超級(jí)影響力

  培訓(xùn)講師：黃志偉

講師背景：
黃志偉☆資深管理技能訓(xùn)練專家☆實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家☆國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師☆國(guó)家高級(jí)人力資源管理師☆PTT金牌講師☆高級(jí)NLP教練☆中國(guó)人民大學(xué)MBA【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】中高層管理技能訓(xùn)練，戰(zhàn)略管理，人力資源管理，人才培養(yǎng)，職業(yè)化。【授課理念】只傳授有價(jià) 詳細(xì)>>

黃志偉
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超級(jí)影響力詳細(xì)內(nèi)容

超級(jí)影響力

**部分 為什么需要影響力

· 案例：買衣服。如何讓顧客除了買衣服之外，再買更多的商品。

· 影響力是一個(gè)人在與他人的交往中，影響和改變他人心理與行為的能力。

· 柴靜拍攝《穹頂之下》是為了影響公眾、影響政府對(duì)霧霾的重視，進(jìn)而加大治理霧霾的力度；崔永元拍攝轉(zhuǎn)基因的紀(jì)錄片也是為了影響公眾、影響政府對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的重視，從而加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的管理。

· 影響力是為了達(dá)成我們的目標(biāo)。

· 影響力包括了職權(quán)影響力和非職權(quán)影響力。

第二部分 超級(jí)影響力八大策略

超級(jí)影響力八大策略：知名、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、稀缺、對(duì)比、聚焦

1、 策略一：知名

· 專業(yè)知識(shí)、技能：成為“講師”而不是“磚家”

· 品德：人品贏得尊重

· 學(xué)歷、背景：出身也很重要 

· 上級(jí)的支持：借力使力

· 頭銜、裝扮、身份：好產(chǎn)品要有好包裝

· 朋友圈：物以類聚，人以群分

2、 策略二：互惠

· 提供免費(fèi)服務(wù)：沒有免費(fèi)的午餐

· 給予小恩小惠：以小見大

· 力所能及的幫助：贈(zèng)人玫瑰手有余香

· 拒絕，后撤：互惠式讓步

· 情感賬戶：做加法而不是減法

3、 策略三：承諾和一致

· 登門檻：以小積大

· 公開承諾：言行一致

· 寫下來：無法抵賴

4、 策略四：社會(huì)認(rèn)同

· 企業(yè)文化：同化的威力

· 建立人脈：互幫互助

· 事前協(xié)議：攻守同盟

· 試點(diǎn)、樹典型：有樣學(xué)樣

· 水軍、托：造勢(shì)

· 優(yōu)先矩陣

5、 策略五：喜好

· 外表的魅力：人人都愛美

· 相似：外表、觀點(diǎn)、個(gè)性、興趣愛好。。。。。。

· 四步打造超級(jí)親和力

· 贊美：真誠(chéng)及發(fā)自內(nèi)心，具體有例證。。。。。。

· 接觸與合作：我們都喜歡熟悉的人事物

· 條件反射與關(guān)聯(lián)：近朱者赤，近墨者黑

6、 策略六：稀缺

· 倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝

· 數(shù)量有限，后期限：物以稀為貴

· 逆反心理：得不到的才是好的

· 目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性

· **

7、 策略七：對(duì)比

· 前后對(duì)比／縱向?qū)Ρ龋阂罆r(shí)間自身的對(duì)比

· 左右對(duì)比／橫向?qū)Ρ龋号c其他的對(duì)比，長(zhǎng)對(duì)短、有對(duì)無、強(qiáng)對(duì)弱

8、 策略八：聚焦

· 將注意力、時(shí)間、精力聚焦在自己的領(lǐng)域

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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