商品數(shù)字化管理與實施

  培訓講師：謝峰亭

講師背景：
謝峰亭老師介紹聲譽：北京華奕天啟管理咨詢公司服裝行業(yè)高級顧問中國陳列設計師委員會——視覺企劃高級顧問曾任：美國UTA時尚管理集團中國區(qū)終端品牌運營高級咨詢管理專家美國UTA培訓教育中心高級講師日本MARRONNIER時裝零售管理學院終端品牌 詳細>>

謝峰亭
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商品數(shù)字化管理與實施詳細內容

商品數(shù)字化管理與實施

**章   店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式

**單元：從“管理結果”到“管理過程”

² 店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長

² 零售運營管理的關鍵要素

² 銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷

第二單元：生意分析技巧

² 賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字

² 如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標：

總銷售額、分類貨品、銷售額

坪效、連帶率、客單價

人效、貨品流失率、庫銷比

第三單元：目標落實技巧

² 掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題

² 不良庫存小化的具體案例分析

² **實戰(zhàn)演習，學會應用分解目標原則

² 分解目標步驟的實用表格

² 分析員工過去表現(xiàn)，輔導員工達成目標

例會記錄表的應用方法 

 

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析

**單元：國際服飾之采購概況

☆單店采購趨勢     

☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控     

☆快速反映機制    

☆采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映

☆采購總額失調        ☆缺乏滾動庫存     

☆品類結構失調        ☆上市波段失調

☆缺乏商品企劃        ☆商品深度幅度失調  

☆公司管理流程混亂    ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃

第三單元：如何算一盤正確采購

☆總體數(shù)量是否達標   

☆采購質量是否合理    

☆采購5R原則

☆例會記錄表的應用方法

第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手

☆買手綜合素質圖     

☆買手做到穩(wěn)準狠

第五單元：正確采購流程與方法

☆單店采購預估  ☆采購總額預算   ☆鞋品金額OTB   ☆服裝金額OTB    ☆配件金額OTB   ☆貨號SKU規(guī)劃   ☆下單深度規(guī)劃     ☆項目統(tǒng)計分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

 

**單元、貨品管理人員應具備的專業(yè)知識

²  如何把流行元素變?yōu)闀充N商品

²  對流行工業(yè)的基本了解　　

²  對流行工業(yè)的結構與過程

²  從消費者到消費者　　　　

²  流行服飾業(yè)的陳品結構

第二單元、如何提高商品管理人員能力

²  對商品企劃的流程了解    

²  對銷售與渠道的認識

²  認識和了解商品的前端與后端  

²  全面提高買手工作能力

 

第三單元、品牌與市場研究

²  品牌定位與市場   

²  服飾市場調查與分析

²  零售市場的結構與未來趨勢走向

²  商品流通渠道的選擇  

²  企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢

第四單元、消費者研究

²  消費者調查   

²  消費者分類法

²  消費者購買的決策過程    

²  消費者行為的社會面

²  消費者、供貨商與零售商的關系

第五單元、流行資訊收集與分析

²  將流行元素變?yōu)闀充N商品    

²  流行服飾產(chǎn)業(yè)結構

²  商品推廣與品牌概念

 

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經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關鍵——信念4、改變負面信念的練習目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài)，心理學技巧應用調整，使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌。二、幸福關鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則1、追求快樂，逃離痛苦2、追求型價值觀，逃避型

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天●時尚品牌與市場研究☆品牌定位與市場☆服飾市場調查與分析☆零售市場的結構與未來趨勢走向☆商品流通渠道的選擇☆買手amp;企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢●消費者研究☆消費者調查☆消費者分類法☆消費者購買的決策過程☆消費者行為的社會面☆消費者、供貨商與零售商的關系●流行資訊收集與分析☆將流行元素變?yōu)闀充N商品☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結構☆商品推廣與品牌概念●如何提高買手綜合能力

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陳列管理與技巧培訓大綱天上午：9：00-10：00#61548;課程啟動儀式：#61550;主持人歡迎學員#61550;學員分組#61550;確定組內領導人、組名、口號等#61550;確定四天的學習獎勵制度#61550;小組風采展示#61550;重要人物宣布課程啟動10：10-12：00●如何解決終端滯留的陳列問題●如何提高終端陳列執(zhí)行力●如何制定門店陳列考

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單元成功的目標設定☆讓學員重新找到自己的目標，同時知道如何制定目標☆自己剖析自己☆改變自己課程內容：■哈佛大學100年長期追蹤結果■自我反思及設定目標：■自己有財務目標嗎？教育目標嗎？精神目標嗎？■成功者找方法，失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認識自己大腦是如何運轉的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己?！?/p>

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【天】1.服飾配色基礎知識#61557;色彩分類#61557;色彩屬性:色相、明度、純度#61557;色調及色調印象特征#61557;單色的印象及聯(lián)想效果#61557;不同風格的配色印象（甜美、摩登、古典、自然、浪漫、優(yōu)雅、前衛(wèi)、干練）2.女士服飾配色技巧#61557;色相配色#61557;色調配色#61557;服飾主色、輔色、點綴色搭配技巧【第二天】1.女

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培訓目標：1、充分了解要做到品牌終端形象的統(tǒng)一，在總部的源頭工作有哪些，涉及到哪幾個部門的共同協(xié)作。2、了解每個部門在形象統(tǒng)一源頭工作的重要性及工作內容；3、掌握透過發(fā)揮各部門的優(yōu)勢，制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標準與執(zhí)行標準；4、掌握如何建立重要的終端形象執(zhí)行體系。課程提綱：部分：視覺營銷與VMD（VisualMerchandiseDesign

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天部分：視覺形象對品牌建設的影響第二部分：國際陳列風格概論第三部分：視覺營銷與VMD第二天：部分：陳列色彩企劃培訓目的：sup2;了解在陳列設計中色彩的配置及運用，做到如何在一秒鐘內，色彩的配置吸引客戶的視線，影響顧客的關注率及進店率。sup2;清晰并且準確的設計每一個陳列面的色彩。第二部分：陳列中的商品配置結構培訓目的：sup2;掌握產(chǎn)品配置結構的方法；s

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一）數(shù)字化商品管理基礎1)商品管理重要意義n提升店鋪競爭力n提升終端業(yè)績n提升經(jīng)營利潤nZARA商品管理案例分析2)商品管理專業(yè)術語n貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比n以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率n定性定量：暢滯銷比率合理，利潤大化—售罄率n跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則二）商品健康五大關鍵指標1)庫存總量是否

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課題一：《心態(tài)魔鬼訓練》單元成功的目標設定☆讓學員重新找到自己的目標，同時知道如何制定目標☆自己剖析自己☆改變自己課程內容：■哈佛大學100年長期追蹤結果■自我反思及設定目標：■自己有財務目標嗎？教育目標嗎？精神目標嗎？■成功者找方法，失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認識自己大腦是如何運轉的，從而知道如何把控自己

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