客戶

u 客戶購買行為分析

u 影響購買因素分析

u 客戶購買動機(jī)分析

u 購買決策過程分析

u 異常購買心理分析

u 辯析不同類型客戶

第二天

 9：00-12：00

成交實(shí)戰(zhàn)篇

TST-6 TOP SALES的專業(yè)銷售呈現(xiàn)力

u 如何有效推介產(chǎn)品

u 產(chǎn)品推介的方法

u 產(chǎn)品推介的技巧

 

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講：任朝彥針對行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對對象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：1.目

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讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式：不授權(quán)、不激勵主講：任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”，每一個管理者的成長過程均如此相似，本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究，比如：格力總裁董明珠女士；萬科董事長王石先生；華為董事長任正非先生；GE前CEO韋爾奇先生

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企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講：任朝彥企業(yè)問題背景：◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識別上主觀隨意，缺少客觀

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500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員（干部）高績效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講：任朝彥課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個老總夢寐以求的，但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對于管

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